快手斥百亿流量，扶持娱乐直播公会，开启城市

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快手直播又出新政策了。

“如果公会错过了这次机会，可以说是错失了快手直播2021年的整个红利。”行业相关人士和小红如此说道。

这个政策便是5月8日快手官宣的“蓝海计划”——该计划将于今天（5月13日）正式启动报名，面向北京、上海、沈阳等全国100个城市发起城市合伙公会招募。

在活动中竞选成功的公会可享受该城市代理资格，不仅可拥有平台超S级海量资源扶持及额外分成收益，更可获得该城市“同城页面的公会专属推荐”、“快手合伙公会战略授权证书”等官方认证，解锁超级VIP特权。

对比以往扶持政策来看，这是快手直播有史以来针对娱乐直播公会力度最大的一项扶持计划。

目前，公会在快手完成基础任务后可拿到16%分成返利，竞选成为城市合伙公会后将额外追加3%-15%返利。快手的公会体系和扶持政策，也再一次引起业内关注。

快手直播想造“蓝海”

年度盛典刚结束才一个月左右时间，快手直播又搞了一个大动作。

5月8日，快手官方发文称：快手直播发布“蓝海计划”，该计划将于今日（5月13日）正式上线，并启动报名！会面向全国100个城市发起城市合伙公会招募。

据悉，在活动中竞选成功的公会可享受该城市代理资格，不仅可拥有平台超S级海量资源扶持及额外分成收益，更可获得该城市“同城页面的公会抖音视频可以出现品牌吗专属推荐”、“快手合伙公会战略授权证书”等官方认证，解锁超级VIP特权。

小红在第一时间拿到了快手直播“蓝海计划”的相关资料，根据资料显示，快手直播会在北京、上海、沈阳、西安、成都、长沙等全国100个城市发起城市合伙公会招募，这100个城市被分为20个明星城市、30个热门城市、50个潜力城市。

不同类型城市所招募的合伙公会标准不同，所设置的竞选任务、考核目标也有差别，以“潜力城市”为例，公会只要满足“站内1-4月最高流水≥10万”或“全网站外累计流水＞20万”，和所在城市线下直播间≥5间就有资格过审。

快手直播“蓝海计划”针对城市合伙公会还赋予了丰厚的权益。经过小红整理，主要有以下两点：

①连续3个月亿级曝光扶持

“竞选”成功后，快手直播会为这些公会匹配相应的扶持资源，首先是“基础资源包”。

“基础资源包”会对三个等级的城市合伙公会，给予同城专属推荐位、短视频粉条、直播粉条的流量扶持。像“潜力城市”合伙公会，完成运营目标后能拿到“20次1小时/天”的同城专属推荐位，和短视频、直播的B级粉条。

综合测算，快手直播的城市合伙公会完成任务目标后，能享受连续3个月价值过亿的资源扶持。

而且这些流量扶持不单单局限在快手APP上，旗下的矩阵产品也会为合伙公会导流。

②新主播任务+独家主播任务

完成基础任务的合伙公会除了有流量扶持以外，完成全部基础任务的合伙公会即可获得最高14%分成。

此外，快手直播还为合伙公会匹配了签约新主播、委培主播、独家主播三个主播任务，完成这些任务的合伙公会也能拿到不错的分成奖励。

新主播任务：合伙公会签约新主播，并完成对应任务后可获得新主播流水最高20%分成；

委培主播任务：合伙公会主动发掘签约站内低活跃、且有流水增量空间的主播成为委培主播后，完成对应任务即可获得高额额外分成；

独家主播任务：合伙公会签约独家主播，完成对应任务要求后可获得独家主播流水部分额外2%的流水返利。

据悉，新主播、委培主播均可签约独家主播，签约后可拿额外2%返利。不仅如此，合伙公会享有的流量、特权、专属认证都会为公会签约当地主播带来便利。

除了上面的两点外，城市合伙公会还享有审核免排队、异常问题优先处理等一系列特权。

快手直播再度加码公会

不难看出，“蓝海计划”是快手直播又一次对娱乐直播公会的大力扶持。就在今天（5月13日），快手直播“蓝海计划”即将正式开启招募报名。

根据了解，“蓝海计划”是快手直播今年扶持娱乐直播公会的开端，后续还会有一系列扶持，但这些扶持很大程度上会在“蓝海计划”的基础上展开。有接近快手的人士分析称：“如果公会错过了这次机会，可以说是错失了快手直播2021年的整个红利。”

此前也有头部公会负责人表示，公会成长的最好方式，是紧跟平台的发展步调，充分享受平台增长的红利期。这一点，也是许多公会长的共识。

而从2019年下半年正式建立娱乐直播公会体系以来，快手直播也一直在积极改善业内公会的合伙模式。从时间线和相关政策来看，快手直播公会体系的发展可以划分为5个阶段：

第一阶段：建立公会体系，内邀入驻

2019年9月，快手直播开始将公会体系引入到平台，开启了快手直播拥抱公会的新篇章。

第二阶段：开放入驻门槛，流水增加

2019年12月13日，快手直播对外宣布正式开放公会入驻。该消息发出后，到2020年1月2日，据传已经有800多家公会提交入驻申请。不过这一阶段的门槛还是有的，月流水大于100万的公会才可以入驻。

