娱乐直播渐声微，电商直播正壮年

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来源：玺承

直播，其实已经有5年历史了！是不是觉得不可思议？在我印象中，5年前：微信才开始用吧，微信红包还没开发出来吧，怎么就已经有直播了呢？

一查方觉醒，微信早在11年就上线了，12年9月注册用户破2亿，微信红包功能是14年上线，15年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次，当时微信红包成为最时髦的拜年方式。

回顾近十来年的互联网发展史：一个个社交软件的兴起，其实背后都是一次次硬件与技术的更迭，从最开始台式电脑步入千家万户，社交软件QQ兴起，移动通讯小灵通的普及，将挂QQ从电脑端，少部分功能搬到了移动端，彩屏手机时代2G向3G转移，基本实现移动端与PC端文字互通，再到智能机时代3G向4G转移，图文、短视频全面爆发，移动端使用时间与频率全面反超PC端。

现在又到了4G向5G转移阶段，虚拟现实、人工智能，更加沉浸式的使用体验又将来到。正因为如此，现在视频+文字互动的直播形式，在5G场景下，将迎来质的提升。

图片来源：招商证券直播报告

娱乐直播难免千篇一律

传统直播——以内容为主，最早兴起的是游戏类直播，一人、一桌、一椅、一鼠标、一键盘而已，全靠个人魅力，看官单纯为内容而来。

直播形式上可以是打游竞争对手网络推广分析戏，亦或是才艺表演：跳舞、唱歌，后续逐渐发散细分：吃播、户外…

无论是何种形式，主播的个人单口相声能力都极为重要，不妨回忆一下各大平台的大主播，他们虽然在表达方式与说话风格各异，但无论哪个的口才都是顶级的，平时直播间的很大部分观众仅仅是来看他如何舌灿莲花的，顽梗的，而绝非来看打游戏教学的，因为直播时打得再好，也不可能比精彩集锦好或者专门的教学视频更细致。

本废青早在15年就入坑看直播，我认为娱乐直播最大的优势是：氛围，一个氛围好的直播间一定是一个很会造梗的主播加一堆很会抖机灵顽梗的弹幕组成，缺一不可，满屏的弹幕，互相顽梗，互相调侃，其乐融融，这不正是屏幕前无数吃着泡面，熬着夜的广大青年所奢望的认同感与归属感吗？

16年开始，英雄联盟逐渐成为一款现象级的全民游戏，线下实体的网咖与线上的直播，迎来飞速发展，直播成为一个新兴行业，主播成为新兴高收入职业。

随着那声粗矿且激昂的“我们是冠军”，18年11月3日IG夺冠，电竞与直播双双达到前所未有的高度。

但游戏，总归是娱乐消遣，即使包上了电竞的外衣，华丽颜色的糖衣外壳退散之后也将空留苦涩，在大学宿舍，我们可以娱乐至死，出来社会，我们只想变现。

电商直播多为大额优惠

电商直播——以卖货为目的，用户多为了大额优惠而来，兜便宜顺带打发时间的心态，这就容易造成领完卷就不见人，用户停留时间较短，互动类型较为单一。

据招商证券直播报告：根据对产业链上下游及互联网巨头分析，我们认为直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。

这句话是这份长达50页报告的核心，平台、大MCN机构、有供应链优势的商家，才是电商直播的最大受益者。而没有太多优势的多数商家只能是陪跑。

不知原淘宝直播运营负责人赵圆圆是不是也看了这个报告才痛下决心离职，创业开设MCN机构的，反正罗永浩是看了这个报告决定去直播带货的，这个报告也因为老罗微博提及而火了一把，相信很多人也有看过这个报告，没看过的，本文末有网店代运营运营公司完整版50页PPT的下载链接，请自取。

话说1号，你会去捧场吗？

言归正传：平台扶持直播，其实是个筛选的过程，所谓的全民直播，其实只是为了全民参与。这不，首届淘宝直播购物节为期7天，从21号开始，刚好到今天结束，各种榜单排名都出来几次，以后各个平台围绕直播的活动与节日肯定会层出不穷。

图片来源：招商证券直播报告

归根结底，电商直播的核心还是让利。那电商直播有没有解决一些传统电商的痛点呢？答案是：有，但是极其有限。

图片来源：招商证券直播报告

看了上图的对比，就明白“有限”在哪了。

对，就是“时效性”，因为用户进入直播间的时间的不统一的，这就要面临主播需要反复的回答类似问题，影响观看体验，所以批量上新的时候直播效果会比较好，上新直播具有一定的承接性与可提前编排，若单纯的导购与讲解，易枯燥，跳失率高。并且很多商品的使用场景与使用方法，真不用开个直播一一讲解，大家都会使用。