二次元经济风口下如何读懂新一代消费者心理？

小提示：您能找到这篇{二次元经济风口下如何读懂新一代消费者心理？}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的二次元经济风口下如何读懂新一代消费者心理？内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

  来源：TopKlout克劳锐

  “二次元经济：基于互联网及移动互联网，开放共创培育明星IP，并通过多内容形态的共生，所构建的具备大众影响力的二次元文化消费形态。”

  中国泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户数量的近50%。很多二次元粉丝都会购买漫画、轻小说及其衍生的动漫周边产品，如手办、服装、抱枕等，一个用户一年的二次元产品的消费从上千元到上万元不等。

  图片源于《2018年中国动漫行业报告》

  由淘宝所提供数据显示，2018年“双12”期间，二次元行业的销售额同比增长近90%，双12开场仅19分钟，“三分妄想销售店”（COS服店铺名称）销售额已超百万元。在这庞大的粉丝群体催生的经济风口下，粉丝在购买的过程中会产生一些微妙的心理活动。

  大IP时代下的从众务实心

  从网易《阴阳师》、腾讯《王者荣耀》、快看漫画《快把我哥带走》、再到最近大火的古装剧《陈情令》的原著《魔道祖师》IP热，它们带来了大批的泛二次元用户。相对于核心二次元用户而言，泛二次招商网络推广方案元用户们对动漫是基本了解，会观看热门漫画或动画改编的大电影，但投入的精力和财力相对有限。

  图片源自于魔道祖师AC官微

  泛二次元粉丝群体基数大，多是新加入的“90后”和“00后”大军，他们拥有极强的变现能力。根据克劳锐采访了解，泛二次元粉丝在内容和消费上喜欢追求热点，容易受到外界人群行为的影响，从而在认知、喜好上跟随公众舆论，易出现从众心理。

  泛二次元粉丝群体多数会购买与生活相关的带有二次元特征的实用品，例如IP联名食品，美妆，服饰，影视门票等基本必需品。出于务实心理，他们更看中消费品的实用价值，购买行为也是为了满足这些实际的需求。

  可爱多/魔道祖师联名款图片源于魔道祖师AC官微

  二次元KOL影响下的求新求美心

  网红电商崛起后，随之涌现出一批二次元KOL，例如B站UP主“机智的党妹”，粉丝量365.4万，排名时尚类第一。单视频播放量均能达到百万，深受二次元群体喜爱。喜爱二次元KOL的二次元消费者，大多数属于核心二次元用户。核心二次元用户不同于泛二次元用户，他们会经常上相关二次元网站观看喜爱的二次元内容，愿意为此花费大量的时间和财力。

  图片源于“机智的党妹”bilibili主页栏目截图

  大部分二次元KOL带货时会做限量发售，周年款等营销，所以在店铺上新时，商品往往会引起二次元消费群体哄抢的现象。例如“中牌制服馆”开售3分钟内，限量预售量就能达到10万+。由上海抖音商品橱窗有买有提于二次元圈独有的社交属性，很多核心二次元用户都有自己的种草群，每次出新款都会互相安利。这类二次元消费者在生活消费中非常愿意购买新出的产品，这也被称作为一种普遍的求新心理。

  图片源于“靠谱二次元”截图 

  之所以能拥有如此狂热的消费群体，是因为二次元文化满足了部分受众特有的审美视角。

  二次元消费者观看种草视频后，大部分人会有购买的冲动。因为符合审美的商品一旦撞击到神经的神经和情感，就会使人产生强烈的满足和快乐。而在享乐主义的当下，人们审美的不断提高对商品的求美心理越来越明显和强烈。这就是二次元消费者的求美心理。

  标签下的归属感与品牌心

  二次元圈有独有的文化属性，同时也拥有了非常多的标签。

  图片源于网络

  美国著名心理学家马斯洛在1943 年提出“需要层次理论”，他认为，“ 归属和爱的需要”是人的重要心理需要，只有满足了这一需要，人们才有可能“ 自我实现”。而拥有标签属性的商品更容易满足二次元消费者归属感的需要。

  二次元圈子里常常会出现“一裙难求”的现象。商家在限量发售后，那些没有抢到限量版的粉丝甚至会花双倍或更多的价钱在闲鱼等二手市场求购，因此在利益的驱使下市场上出现了很多山寨产品。由于服饰的特殊性，山寨品较容易被辨识，大部分的二次元粉丝群体都非常排斥山寨品。随着山寨品的出现，二次元圈子里也出现一些“lo警”、“汉服警”等。这些人往往会态度强硬地要求其他圈内人遵守圈内的“规矩”，甚至直接在现实中以居高临下的态度管制陌生人。比如不久前就有四川女孩因为买了山寨Lolita而被“lo警”当街拦住辱骂。

  02:25

  “女孩被当街拦住辱骂，只因穿了山寨Lolita”

  这种病态现象的出现，也体现出了一部分二次元群体对于品牌的追求。二次元二手市场流通快，比起价格，二次元消费者更愿意选择品牌。由于二次元商业并不如大众商业饱和度那么高，品牌产品有限，除了平价品牌外，有些品牌服饰价格甚至上万，被称为“行走的人民币”。

  日牌baby的“和平之春”，官网售价13000人民币左右，目前二手价已经炒到了3万元以上。

  二次元消费者对高端品牌商品同样也有着强烈的追求欲望和信任感。品牌的设计提高了消费的效果，这让一些二次元消费者更崇尚高端品牌，进而相互效仿产生了追求高端品牌的心理。

  随着二次元经济的发展，二次元消费市场也逐渐变大。各大IP激流向前，从美国的漫威宇宙，日本的动漫大国，到中国恋与制作人、魔道祖师等大IP形成成熟的品牌链接,以及CHINA JOY等二次元展会开遍中国各地，二次元衍生商品大卖。二次元市场早已冲破次元壁，成为影响主流大众的文化。二次元市场早已冲破次元壁，成为影响主流大众的文化。

  克劳锐通过了解二次元消费者在购买商品过程中所产生的不同的心理行为，发现二次元市场营销需要善于迎合特定年轻消费者的价值观，找到新一代二次元消费者的文化需求点，从而引起新一代消费者的审美共鸣，并做出令他们产生归属意愿的营销手段。