围观县长直播，拼多多“死店”解密销售额翻2

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商家：曾松平

编辑：公孙离

“真的没想到，直播效果这么好，销售额翻了20倍，新增了1W的粉丝关注，这在之前想都不敢想。” 提起4月3号的直播，曾老板连连感叹！

和曾老板交流的时候，他说最近很忙， 因为直播之后的日销相比以前至少翻了一倍，现在整个公司都忙碌且充实。他说有点后悔没早点做直播，不然日销翻3倍都没有问题！

百忙之中，老板也还是抽空跟大家做了分享，以下为商家口述：

我们之前主要做线下，销量也还行，但看到线上电商挺火的，就想着尝试一下，于是经过调研对比，2019年8月，入驻到拼多多平台。

起初真的不懂怎么运营，也没电商经验。商品上架、主图怎么搞、怎么破零、怎么用好推广，一窍不通，整个月8月份才出了3单。过了一个月，可能因为我们线下生意做得不错，我们在后台看到对接运营的信息，在小二的指导下，我们才慢慢踏上正道。

店铺基础

首先我们去优化商品，运营告诉我们商品图片要有层次感，详情页不能乱七八糟的，买油要把压榨工艺等我们的优势都做上去。

后面花了10天多用多多场景和多多搜索去推，边做基础评价和销量，边继续优化商品及关键词等等，这个店就慢慢有了起色。我们当时多多场景的投产比是10%左右，多多搜索的投产比是4%左右，所以后面我们大多用多多场景，因此用什么方式推还是需要自己先试试。

接下来，运营小二建议我们报名了秒杀，又去参加了多多果园活动，上了领青岛万源环境科技有限公司券如何写营销策划中心等资源位，一边学一边探索，销量逐渐增长了。非常感谢运营小二，认真教我们学习各种知识，我们也是努力学习，电商这个行业要学的东西真的蛮多的。

直播案例分享

2019年年底多多直播上线，我们从一开始就关注着，但因为人手不太够，也没好好用这个工具。最近看到很多新闻，都是县长直播相关报道，效果也真的是不错，就有点心动。偶然看到群里小二说有这样一个机会，我觉得不能错过。

刚开始和经理说这个情况的时候，他还是有点担忧，因为之前都没有好好做过直播，都是随便开两个小时，也没请专业的主播，比较随意，这次一下子要请县长来搞直播。他说“你以为县长是这么好请的吗？”但我觉得这是个好机会，只要结果是好的，我们就应该去做。最后老板特别支持，他说：“这是好事情，要去做！”

接来下跟大家具体做一下本次直播的分享：

直播规划

我们前期是做了一个直播的大致规划，比如上架哪些产品，价格设置为多少，每个时间节点该做什么，送什么福利等等，以时间线，细化到每半个小时。

直播预热

我们的直播时间定在4月3号，2号晚上11点半就开始直播预热了，预热期间，我们没有卖货，把3号活动的力度，要送什么礼物，特殊嘉宾县长等都做了一下简单介绍，提前吸引了一波粉丝关注。

直播福利设置

这次直播，我们主要设置了2个营销手段。第一个是早上从9点开始，每半个小时都会有一个1元秒杀一份12-15元的产品的福利，为了留住买家，我们主播会提前预告，比如“现在是9点45，我们10点会发一波秒杀福利，一块钱抢购XXX产品”。县长过来的半小时内，我们每隔10分钟发200块钱分享红包。

正式开播

3号凌晨0点开始，我们的商品上资源位了，流量比较大，已经有6万多人进店了，所以我们正式开播，因为当时我们找的专业主播是早上8点到晚上8点，这段时间就都是我们自己的客服上，本来以为这么晚了没什么人看，没想到这波流量会这么大，有点措手不及。

3号早晨，我们请的专业主播来了，他问我要稿子，我说没有，直播这个事情就是把产品搞懂，把功效、作用、检测报告这类东西展现出来就好了，其他时间自由发挥，能和粉丝互动，直播最主要的其实就是让用户留下来。专业的主播果然不一样，上手很快，我只是给了简单的商品介绍，他就能讲得特别专业，活跃气氛，跟观众互动等都做得很好，没出啥问题。

县长是下午2点-2点半来我们的直播间的，播了20多分钟，讲了一些本地的特色，相关扶持政策，介绍我们的产品等等。县长的带货效果太好了，咨询和下单的用重庆搜狗百科创建词条多少户特别多，美工和运营全部上线当客服都来不及，紧急从公司那边调来了打包的人员。

这个也让我们意识到了团队的重要性，我们自己的仓库人员，两个女孩子，就双手抱着那个油，四桶油一箱，特别认真，调来的男生都吃不消了她们还在那边认真的打包。

县长走了后，我们请的主播又开始了，后来一直播到晚上12点，直播了24个小时，满打满算一天多。我看到大家都已经累的不行，特别是我们直播的两个小姑娘，已经躺在沙发上睡着了，而这一天的辛苦也非常值得，我们销售额翻了20倍，新增了1W的粉丝关注，“死店”能有这进步已经是翻身了。

这次直播让他看到效果，最近他准备将直播日常化。据曾老板说，本来准备的是场外直播，在油菜花地里直播，但一些原因没能做到。“没关系，这次时间比较紧凑，下次有更好的机会，我们去把市长请过来一起直播！”曾老板信心满满地说道。