一个模式+六个创新，爱奇艺广告新技术亮点解析

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来源：TopMarketing

10月15日，伴随着《中国新说唱》年度总冠军杨和苏的一曲rap，爱奇艺iJOY悦享会在上海静安香格里拉大酒店拉开帷幕。这场high爆全场的rap，唱出了爱奇艺在过去一年内容和广告营销领域的诸多创新，引发现场媒体和品牌方的连连尖叫。这堪称是爱奇艺为自己创新广告做的最优秀的一次宣讲了，以塑造案例的方式来讲案例的做法让人佩服。

除了互动视频广告外，活动现场还发布了爱奇艺在营销上一个模型+六个方面创新，模型即AACAR营销模型，依托创意和科技，实现多屏幕、全链路营销解决方案，以及视觉引关注、互动生好感、品效共协同等六个方面的创新，一举击破行业多个营销痛点，成为本届金投赏期间最值得关注的营销创新，也是爱奇艺继创意开屏和原生广告后，再一次走在行业前列。

一个模型，构建完整营销路径

秉承着“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”的企业愿景，在不断输出现象级内容的同时，爱奇艺也一直致力于不断完善自身生态构建，以创新和技术更好的服务广告主，帮助他们更快、更精准的找到高价值消费者，并且以更有效的方式触达到他们。

作为一个拥有行业NO.1移动端日活用户的平台，通过爱奇艺1+16+N的产品矩阵，每时、每分都会涌进海量用户。如何处理这些海量的用户数据？营销效果如何检测？为此，爱奇艺通过九年多来在广告领域的不断创新，逐步的总结出一套方法论，构建起AACAR营销模型。

这是针对爱奇艺的特点总结出来的模型，包括Attention引起注意、Association产生联想、Consensus共鸣共识、Action购买行为、Reputation口碑分享，即一条从品牌曝光到品牌认知建立再到后链路转化的完整营销路径，把带来的海量用户变成一个营销的饕餮盛筵呈现给广告主，并通过不断创新，结合科技、用户、效果层面加持，满足广告主“品效协同”诉求。

六个创新，多场景促进营销转化

在AACAR营销模型的框架之下，爱奇艺发挥了其在洞察、创意和科技方面的三大核心势能，以此衍生出视觉引关注、互动生好感、品效共协同、科技享智能、用户全覆盖、效果双引擎六大类营销创新。

1、视觉引关注

从“Attention注意”到“Association联想”，即通过视觉冲击力，建立品牌认知。

这一个创新之下的营销产品都非常炫酷，吸引眼球，包括开场秀，聚光灯等。目前开场秀已经在移动端和OTT上线。聚光灯也即将在OTT上线。开场秀产品可以涵盖爱奇艺超过两亿用户，从开屏一直延续到主页面，无缝衔接，极具视觉冲击力。

爱奇艺副总裁 徐勇明

2、互动生好感

即从“Association联想”到“Consensus共鸣”，即强化品牌形象。

这一部分的拳头新营销产品就是爱奇艺首创的互动视频广告。在《中国新说唱》2019最新一期节目中，爱奇艺上线了行业首支互动视频广告，这支由节目人气选手杨和苏、福克斯联手演绎的广告，首次将互动技术运用到娱乐商业广告层面，开启了互动营销时代大门。爱奇艺不仅是业内率先发布互动视频广告的平台，也是业内首个互动视频广告制作平台，还发布了业内首个互动广告白皮书。报告中显示，互动视频电商运营容易学习吗广告可以将广告曝光次数提升30%以上，用户互动率提升40%以上。

在消费者注意力日益碎片化、缩短化的背景下，互动视频广告可以充分调动用户参与热情，让用户对广告的感知从被动接受到主动获取，大大提高了传播效率和营销效果。

从“Consensus共鸣”到“Action”购买，即形成品效协同。

爱奇艺副总裁徐勇明在分享中提到了几个新的尝试，“譬如在品牌推广中把部分的效果诉求融合。考虑到用户在看长视频的场景之下，往往不愿意被打断，我们就借鉴了电商平台购物车的概念，允许用户在看到自己感兴趣的商品的时候，先关注，等到看完之后会自动的将关注产品推送出来，让消费者在他愿意的时候进行转化，目前这个产品会在Q4上线。”

通过将移动端和OTT端数据打通，爱奇艺还会构建更丰富的家庭标签体系，实现移动端+OTT端产品联投和追投，并可以与AI雷达实现多屏联动，边看视频边消费，达到品效协同的营销效果。

