百亿补贴“洗白”的拼多多，足以让天猫京东们

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  来源： UptoYou

  美联储年内第二次降息引发多国央行跟进，这是自2008年12月金融危机以来的仅仅第二次，虽然全球网红特朗普仍然痛批降息幅度不足这将是一次失败，但可想而知世界经济下行压力巨大。

  按常理分析，外部环境恶劣，中美贸易战越演越烈，必然会影响包括电商在内的零售行业。然而，电商小巨头拼多多的股价却骤然起飞，从8月1日的约26美元上涨到近期最高点36美元，涨幅接近40％，与京东的市值也仅差约100亿美金。

  从开始的不被看好被打上劣质假货标签，到如今线上淘宝推出特价版，京东甚至传出将将把微信一级入口的京东商城替换为通过京东拼购改名而来的京喜，线下Costco 来到中国开业即被一抢而空，可见低价、省钱始终是人的刚需，甚至这与阶层无关，尤其在当下经济下行预期盛行之时。

  黄峥曾言，拼多多一直在努力构建“Costco+迪士尼”模式，用高性价比与娱乐购物的方式带给消费者全新的购物体验。对于这位高材生的策略，当时相信很多业内外人士包括笔者在内都根本看不懂，或是简单理解为拼多多核心策略就是把营销产品化，用玩法来造低价爆品。

  然而，从百亿补贴等近期拼多多的动作来看，似乎低价不是目的而是手段，低价的作用是占据便宜的心智。当这种心智形成的同时通过一定的市场教育脱出假冒伪劣的标签，“洗白”了的拼多多将很有可能成为3C产品、奢侈品等高利润产品的新一代购买地，这才是天猫京东们所畏惧的。

  拼多多股价的飞涨靠的也不仅是故事，从其Q2的财报来看，可谓是大幅超出了市场预期，在经济形势不容乐观的大环境下给足了投资者信心。

  在这一优异的季度里，拼多多不单止实现了同比169%的告诉增长（达72.9亿元），与此同时还把净亏损额同比降低了接近85%。这无疑在告诉投资者，即便推出了百亿补贴机会，但拼多多的高速增长其实已经没那么依赖大幅的烧钱，盈利完全是可期的。

  而规模角度来，不单止GMV实现了同比171%的大幅增长，其APP的月度活跃用户量也大幅增长88%，目前已经超过了3.66亿，而在年度活跃用户上则以4.8亿的规模成功超越京东成为国内仅次于阿里的第二大电商平台。

  当我们还停留在拼多多是基于微信生态起家的小程序认知之时，拼多多其实已经完成了把用户往自身APP转移的宏伟目标，这一举措将对其独立发展起到极为关键的作用。

  另外一个将逐步改变大众认知的现象是过往我们一般认为拼多多是下沉五环外市场的玩家而往往要从低端往高端覆盖是相当困难的事情。然而，从6月份拼多多的G上市公司舆情监测MV来看，实际上一二线城市的占比已经达到48%，相信不久后就将超过50%。

  以上这2个现象（数据变化）无疑都预示着拼多多已经在下沉市场站稳了脚跟，并开始向天猫和京东的腹地进军。

  外部经济环境在变化，内部用户分网络营销自学课程布也在变化，百亿补贴，看似“疯狂”，实际已是顺势而为。

  针对新浮现的一二线城市新中产客群，拼多多可谓成功瞄准了一个最容易洗白的赛道，也抓准了最容易爆的爆品。

  如果你近来多留意一些资讯平台的广告，你可能就会发现实际上拼多多推出的总额达百亿的“爆品让利大补贴”，主要面向的正正是京东起家的3C、电器类产品，抓的也是受众面最高的如苹果、戴森、格力、格兰仕等知名品牌，而某些商品的优惠力度竟然比起官网也便宜近千元。

  衣物、化妆品、护肤品等品类品牌多，个性化属性明显，而3C、电器类产品则基本是被大品牌所把控，产品线也并不复杂，一般消费者对其质量都不会做过多的怀疑，此外，拼多多为了消除消费者的忧虑，甚至还联合PICC中国人保财险推出假一赔十的正品险，绝对是下足了功夫。

  拼多多已经大张旗鼓在京东的核心阵地上发起进攻，甚至是不计成本的进攻。

  中国的电商发展到现在这个阶段，京东原有的物流优势其实已经基本丧失殆尽，对于手机厂商等具有行业影响力的大品牌而言也不可能采取排他性合作，那么京东的优势或许只剩下消费者对其品质的信赖，倘若这一点被拼多多的“洗白战略”所攻破，最终消费者还是很可能流向号称“全网最低价”的那一家。

  当年京东靠3C类产品建立起品质的护城河，逐步把认知拓展到其他品类。今日的拼多多也难免会采取类似的策略，所以在京东之后担忧的，自然还有天猫，不过淘宝天猫正在建立内容电商的生态护城河，或许这会成为拼多多短期内难以逾越的堡垒。

  或许我们还会有一段时间理解不了高材生黄峥的“迪士尼+Costco”模式，但至少笔者目前理解了“便宜+品质”将可能形成多大的市场影响力。