老罗直播带货狂赚千万的要点

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作者:叶栎杉

来源:阖木堂

这不,罗永浩二次直播又来了。

但近日,网上关于罗永浩抖音直播首秀吐槽声音依旧不绝如缕

譬如:对产品的不熟悉,喊错品牌名字或者漏掉全称,不能及时看到链接,甚至部分商品的价格比起其它平台补贴过的价格,也算不上优势。

吐槽老罗固然能当作茶余饭后的谈资。

回顾盘点他的首秀成绩

才会发现,只有数据才会说明一切:

累计支付的交易金额:1.7 亿元,

累计的观看人数:4892.2万

订单量:840550件

浪音收入:3622563.7 元(整场直播)

罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

有人给他算了一笔账:

按照业内头部主播20%的抽佣比例计算,扣除10%的平台抽成,

罗永浩的佣金收入超过1900万。再加上60万/个的坑位费和超过300万的打赏费,整场直播产生的收入将近3500万。

这相当于大部分人不吃不吃一百年的年薪总和。

这也解释了,为何在直播之后迅速出现了:“低过老罗”的无奈现象,实则是其他商家在大行情下的被迫改变!

下面来谈谈老罗直播带货狂赚千万背后的几大要点



1.抖音作为直播带货平台有多给力?

俗话说,“外行看热闹,内涵看门道”。

何为“热闹”?

外行看价格:是老罗的带货报价:一个是坑位费 60W

seo短期价值 何为“门道”?



在此之前,必须说说老罗在首秀直播之前的预热:

3月19日,罗永浩在发布微博消息称:

“已收到上千封合作邮件,我们目前人手还不充裕,筛选的压力很大。”

对此,许多看客都抱着一种坐等老罗翻车的心态,

不过,真实的情况却是,很多品牌甚至是世界500强企业都纷纷要求合作,甚至表示不要求销量,只需要介绍他们的优质新品就可以了。

为什么品牌花了钱,却对带货数量不做任何要求呢?

因为,与实际的销量而言,品牌更看重新品的宣传效果!

早在罗永浩直播前,很多品牌就主动曝光自己的产品将出现在老罗的直播首秀中,目的就是借舆论的热度增加品牌曝光。

看到这里,相信很多人都已经明白。

哪怕一件不卖,品牌方只花费60万的坑位费就能够获得数百万的曝光,怎么算都不吃亏。而且,都是新品的曝光!

内行看价格看到的是抖音的流量和态度,是首发扶持的价格,以及最重要的3亿流量的曝光。

企业和品牌都是来和抖音交朋友的, 花60万和抖音交朋友,而且还有抖音保底曝光量,香吗?

香炸了

就抖音这3亿流量曝光来说,卖60万都可以说是骨折价了。对,不考辽宁微信广告朋友圈市场价虑交易额、只考虑品宣,都香炸了。

而且,有一说一,目前三大短视频平台里面,抖音起步最晚,往前追的心也是最热的,在起步阶段,各种流量红利都是给足的,要靠抢。

更何况,抖音的流量和转化率,其实摆在这里,不会有品牌怀疑抖音的实力,毕竟稍微有规模的一点的品牌,都玩儿过抖音了。

潜藏在抖音平台的流量和购买力,真的可以!

而长期以来,淘宝、快手均有自己扶持的头部带货主播李佳琦、薇娅、辛巴之流,抖音苦于培养新主播太难,在业务增长面临考验的时候,老罗的出现可以说是恰逢其时。

作为日活4亿的超级APP,抖音入局直播带货,需要一个现象级主播走入大众视野,才能真正摆脱内容生产商的身份,冲进电商圈的蓝海。

这是第一痛点!这便是所谓的“门道”。

说完直播带货平台,再来说说,罗永浩的个人IP属性。

2. 颠覆认知的直男式带货

罗永浩带着“史前网红”的理想主义,带着半是资产半是负资产的天量直男粉丝,又一次站在风口上。

从锤子手机、电子烟到现在的抖音主播,他每一次转身,不但华丽丽,还自带BGM,堪称是行走的热点话题制造机。

电商直播本质上是在进行私域流量变现,粉丝认可红人,才会进直播间,进而才会下单。

有粉丝,有流量,有话题,不一定代表能够卖出去货。

就像李湘没有卖出去过一件貂皮大衣那样。想当然作为“妈妈代言人”的李湘在转向奶粉尴聊带货之后,一个晚上也不过卖了77罐奶粉。直播带货并不是品牌代言。

老罗500万粉丝,80%是男性,近75%男性粉丝年龄小于32岁,近半数在26-32岁区间。

学生、妹子,中老年人几乎都不是他的直播受众

而此前的直播江湖里,无论是李佳琦、薇娅还是辛巴的直播间里,基本都是女性用户为主

众所周知,男人的消费能力不如狗:

能在这次直播能交出超1.1亿的销售额,再次验证了老罗在直男粉心中独一无二的魅力值,不得不说:这在电商直播界,哪怕是李佳琦、薇娅也无法做到的!

3.老罗直播带货的选品逻辑

罗永浩宣布做电商直播的当天同时公布了招商计划。计划显示,主要带5类产品:数码、文创、图书、家居杂货,同时穿插一些零食小吃。

首先:是罗粉期待的数码类——手机产品是小米10。

小米曾经是锤子手机的死对头。但仔细一想,也在意料之中,毕竟放眼整个手机市场,如今呼声最高的机型也就那几款。更何况,就罗永浩和雷军的关系来说,他们其实算得上是知己。

根据业内人士爆料,华为手机其实也砸了重金想抢首秀,不过被排到了4月8号。

这次罗永浩和小米的合作,还延伸到了小米的生态链产品,小米旗下的石头扫地机器人也会出现了今晚的直播现场。

此外,数码类产品还有搜狗的录音笔

第二:文创类。目前曝光的文创产品是“东来也”,一家做手机壳、鼠标垫等数码周边的国产原创品牌。

第三,家居类主要有两款产品。

一是网易严选的人体工学椅,二是极米的家庭影院。这两款产品应该说是相当对男性用户的胃口,对女性用户来说也比较具有吸引力。

第四,零食类。

官宣的零食品牌有网红产品钟薛高、安慕希酸奶、恰恰坚果,以及每日黑巧

值得一提的是,每日黑巧之前在李佳琦的直播间也出现过,当时还创下了10秒卖出3万盒的成绩,

从某种程度来说,罗永浩卖零食产品,其实是在检验用户当中的女性占比。

而首秀的零食产品销量不佳,也决定了罗永浩未来更专注于做男性用户市场。从今晚的招商直播带货单中可见一二。

现在想一想,48岁开始卖友商手机的老罗,是否像极了为生活所迫做微商的你?

人到中年,骄傲的另一个名字,叫做矫情。

只有放下昨天的矫情,才可能迎来明天的骄傲。

毕竟,一场直播卖了3876台小米手机,成交额超过1500万。其中的佣金,至少百万起,这才是货真价实的骄傲。

今年因为疫情,,人人自危,许多企业喊出了“活不过三个月”的呼救。

可也有一些企业,却逆势增长,销售额甚至比往年同期更好。

苏宁副总裁在朋友圈做起微商卖内裤

在疫情的重压下,哪怕你是平日里身居幕后、高高在上的总裁,也不例外。

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老罗直播带货狂赚千万的要点

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