阿里巴巴国际站2.9亿口罩卖向海外，湖北一商家

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作者：外贸的那点事

4月8日，被按下“暂停键”的武汉“重启”，标志着中国战疫取得阶段性成果。在此前一天，时隔11年阿里巴巴也重启“春雷计划”，通过一系列硬核举措，创造新供给、激发新需求、促进新贸易，发挥阿里巴巴数字化能力，帮助中小企业不仅度过眼前的“危”，更要找到面向未来的“机”。

武汉被暂停的76天中，108公里以外的仙桃企业却72天无休，停掉其他生产线，全力保证医用口罩的产能，前期保国内，后期稳海外。

“我们是政府第一批‘复工保供企业’，从大年初三开始工人被召回生产线，从支援武汉到志愿湖北。当国内的疫情稍微平稳之后，我们通过阿里巴巴国际站的‘防疫物资专区’开始接海外的口罩订单，驰援海外。”湖北明尔康卫生防护用品有限公司副总王立女士告诉记者。

阿里巴巴国际站防疫物资专区

从疫情开始在国内扩散，阿里巴巴国际站第一时间参与到这场“战疫”中，从海外寻源符合医疗资质的口罩、防护服等防疫物资回国。随着海外疫情越发严重，阿里巴巴国际站再次出发，紧急建立线上“防疫物资专区”，将有资质的商家聚集到专区中，以便海外买家第一时间找到。

阿里巴巴国际站数据显示，“防疫物资专区”上线7个工作日，便接到来自108个国家的2000多条口罩的采购订单，有近2.9亿口罩。

“疫情期间，我们店铺的询盘从单月100条，到日均询盘最高达4000条，增长超过1000倍。”王立表示，“现在需求量太大了，在供不应求的时候，我们不得不下架部分产品，但现在的询盘基本上也保持在日均1200条左右。”

海外买家向阿里国际站商家下订单询问物流配送情况

“其中，欧盟地区的法国、意大利、瑞士、西班牙的订单尤其突出，这段时间平台的成交笔数以及成交金额也都大幅度增长，信保订单比例大幅度提升，直接的结果是我们接到了澳洲、法国等国家的大客户，每单就有几百万美金。”

王立介绍称，他们的店铺在去年12月正式加入“金品诚企”，平台的数据沉淀薄弱，“信任度”基本等于零。当他们还在担心无法打开市场的时候，阿里的“防疫物资专区”通过数字化的方式助力湖北企业渡过外贸“寒冬”。

“我们的询盘也爆了。”常州仲尼生物科技的运营经理蔡立恺表示。但是，全球空运运力吃紧、爆仓，医疗物资运不出去成为商家头上的“紧箍咒”。

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业内人士表示，3月期间，美线、欧线、中东线以及日本线空运价格相比春节前的涨幅平均涨了2-3倍。跨境物流的价格持续上涨，对中小企业的运营成本带来了很大挑战。

“其实，3月份阿里巴巴国际站物流给我们度过外贸‘寒冬’很大支持。对比了行业的物流价格，阿里巴巴国际站提供的快递承运方案，价格更低，舱位和时效也有保障。”蔡立恺对阿里巴巴国际站物流"在线查价服务"非常满意，“中国到美国的订单，输入货物信息，即可自动生成预估运费。

另外，国际站也会针对订单的情况，专门配备物流专家给商家定制物流解决方案。”

今年被称为外贸最艰难的一年，危机中也有机会，外贸博客营销的不足人，跨境电商人也正在蓄势待发的！