4、科技享智能

即在科技方面，通过AI智能技术，提升广告精准程度。

目前爱奇艺在多个AI营销产品的功能非常强大，AI前情提要+报幕标板广告譬如可以实现前情提要与品牌广告的无缝衔接，丝般顺滑，毫无ps痕迹。另一个营销产品AI创可贴到已经发展到3.0版本，它相比之前的版本有了很多提升。

首先是通过技术手段，不仅能够对已经存量的视频内容进行点播的创可贴设置，也可以对正在直播的新内容，通过AI手段即时、持续判断应该有什么样的广告出现，将广告主的广告需求植入进去。第二，AI创可贴3.0可以通过八种以上的算法构建更丰富的用户标签系统，让标签超过两千个，使用户定向更精准。第三，通过动态算法，AI创可贴3.0还可以将库存增长5-10倍。

“科技享智能还有一个重要方面，OTT传统电视会逐步被互联网电视取代，用户在互联网电视上获得了更好的体验，OTT端无论是用户数量还是VV占比都在不断的提升”，爱奇艺副总裁徐勇明提示广告主关注这一新变化趋势。

结合第三点提到的多屏品效房车合作策划方案协同，爱奇艺最近已经把多端大数据打通，构建起五大家庭标签体系，家庭结构、家庭阶段、家庭位置、家庭兴趣、八千万家庭覆盖，提供全面行业解决方案。

5、用户全覆盖

即在用户方面，通过20+会员可见广告，覆盖更多用户，包括VIP用户，对于VIP会员群体，用什么样的方式与这部分优质用户进行更好的沟通，一直是视频营销领域思考的问题，爱奇艺副总裁徐勇明也在现场透露，很多客户都向他表达出希望广告能够有效的与VIP会员建立起沟通。“我高兴的告诉大家，今天所介绍得几乎所有的广告产品以及我们所探索的方向，都是覆盖含VIP用户在内的全用户的，包括信息流、焦点图、开屏等多种广告形式，目前爱奇艺累计有超过20种会员可见广告产品，可以供广告主选择。”

6、效果双引擎

通过广告形式创新以及智能营销技术，提升后端转化。

效果广告是视频营销领域的开拓的方向，爱奇艺结合自己的优点，让模型更聚焦转化，推出框内+信息流的效果营销双引擎。双引擎+激励广告会助力客户获得更多流量。尤其是激励广告，用户完成广告任务会有送会员或其他奖励，在这样的激励下，转化效率极大提升。此外，基于智能内容理解的精准定向广告会让效果更精准。

此前，爱奇艺在国内率先推出触点广告，通过技术驱动模式创新，提升广告主的转化效率。当日，爱奇艺副总裁徐勇明宣布，爱奇艺再次发布了国内最领先的视频定向广告，该广告与传统短视频中的信息流广告最大的区别是，先判断用户喜欢什么内容，再跟进内容推送跟用户观看内容相似或相关的广告，比如用户正在看一个游戏视频，爱奇艺马上会推送一个该游戏的广告给用户，如果用户不感兴趣，就再换另一个游戏试试看。这样带来的用户体验很好，用户不会认为广告是无关信息打扰了自己观看，反而会认为平台提供了有价值的信息，尤其是当他真的希望玩这样游戏的时候，就会觉得非常便捷和舒服，广告主的投放也更精准，转化效果自然也非常好。

此外爱奇艺将激励广告采用了完全适合爱奇艺平台的模式推出，方法就是用户来完成广告主指定的转化操作后，爱奇艺会免费赠送一段时间的会员给用户。这种方式能够大幅度提升用户对广告的关注度和参与度，获得极高的转化率。

结语

以上这六大创新，一方面体现了爱奇艺在广告创意方面的想象力，另一方面也体现了其在执行层面的技术能力。创意+技术，缺一不可。

爱奇艺一直以来都具备创新的基因，在内容方面的创新是爱奇艺在营销工具和策略创新上根源和动力。此前，爱奇艺就曾以《奇葩说》花式口播、《老九门》原创贴、《热血街舞团》街舞创意口播、《中国新说唱》RAP广告歌等模式，推动内容营销从内容到形式的创新和升级，为行业带来新启发。

在爱奇艺苹果园的大生态体系下，行业NO.1的移动端日活用户是其底层根基，持续不断打造爆款的创意能力是上层构造，全链路追踪、定位用户的技术能力是其核心支撑，这一切构成了爱奇艺丰富多元的营销体系，形成了其自成一体的完整营销生态。