“直播+社群”新玩法：日出千单，打造完整流量

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文 / 圣淘集团

短视频、直播的兴起又创造了一个罗湖网络营销智能工业机器全新的卖货场景。

今年微信社群不火了，但“腾讯直播”的横空出世，直接为社群增加了新的活力。

01、整体操盘思路，日销千单

在引流成交之前，需要对产品定盘分析，自己的产品优势在哪，如何定价等等，这些都需要提前做好市场分析。

直播是最佳沟通与引流路径，而直播导流到微信持续输出附加价值，两者结合起来，才是完美销售方案。

卖出产品不算结束，后续建立社群有两个目的：

第一：对于看了直播，加了微信，但未成交客户：拉进社群，可先培养用户习惯，比如美妆类产品，教用户护肤技巧，在学习过程中产生成交。

第二：对于已成交客户：拉进社群，也是教他们使用技巧并提供产品售后服务，建立深度联系，为下一步拉新做准备。

在社群中持续输出附加价值，做好产品售后服务。实际经营情况是，在经过一段时间精细化运营后，粉丝粘性逐渐提高，有利于后续的复购以及口碑建立。

02、直播新战场，引流效果显著

腾讯直播间设置公告板功能，引流效果显著。

直播间设置公告板可以帮助主播向粉丝更清晰地传达主播、商品信息以及优惠、抽奖活动等内容。

1. 如何设置完成公告板：

• 在主播端直播预览界面的右下角直接点击公告板；或者在直播间点击右下方的三点菜单栏，点击公告板。

• 选取你喜欢的公告板样式。

• 编辑公告板的内容（所有的标题也是可以自己修改的哦！）

按住公告板可移动公告板在直播间的位置，点击完成即可设置公告板。正式开播期间主播也可以通过点击公告板，修改、移动或删除公告板的内容。

注意：公告板内容一定要文明宣传，不要违反平台规则！

在直播间内直接向粉丝发放优惠券，抢券的形式可以加强粉丝与主播的互动，同时能够强化电商直播的变现能力，刺激粉丝的消费行为。

目前腾讯直播支持发放两种类型的优惠券，同时也有两种类型的发券玩法。

2. 直播间内可发两种优惠券：

① 单品券：主播可将特定优惠券与直播中的商品相结合，选择单品券进行发放，吸引粉丝购买。

② 全场券：主播可发放全场通用的优惠券，刺激粉丝。

直播间内两种发券玩法：

① 全员抢券：主播可向当前在直播间内的粉丝发放优惠券，同时可以限定优惠券数量，粉丝可在10s倒计时后的弹窗领取。

② 分享领券：主播可发布分享领券任务，粉丝只需邀请一位好友进房，好友进房后，分享者和被分享者才会出现领券画面，点击屏幕即可领取。

• 在主播开播端点击右下方的三点菜单栏，点击优惠券。

• 选择发券玩法：全员抢券或者分享领券。

• 选择优惠券类型：单品券或者全场券。

• 填写发券数量，点击提交发券，即可完成发券功能。

直播间抢到的优惠券直接放入粉丝的微信卡包，粉丝在微信支付时自动直接抵扣舆情监控有哪些功能有哪些。

直播间所有的行动都是为了促进粉丝购买，然后可以在公告板中设置“进群领取福利”，从而把粉丝圈到社群当中，这样又回归到开篇所有的整体思路中。 燃气综合营销方案

新事物的出现，也需要新的思考方式和用新的认知去执行。