时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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作者:叶栎杉 来源:阖木堂 这不,罗永浩二次直播又来了。 但近日,网上关于罗永浩抖音直播首秀吐槽声音依旧不绝如缕。 譬如:对产品的不熟悉,喊错品牌名字或者漏掉全称,不能及时看到链接,甚至部分商品的价格比起其它平台补贴过的价格,也算不上优势。 吐槽老罗固然能当作茶余饭后的谈资。 回顾盘点他的首秀成绩 才会发现,只有数据才会说明一切: 累计支付的交易金额:1.7 亿元, 累计的观看人数:4892.2万 订单量:840550件 浪音收入:3622563.7 元(整场直播) 罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。 有人给他算了一笔账: 按照业内头部主播20%的抽佣比例计算,扣除10%的平台抽成, 罗永浩的佣金收入超过1900万。再加上60万/个的坑位费和超过300万的打赏费,整场直播产生的收入将近3500万。 这相当于大部分人不吃不吃一百年的年薪总和。
这也解释了,为何在直播之后迅速出现了:“低过老罗”的无奈现象,实则是其他商家在大行情下的被迫改变! 下面来谈谈老罗直播带货狂赚千万背后的几大要点 1.抖音作为直播带货平台有多给力? 俗话说,“外行看热闹,内涵看门道”。 何为“热闹”? 外行看价格:是老罗的带货报价:一个是坑位费 60W
seo短期价值 何为“门道”? 在此之前,必须说说老罗在首秀直播之前的预热: 3月19日,罗永浩在发布微博消息称: “已收到上千封合作邮件,我们目前人手还不充裕,筛选的压力很大。”
对此,许多看客都抱着一种坐等老罗翻车的心态, 不过,真实的情况却是,很多品牌甚至是世界500强企业都纷纷要求合作,甚至表示不要求销量,只需要介绍他们的优质新品就可以了。 为什么品牌花了钱,却对带货数量不做任何要求呢? 因为,与实际的销量而言,品牌更看重新品的宣传效果! 早在罗永浩直播前,很多品牌就主动曝光自己的产品将出现在老罗的直播首秀中,目的就是借舆论的热度增加品牌曝光。 看到这里,相信很多人都已经明白。 哪怕一件不卖,品牌方只花费60万的坑位费就能够获得数百万的曝光,怎么算都不吃亏。而且,都是新品的曝光! 内行看价格,看到的是抖音的流量和态度,是首发扶持的价格,以及最重要的3亿流量的曝光。
企业和品牌都是来和抖音交朋友的, 花60万和抖音交朋友,而且还有抖音保底曝光量,香吗? 香炸了 就抖音这3亿流量曝光来说,卖60万都可以说是骨折价了。对,不考辽宁微信广告朋友圈市场价虑交易额、只考虑品宣,都香炸了。 而且,有一说一,目前三大短视频平台里面,抖音起步最晚,往前追的心也是最热的,在起步阶段,各种流量红利都是给足的,要靠抢。 更何况,抖音的流量和转化率,其实摆在这里,不会有品牌怀疑抖音的实力,毕竟稍微有规模的一点的品牌,都玩儿过抖音了。 潜藏在抖音平台的流量和购买力,真的可以! 而长期以来,淘宝、快手均有自己扶持的头部带货主播李佳琦、薇娅、辛巴之流,抖音苦于培养新主播太难,在业务增长面临考验的时候,老罗的出现可以说是恰逢其时。 作为日活4亿的超级APP,抖音入局直播带货,需要一个现象级主播走入大众视野,才能真正摆脱内容生产商的身份,冲进电商圈的蓝海。 这是第一痛点!这便是所谓的“门道”。 说完直播带货平台,再来说说,罗永浩的个人IP属性。 2. 颠覆认知的直男式带货 罗永浩带着“史前网红”的理想主义,带着半是资产半是负资产的天量直男粉丝,又一次站在风口上。 从锤子手机、电子烟到现在的抖音主播,他每一次转身,不但华丽丽,还自带BGM,堪称是行走的热点话题制造机。 电商直播本质上是在进行私域流量变现,粉丝认可红人,才会进直播间,进而才会下单。 有粉丝,有流量,有话题,不一定代表能够卖出去货。 就像李湘没有卖出去过一件貂皮大衣那样。想当然作为“妈妈代言人”的李湘在转向奶粉尴聊带货之后,一个晚上也不过卖了77罐奶粉。直播带货并不是品牌代言。 老罗500万粉丝,80%是男性,近75%男性粉丝年龄小于32岁,近半数在26-32岁区间。 学生、妹子,中老年人几乎都不是他的直播受众
而此前的直播江湖里,无论是李佳琦、薇娅还是辛巴的直播间里,基本都是女性用户为主 众所周知,男人的消费能力不如狗:
能在这次直播能交出超1.1亿的销售额,再次验证了老罗在直男粉心中独一无二的魅力值,不得不说:这在电商直播界,哪怕是李佳琦、薇娅也无法做到的! 3.老罗直播带货的选品逻辑 罗永浩宣布做电商直播的当天同时公布了招商计划。计划显示,主要带5类产品:数码、文创、图书、家居杂货,同时穿插一些零食小吃。
首先:是罗粉期待的数码类——手机产品是小米10。 小米曾经是锤子手机的死对头。但仔细一想,也在意料之中,毕竟放眼整个手机市场,如今呼声最高的机型也就那几款。更何况,就罗永浩和雷军的关系来说,他们其实算得上是知己。 根据业内人士爆料,华为手机其实也砸了重金想抢首秀,不过被排到了4月8号。
这次罗永浩和小米的合作,还延伸到了小米的生态链产品,小米旗下的石头扫地机器人也会出现了今晚的直播现场。 此外,数码类产品还有搜狗的录音笔。 第二:文创类。目前曝光的文创产品是“东来也”,一家做手机壳、鼠标垫等数码周边的国产原创品牌。
第三,家居类主要有两款产品。 一是网易严选的人体工学椅,二是极米的家庭影院。这两款产品应该说是相当对男性用户的胃口,对女性用户来说也比较具有吸引力。 第四,零食类。 官宣的零食品牌有网红产品钟薛高、安慕希酸奶、恰恰坚果,以及每日黑巧。 值得一提的是,每日黑巧之前在李佳琦的直播间也出现过,当时还创下了10秒卖出3万盒的成绩, 从某种程度来说,罗永浩卖零食产品,其实是在检验用户当中的女性占比。 而首秀的零食产品销量不佳,也决定了罗永浩未来更专注于做男性用户市场。从今晚的招商直播带货单中可见一二。 现在想一想,48岁开始卖友商手机的老罗,是否像极了为生活所迫做微商的你? 人到中年,骄傲的另一个名字,叫做矫情。 只有放下昨天的矫情,才可能迎来明天的骄傲。 毕竟,一场直播卖了3876台小米手机,成交额超过1500万。其中的佣金,至少百万起,这才是货真价实的骄傲。
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