薇娅、李佳琦淘宝直播种草，李现、杨紫携手京

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  来源：TopKlout克劳锐

&e报纸媒体邀约msp; 从10月18日起，李现、杨紫纷纷官宣成为京东代言人，登上微博热门。到10月21日，“带货女王”薇娅、“口红一哥”李佳琦，淘宝直播双11预售开门红！各大电商平台纷纷点燃双11预售期战火，为大促造势赋能，开启全民狂欢！

  平台战，玩法升级提前种草

  如何获取更多用户流量？早在9月，各大电商平台就在微博、抖音、快手、小红书等平台，发起了“全域种草”。让社交平台里的用户关注、信赖、最终购买，从而转化为电商平台的用户流量。

  双11预售前夕“李佳琦直播”，“张沫凡，占便宜”，“薇娅双11必买清单”，“李现杨紫在意的好物，在京东”等话题纷纷登上微博热搜。

  图片来源于网络截图

  通过明星、网红、话题造势，必买清单发布，众多电商平台将明星、网红的流量，提前部署更精准的引入平台，从而加大商业化采买力度。

  头部网红战

  直播俨然成为今年双11的重点营销方式。10月21日，“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅相继开播，千万用户涌入两人直播间。

  图片来源于淘宝直播截图

  当天凌晨，两人热度焦灼收集网络舆情信息不下，李佳琦先登上榜首，随后薇娅赶超。截止到21号18:00薇娅凭借多种类，多数量等优势，以31313万热度遥遥领先李佳琦，登顶榜首。

  图片来源于淘宝直播双11预售榜单实时记录0：30，1：00，18：00（实时榜单，数据实时变动）

  通过薇娅、李佳琦直播目录发现，两人分别在各自的优势品类上提前布局，保证品牌种类和货源充足。在大盘品类上，提前种草，了解粉丝需求，在预售节点爆发，为双11预售赢得开门红！

  图片来源于淘宝直播截图

  随着“林更新张大奕直播”、“DPC联合韩国明星金秀贤、朴敏英、网红雪梨”等话题增长，张大奕、雪梨的直播热度也持续上升。

  图片来源于淘宝直播截图

  明星流量进入直播间，让公众人物影响力产生的更多可能性。之前，淘宝直播发起“启明星计划”，越来越多明星加入到大主播的直播间带货。双十一不拍戏，不上综艺，明星转化率和收视率一样重要。

  图片来源于淘宝直播，明星入驻数量持续增加

  10月21日19：00天猫双11开幕盛典直播活动，易烊千玺、张静初、吉克隽逸、洛天依、阿云嘎、ONER等明星嘉宾惊喜助阵开幕式！

  图片来源于微博截图

  “京东品牌代言人官宣”事件，时间节点上，前承“2019京东11.11全球好物节启动发布会”，后接李现生日。中间通过京东与杨紫，李现有节奏的互动，有效推动了用户和粉丝对京东11.11的购物热情，为今年的11.11大促作了一个完美的开端。

  图片来源于微博截图

  以明星造势，实现众多电商平台商家与用户的互动，建立更紧密的连接。大限度地发挥了明星的粉丝效应，将粉丝流量转化为品牌销量。

  品牌战，预售=购买

  21日0点，天猫双11预售一开启就迎开门红，兰蔻、欧莱雅、资生堂、HR赫莲娜、Olay、后等7家美妆大牌的10分钟内成交额破亿，雅诗兰黛25分钟实现交易额近5亿超去年双11全天。华为、荣耀、OPPO、vivo、小米也纷纷在半小时内超越去年预售全天。

  图片来源于天猫发言人官方微博

  截至21号晚22点，雅诗兰黛登顶双11美妆预售榜单。雅诗兰黛与代言人肖战，杨幂等明星互动，吸引了大批站外粉丝流量。

  图片来源于淘宝直播双11预售榜单截图（实时榜单，数据实时变动）

  除此外，雅诗兰黛更强调PGC栏目和品牌营销设计，打造品牌概念直播间，网红走入零售场景，以及BA主播专业队伍的打造等等。

  而兰蔻除了延续去年营销模式，邀请明星，大主播直播带货促进品牌预售额飙升，还推出了多重优惠信息密集轰炸，引来大批用户疯抢。

  除了美妆品牌外快消，家电，服饰，食品等品牌也不落其后，都纷纷加入双11预售大战中。

  “双十一”已经开启了全球模式，在2018年仅天猫平台的成交额就达到2135亿元，“双十一”正在给消费市场带来诸多变化。

  今年的“双十一”预售期正式开启，头部网红战、明星战、品牌战纷纷点燃战火。随着双十一周期变长，各大电商平台，网红明星，微博、抖音、快手等社交场竞争激烈。双十一淘宝直播能否给淘宝带来更高的销量？后启动直播带货的京东又如何？更多双11相关问题，克劳锐将持续跟进，为大家及时报道。