可持续化发展，速卖通借“黑五”为中国质造品

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随着跨境电商的快速发展，中国品牌商家在海外淘金也碰上了不少机遇，其中就包括海外狂欢购物节“黑色星期五”，此节日大采购堪比国内双11。每年“黑五”中国品牌商家将在国际舞台大显身手，来自中国制造的各种货品发配至全球各个国家，中国跨境平台与中国品牌商家多年出海经验，加上对海外购物节日的充分了解与营销掌控，使得跨境电商成为了推动中国外贸经济增长的一个重要组成部分。

从委托工厂制造到自产自销形成供应链

阿里巴巴旗下的跨境电子商务平台全球速卖通，平台上不乏众多优秀的中国品牌商家。从事跨境电商7年的胡琦，曾获全球速卖通2013年度速卖通年度人物-创业学霸奖，全球速卖通2018年度十大黑马商家，独自创立国潮眼镜品牌Kingseven已成为速卖通眼镜类目NO.1。

如今面临“黑五”，Kingsev优秀的网络营销案例分析en希望继续突破更高销量以及提高品牌效应。“今年速卖通双11，Kingseven就比去年增长了3倍，第一天9个小时就超过了去年的总额，单款爆品销量突破了一万多副。对于双11成绩我比较满意的，对于紧接下来的‘黑akamai Web 应五’，我当然是希望能比双11销量更高。”胡琦说到。

Kingseven能做到速卖通眼镜类目NO.1实属不易，国际眼镜品牌市场占有率较广，Kingseven作为国产眼镜品牌，能通过跨境电商卖向全球，是海外消费者对Kingseven的认可，也是对中国制造业的认可。

胡琦表示：“Kingseven在2015年初加入速卖通，初期我们找了工厂合作，产品设计好之后交接给工厂批发生产。后来我们在速卖通迅速发展起来，很多工厂就主动找我们合作，整个供应链形成了自产自销。产品上自己设计符合国际化审美款式，申请了很多眼镜外观的专利，在我们认为这款产品很多市场潜力，我们会向工厂下单批发生产，然后在速卖通上去做新品上线与推广，Kingseven现在已经发展成在速卖通眼镜类目NO.1。”

Kingseven眼镜产品展示

站内站外营销结合，“黑五”计划打通中东市场

速卖通数据显示，Kingseven主要买家来自于俄罗斯、巴西、波兰、美国等几个国家，今年是打入了波兰市场，但Kingseven拓展海外的雄心依然不减，“黑五”计划已经正在执行。

胡琦说：“‘黑五’计划是要打通中东市场，现在已经在中东做了一些广告投放，中东气候属于阳光非常充足，当地富豪也很多，为此我们也设计了几款太阳镜，去贴合当地人们的需求，从而打开市场。对于别的国家消费者，我们在站外站内都做了投放推广，站外在YouTube、Facebook跟网红一起拍摄视频、还有一些帖子内容分享。站内就在速卖通的直通车推广，还有一些达人分享秀。站外站内相结合去做营销，再打通新的国家地区，完成这个‘黑五计划’我们是非常有信心的。”

中国产业带已成熟，品牌仍需持续性发展

速卖通平台上有大量商家和货品直接来源于中国产业带供应链，对于中国产业带的高速发展现象，胡琦作为Kingseven品牌眼镜创始人，对中国眼镜产业带有不一样的看法：以前很多眼镜工厂都是给淘宝、天猫供货，这几年逐渐跨境电商去靠拢，跨境电商给中国眼镜工厂带来了很大量的利润与发展空间，现在跨境电商在中国眼镜工厂占很大的一个比重，整条眼镜产业带生产出口模式已经很成熟。

胡琦进一步表示：“中国眼镜产业工厂几乎在浙江台州、江苏丹阳，还有深圳。如今江浙工厂制造产品出口外销，对品控也进行了很大改造提升。在外界看来，‘国外的眼镜比我们国内的更好’这种说法其实已经过时了，单从眼镜质量上来讲，我们国产的眼镜无论是设计能力还是生产制造能力完全可以媲美国外眼镜。只不过我们缺乏的是品牌效应，国外眼镜的品牌营销与广告深入人心，而且品牌也经历几十年的历史沉淀，我们国产品牌相比还是有差距。所以不仅仅是Kingseven，包括所有国产眼镜商家，所有其他国产企业，不能只关心双11卖了多少，‘黑五’卖了多少，应该着重于品牌可持续性发展，塑造国际化品牌。”

对于中国品牌商家而言，‘黑五’是即是一个增长利润的节日，同时也是一个品牌推广的重要时机。速卖通以往驱动品牌出海案例众多，其实除了Kingseven以外，中国还有很多原来是国际品牌的代工厂，有些是新兴品牌，有些没有走出海外的老品牌，速卖通作为阿里巴巴跨境电商平台都为他们提供了在海外建立品牌、弯道超车的好机会。