流量红利时代已结束？京东已解决增长难题？！

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如何提高转化率，促进流量高增长一直是电商圈各个阶段的难题。天猫、京东、拼多多在面对这一问题时可以说是各用其招，我们来看看京东是如何帮助品牌打破流量难增长的难题。

渠道全方位升级

京喜的出现，新市场的打开

京喜可以说是为了下沉市场特地打造的，在双11来临的前夕，京喜接入微信平台的一级入口，微信用户可直接通过微信进入京喜小程序，这预示着京东正式进入下沉市场。

营销广告网站 从双11益生菌促销策略的数据汇总来看，京东有4成新用户来自京喜，而京喜有超过7成用户来自3至6线城市，在今年市场环境并不景气的环境下，京东有超70%的新用户都来自下沉市场，京喜更有针对性地挖掘了下沉市场，在今年的双11京东创造125个亿级品牌和16个十亿级品牌以及2个百亿级品牌，可以说京喜功不可没。

内容营销的升级

短视频的加入使得电商圈的流量被分薄，越来越多的用户被抖音、快手吸引，短视频和电商的结合成了现阶段最有效的引流方式。

京东随大势推出了“京娱计划”。京东一方面打通品牌和主播红人之间的合作，以全新的CPS的模式带货，用激励的方式促进京东的内容营销。另一方面许多品牌借助京东对电视剧、综艺等进行赞助，从而增加其曝光，再借由京东营销360来分析受众人群，更好地帮助品牌实现转化，提高变现率。

场景升级

京东在40多个城市拥有超过2亿的用户以及超过200万块的屏幕资源。一些品牌发现在线下投入大量资金在广告上并没有好的效果。京东营销360更高效地对线下人群进行分析从而找到转化率更高的人群，在这一基础上进行线上追投，广告效果明显有了好的提升。

用户的精细化运营

京东营销360的RFM模型可以通过用户最近一次购买时间、购买频次以及消费金额将用户分为8个层级，找到对品牌最有价值的用户，并对不同层级的用户采用不同的营销方式来达到用户拉新和提高购买频次。

在今年的“京东母婴宝贝趴”活动中，京东营销360为活动带来了775万购买用户，其中184万为新增用户。

京喜营销360的人群运营模型和多媒体矩阵触达，帮助戴森有效拉动销量剧增，1月GMV对比计划增长22%，超额完成年货节销量KPI。数坊对目标潜客精准触达，令戴森吸尘器拉新效率提升30%，站内外整合营销拉新，对比同期纯站内拉新，加购成本下降57%，同时也盘活了4A消费者资产，各层级人群均实现优质流转。

在用户拉新方面，伊利集团借助京东营销360在获取新用户上效果显著。另一家著名饮品公司雀巢在京东营销360的数据分析下，很快发现常购买速溶1+2产品的消费者与 “年轻压力族群”相匹配，雀巢借此将品牌信息定位“喝杯咖啡，微笑面对”，雀巢方面表示在京东营销3小红书品牌合作人个人所得60的协助下，雀巢的消费者有了很大的提升。

AI+大数据

据悉京东营销360的三大主要分支分别为AI机器学习技术、海量数据以及计算广告产品。京东营销360凭着这三大“法宝”分析相关数据帮助品牌提升营销的自动化。

借助工具和技术帮助品牌不断地降低广告投放人工成本，提高营销的自动化，提高ROI，是京东营销360的核心目标。AI和大数据的出现已经为品牌带来了巨大红利，在同等流量下，经过技术提升后ROI可以提高好几倍，在不久的将来当流量红利已经不占优势，剩下的或许可以依靠数据红利来提高营销效率。