第三阶段：发布管理新规，注重拉新

开放入驻公会半年左右的时间，快手直播开始加强管理。

这一时期，快手直播发布了《直播机构管理规定4.0》，明确了娱乐直播公会的管理规范，包括公会邀约主播注意事项、违规行为罗列、违规处罚机制等，所有条例加起来超过了40条。

第四阶段：入驻全面开放，放利公会

在2020年8月，快手直播发布公会新政策，第一条就是取消了公会入驻的流水门槛，真正全面开放公会入驻。

8月公会新政策中，快手直播从要求公会提升、强化运营能力，考核主播拉新的管理，转向了兼顾存量主播的运营，和提升公会收益的管理方向。新政策中，娱乐直播公会在快手直播最高可拿到70%的分成。

第五阶段：平台运营加强，注重成长

这一阶段最显著的特征就是快手直播官方策划的活动增多，从2020年5月开始，快手直播先后推出了：机械达人挑战赛、12号唱片年度唱作人大赛、超新星比赛、盛夏巅峰赛，以及万粉计划、七夕节落宝箱等活动，快手直播也在这一阶段举办了平台首届年度盛典。

年度盛典的举办和落幕，其实也标志着快手直播在公会体系上已经有着完善的生态了。

“蓝海计划”助力公会突围

在快手直播一年多打造公会体系的过程中，许多优秀的娱乐直播公会借助平台的流量红利，和释放出来的扶持政策，实现了快速成长。

像娱加娱乐入局快手直播，运营半年的时间里，整体的流水规模已经突破千万，且还保持着持续增长。

快手直播年度盛典中也涌现了很多优秀公会

但快手直播并不满足于当前的成绩，想要进一步扩展平台的公会生态，尤其是在平台顺利举办完年度盛典，对外释放了平台要长远发展公会体系的信号之后。

回头再来看这次发布的“蓝海计划”，从取名“蓝海”上看，就是快手直播想告诉行业的娱乐直播公会们，快手直播现在正是一片蓝海，有着很多机会和红利。

至于怎么样去抓住这些机会，吃到平台的红利，快手直播在“蓝海计划”也给出了明确的方向做网络营销需要什么，那就是做好本地市场，从区域实现突围。

在快手直播里，同城一直是重要的流量入口来源，相对于同类平台，快手直播在同城有着自身的优势：

①成熟的推荐算法

快手的推荐算法除了能很好处理基于地理位置的直播间分发外，更重要的一点是，平台有着千人千面的推荐算法。

千人千面的推荐，能根据用户的行为习惯和观看爱好推送主播，这样带给主播的流量更精准，提升了直播间转化效率，给公会运营有所赋能。

②快手同城有着更多的流量和成长机制

光有好的算法是不够的，快手直播的同城还有着足够的流量。

据快手财报显示，快手平均日活用户达到3.08亿，平均月活用户达到7.77亿，超过国内许多娱乐直播平台。这些流量划分到区域市场里，也远高于其他平台。

数据显示：快手平台上的职业主播开播1小时大概率可获得2.2万人次曝光；新主播每天至少可以获得500以上观看人次，平均可获得5000+次观看。

同时，公会主播的营收表现也很不错。快手公会新主播月开播≥16天40小时的，大概率首月流水就可达到4500元以上。如果稳定开播3个月，主播月收入>3万，甚至月收入>100万的成熟案例也不少见。

而这些流量正在逐步精准地释放给娱乐直播公会，就以这次的“蓝海计划”为例，平台在同城页设置了专属的推荐位，这带给直播间的流量远比日常推荐位要高。公会只要积极参与，成为快手直播合伙公会，就能拿到远高于其他公会的流量资源。

行业公会也有很强的地域性

③社区属性+同城，强化了粉丝黏性

在同城直播里，如果一位主播了解本土文化、当地风情，那他分享这些就能吸引到不少人的关注。而快手生态又有着很强的社区属性，两者在一起强化了粉丝与主播之间的黏性，产生的商业价值也更大。

在2020年整个秀场直播行业受到大环境影响，流量和注意力严重倾斜到电商直播的情况下，娱乐直播同时发生了一些影响格局的大变化：欢聚时代将国内秀场直播业务转给百度；游戏直播平台斗鱼、虎牙合并……

但在这样的情况下，快手3月23日的财报显示：快手直播在2020年的秀场营收出现了涨幅，达到了332亿元。

此外，娱乐直播行业头部格局形成，中小公会抱怨市场艰难、业务难做，秀场直播行业式微的论调开始传播了起来。许多中小公会将注意力集中在新平台，试图与头部机构重新站在同一条起跑线上，获取新一阶段的成功。

实际上，快手直播的机会并不少，平台开始大力拥抱公会后，释放了很多机会出来，但整个的公会格局还未定。加上“蓝海计划”的推出，公会完全可以从本地市场突围，做区域化的小范围突破，实现自身的快速成长，未来很有可能带来本地公会格局的重新洗牌。

而这也正是快手直播在打造公会体系所进行的第六个阶段——全面拥抱公会。从当前的环境和平台动作来看，现阶段快手直播对公会是最为友好的。

同时根据了解，快手在未来也会尝试与公会联合运营主播，把中小主播释放给公会经营、帮助成长，而第一批战略合作伙伴无疑可以抢到先机

就像快手直播那些头部主播一样，以本地化标签做成长只是第一步，未来是要实现的是平台级影响力。娱乐直播公会，同样也应该借助“蓝海计划”实现区域成长，最终去借助区域影响力向四周扩散，实现更大范围的扩张。

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