人造草坪行业搜狗广告优化标准总结

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今天，我们继续来分享搜狗广告优化策略。这次针对的是一家做人造草坪的企业，我们前期通过分析企业当前主打产品、推广现状及遇到的瓶颈，结合多年运营经验，制定了搜狗广告整体优化标准。希望能够对整个人造草坪行业的客户有所启发，最终帮助到大家。

一、企业背景分析

1、公司名称：沧州某人造草坪厂;

2、主营产品：人造草坪、仿真草坪、围挡草坪、幼儿园草坪等;

3、推广现状：点击均价高，大约在5-6元左右；转化成本高，周咨询2-3个；日预算100元；推广区域主要是华东和西南区域；推广时间段为：早8点至晚6点,；行业过于集中几乎分布在沧州任丘、廊坊文安。

4、遇到的瓶颈：如何增加咨询量。

针对以上问题小编采取了以下优化调整策略。

二、账户层面的调整

1、账户结构方面

1）通过分析账户以及数据表现发现问题

①账户结构单一（只按照产品名称分类像人造草坪、仿真草坪等）;

②分组比较笼统（像价格、多少钱放到同一组内，不利于账户质量度提升以及创意撰写）;

③关键词狭隘（只有产品、价格、厂家类的词，没有转化类型词）。

2）针对以上问题调整如下：

①推广计划的划分，一般根据产品分类、用途分类、地域分类、PC和移动分开；

②推广组，一般根据产品通用词、产品长尾词、疑问词、价格词、地域词等；

③关键词筛选，一般以词拓词、量身推荐、业务点拓词、搜索词报告、别名或学名等

调整如下：

（调整前） （调整后）

拓词使用如下：

2、通过结合竞品的分析以及本身账户的分析，发现问题

1）在线时间短，同行推广的时间段一般为上午8点到晚上10点，而此客户推广的时间为早8点到下午6点，这样无疑降低了自己的曝光量，通过搜狗大数据分析，推算出此行业在晚上10点还有搜索，因此建议客户增长推广时间段从早8点到晚上10点。

2）推广区域少，客户只推广自己熟悉的区域以及周边的城市，通过数据分析，建议客户拓展区域，增加点击量以及曝光，从而增加咨询。

针对以上问题，具体调整优化如下：

调整前 调整后

调整后的具体数据呈现如下：

3、扩量—关键词拓匹配、增加关键词数量

1）账户问题：

①匹配方式统一，所有账户的关键词匹配方式都一样

②出价统一，所有的关键词出价都是一个价格

③关键词数量少，每个组内只有20左右关键词。

2）针对以上问题具体调整如下：

①增加关键词数量，扩大覆盖范围，增加展现几率，像仿真草坪多少钱，人造草坪多少钱一平米等增加这类词，可以促进转化，提升询盘。

②调整关键词匹配方式，结合四象限优化方法，调整关键词匹配方式，像人造草坪、仿真草坪、生肖草坪等建议调整为精确匹配，这样能够匹配到更加准确的搜索词；像人造草坪多少钱、仿真草坪多少钱一平米、人造草坪生产厂家、仿真草坪厂家等这类词建议设置成短语核心匹配，这样的长尾词流量相对来说不是很高但是购买意向是很高的，需要拓宽匹配方式吸引流量，从而提升转化。

③增加关键词落地页，促进关键词和落地页的相关性，不仅能提升张户质量度还可以促进转化。

3）否词添加原则

①维护意图方面的词需要屏蔽，像保养、用不用修剪、如何打理等

②使用和安装方法的词需要屏蔽，像怎么铺、铺设方法、注意事项等

③常见的一些词，像图片、视频、品种、生产设备、病害、除草剂、种子、真草等。

4、创意的多样化

众所周知一个好的创意能够吸引网民更多的点击，丰富多样的创意样式，不仅能够提升提点击而且还能促进转化，从而带来更多的询盘，小编撰写创意一般会从以下几点着手：

①一个推广组内有长、中、短三条创意；

②产品的特性、卖点方面描述，比如（耐腐蚀、接近天然色、绿色环保无毒等）；

③产品的用途方面进行，描述比如（用于室内足球场、高尔夫球场、工程方面等）；

④公司的实力进行描述，比如（拥有多条生产线、生产设备先进、产品畅销国内外等）；

⑤促销活动和优惠力度方面阐述，比如（五一特促、量大8折、周年促销等）；

⑥转化在营销组件，比如（电话拨打、线索营销等）。

调整后创意展示如下：

通过以上调整为客户带来了以下的数据呈现：

三、网站方面的调整

1、通过测试以及评分发现网站有以下问题

1）网站首页无明显联系方式；

2）产品图片清晰度不高；

3）产品分类不明确；

4）网站无在线沟通工具；

5）无手机端站点。

2、针对以上问题对网站做了以下调整

首先，首页增加了，明显的联系方式，能够方便快速的找到联系方式，以及增加了在线沟通工具，可以实现线上线下的结合，不遗漏任何咨询。

其次，产品分类更加清晰，方便网民的查看，更加一目了然，并且针对产品的图片清晰度做了进一步的调整，图片更加清晰逼真。

最后，增加自适应的移动端网站，并且移动站的一键拨打电话可以方便快速的与客微信朋友圈广告效果显著户通话。

调整前后对比如下：

PC端

移动端

调整后：

PC端

移动端

3、通过以上优化的调整后，数据方面有了明显的提升和变化

1）点击量、展现量、点击均价均发生了质的变化

通过关键词的不同匹配方式的搭配使用，以及丰富创意的样式，不但提升了点击量和展现量，而且点击均价也明显市场部调查问卷下降，从最初点击均价5-6元左右到现在的4左右。

2）咨询量明显提升：

从最开始一周2-3个的咨询，到现在几乎每天都有咨询，也达到了客户的预期和认可。

最后小编给大家总结下做SEM推广的应该注意事项：

①网站建设方面，产品图片清晰，产品分类要明确，有明显的联系方式，移动站要建设完整。

②关键词方面，在选取时可以通过网民搜索词、拓词工具、搜索引擎下拉框等工具选取。

③创意撰写方面，一定要简明扼要并且要通顺无病句，准确无误的表达出卖点，一定要使用推广平台的高级样式，吸引点击从而增加展现。

以上就是跟大家分享的有关账户优化方法和技巧了。感兴趣的小伙伴们不妨试一试。