起底张大奕和她的商业帝国

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

最近，网红与总裁的故事让很多吃瓜群众意犹未尽。

今天，我们还原一个立体化的超级网红——张大奕：从一个模特到网红，再到上市公司合伙人，最后和总裁传出绯闻，究竟是什么主导了命运的轨迹？

张大奕，原名张奕，1988年生出身在一个普通工薪家庭。

还在读高中时，她就经常去发传单。和其他花季少女一样，她追星，喜欢韩国偶像组合东方神起。每次兼职的收入，她都攒起来去看演唱会。

2005年，张大奕考入上海商学院。这个时候，她对自己产生了清晰认识：长相漂亮，身材不错，笑容甜美……这些特质有什么样呢？做模特。因此，她在大学时就开始给一些杂志做兼职。2009年，她毕业后正式入行，成为时尚杂志《瑞丽》的签约模特。顺便说一下，招商银行信用卡的头像有一段时间就是张大奕。

她成名后曾在一个采访中说：“我在大学的时候就知道除了模特，我可能什么都做不了。我懂得自己擅长什么，能做什么，以及能做好什么，更明白如何充分利用自己的优势去接近自己理想的生活。”那时候的张大奕青春洋溢，并不懂得流量和网红，她的微博不过区区几百粉丝，发一条自拍，评论只有个位数。

有句话叫做：如果不能做你热爱的工作，那就努力爱上你所做的工作。

模特做久了，张大奕慢慢有了自己的心得。她拍了很多时尚杂志，对审美的品味越来越高，经常有粉丝跑过来问衣服从哪买的、怎么穿搭。这，就是电商带货的雏形。这个时候，移动互联网开始井喷，2013年，新浪微博用户量超过3亿，人们都在微博上议时事、看八卦。在这个大环境下，张大奕的微博粉丝大爆发，活跃度也非常高。模特的身份开始向网红转变，此时，又一个行业向她招手了。在双十一的刺激下，淘宝进入快车道。2011年，冯敏创办淘品牌“莉贝琳（后来上市公司如涵控股的前身）”，专攻时尚女装，发展非常迅速，但是到2014年后发展进入疲软期。冯敏想试一试网红经济，寻找有粉丝的红人给淘宝店做导流，有30万微博粉丝的张大奕此时正是莉贝琳的一个平面模特。张大奕稳稳地抓住了这个机会，她与如涵合作成立杭州大奕电子商务有限公司，一个负责导流，一个负责运营和供应链。

2013年，阿里巴巴5.8亿美元入股微博，将社交和电商打通了。到2015年时，网红经济蓬勃发展，一不小心，张大奕的微博粉丝涨到了400多万。至此，张大奕变成了一位真正的网红，一个极具商业价值的网红。2014年，她的淘宝女装店开业，不到一年升级4皇冠店铺；2015年，张大奕淘宝店年收入超过3亿；2016年，张大奕创造了2小时成交两千万的纪录；2017年双十一，她单枪匹马力扛优衣库；2018年双十一，她创造了个人店28分钟销售额破亿的奇迹。顺便说一下，这只是张大奕旗下的一家店铺，她一共有5家店，每家店单拎出来都能碾压一大波旗舰店。

2016年，阿里巴巴3亿人民币投资如涵控股，持股9.58%，成为如涵控股第四大股东。在投资人大会上，张大奕面对全球上百个投资人和分析师侃侃而谈，引来资本为之尖叫。

需要指正的是，有人在这次事件中说总裁涉嫌向如涵利益输送，但事实是2016年他还只是一个产品经理，直到2017年12月他才当上总裁。很大理石销售话术900句明显，2016年一个产品经理还无权主导3亿的战略投资，更何况那时候阿里战投部是蔡崇信当家。

毫无疑问，张大奕踩中了时代节拍，在网红电商的道路上一路飞奔。

何为网红电商？网红电商是网红经济下的一种经营模式，通过“网红+孵化器+供应链”，不断签约并孵化新的网红为电商销货。简单说来，网红电商就是一边通过网红卖货（衣服、鞋子、美妆用品等），一边自己去找代工厂生产商品。正是因为网红超强的卖货能力，几乎卖什么都是爆款，一个专业制造网红电商的行业兴起了。如涵就是“名人效应+网红电商+流量变现”的集大成者，它在张大奕身上尝到甜头后，随即将这一模式复制到其他网红身上，专门孵化网红，利用红人效应，通过电商怎么做网络广告公司变现。

从2015年开始，4年内如涵共签约了113名网红，并将她们分为三类：顶级网红、成熟网红以及新晋网红。其中顶级3人分别是张大奕、大金、莉贝琳，另外成熟网红7人，以及新晋网红103人，她们在各大社交平台共拥有1.5亿粉丝。通过网红们卖货，如涵2017、2018以及2019财年的前三季，分别在电商平台上卖出了12亿元、20亿元和22亿元的惊人销售额。

中国有句古话叫做：福兮祸所依，祸兮福所伏。任何事物都有两面性。

早在2017年8月，张大奕就公开表示：“我想要见见马爸爸，握握手，更想要让自己去美国敲敲钟”。2019年4月3日，张大奕如愿以偿，如涵成功登陆美国纳斯达克，成为中国“网红电商第一股”。

上市当日，作为头部网红，张大奕站在当仁不让的C位。总裁夫人微博喊话后，2020年4月17日，如涵开盘股价大跌，截至收盘市值蒸发约2200万美元（约1.5亿人民币）。按照张大奕持股约13%计算，她的身家一夜之间损失2000多万元。本来，网红电商输出的是网红的生活方式，经此一役，这个生活方式被推到风口浪尖：网红的人设还真实吗？这对行业或许是一场去伪存真的洗牌，但是眼前，微博上曝出的故事还会不会有下文？