后疫情时代，京东京喜如何自救？2020将布局全国

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今年，受疫情影响，中国一季度制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%。产业带受到不同程度冲击，尤其是外向型产业带出口受阻。与此同时，全国众多源产地的农产品也面临滞销困境。它们对深挖国内更广阔的消费市场、加快出口转内销有着迫切需求。

4月20日，京喜推出产业带厂直优品计划，通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措，全面推进产业带和源产地的零售新基建，助力打造新型数字化产业带。此前京喜合作产业带，大多聚焦家电、日用品、服饰、农产品等， 此次选择拓展玩具品类的原因是，玩具品类是京喜平台核心战略品类之一。

作为“世界工厂”，中国是唯一一个拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家，形成了大量分工细、产业链完整的产业带。广东汕富士施乐(中国)有限公司头澄海的玩具产业带就是一个典型。全球70-80%的玩具来自中国出口，素有“世界玩具看中国，中国玩具看澄海”的说法。2018年，澄海玩具产值达546亿元，占全区工业总产值一半，75%以上出口欧美、中东、南美等140多个国家。

后疫情时代，京东京喜如何自救？

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下沉市场，是争夺增量用户的主阵地

三大电商巨头活跃买家数集体增长，一方面表示几大平台用户群体愈发重叠，另一方面也意味着低线下沉市场成为新增用户加速增长的重要引擎，其中京东披露近7成新增用户来自欠发达的偏远地区。

我们习惯于将三线城市以下的市场定义为下沉市场，数据显示，下沉市场用户规模超过6亿。随着一二线城市的市场趋于饱和，各大电商平台迫切需要寻找增量市场。毫无疑问，2020年下沉市场将进一步成为电商巨头们对决的主阵地。

针对下沉市场，京东发力“京喜”，比拼多多还“拼”

“京喜”不仅接入微信一级入口“购物”，在微信支付“京东购物”里也有“京喜购物”入口，熟人推荐是其开拓下沉市场的最好武器。

“京喜”作为京东主打社交电商和下沉市场的独立产品，目前来看，从产品到营销，它的玩法简直比拼多多还“拼”。

有一段时间，打开“京喜”迎面而来的就是“一元购物活动”和“9块9包邮”等拼购活动，并且在去年双11期间，京喜还准备了超过亿件一元爆款商品，它是用拼多多的方式和拼多多抢下沉用户。

不过京喜的劣势在于入局太晚，在拼多多已占据规模优势的前提下，以拼多多模式想战胜拼多多，难度不小。

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“物流一定要握在自己手里”

电商与物流相互依存，物流到不了的地方，电商自然也无法开展业务。物流一定要掌握在自己手里。

京东自营物流，成业务最强增长极

早在3月2日，京东对一季度业绩只保守预计了至少10%的营收增长，并强调了受疫情影响还可能发生变化。但最终一季报显示营收同比增速20.7%，是此抖音子母账号导流前预期的两倍。

这在疫情最为严重的2020年第一季度，实属不易！究其原因，京东自营模式与自建物流当居首功。年初疫情期间，大量商铺网点被迫歇业，通达系快递业务遭受重创，电商行业也面临巨大冲击。

根据国际邮政局公布的数据，在1-2月，全国快递服务企业业务量累计完成65.5亿件，同比下降10.1%；业务收入累计完成864.9亿元，同比下降8.7%。特别是在不少疫情严重地区，几乎只有京东快递、顺丰和EMS三家可以相对正常运转。在这一大背景下，商品自营叠加物流自营，使得京东业务的受影响程度低于行业平均水平。

最初，京东大规模持续烧钱自建物流饱受争议，如今它已成为京东业务最强增长极，特别是在这次特殊的疫情期间发挥了重要作用，赢得了消费者的口碑，充分展示其内在价值，再次证明刘强东的远见。要说美中不足，就是自营物流太烧钱，目前还不能盈利。

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2019年开启了直播带货的风口之年，全年直播电商GMV高达3900亿，约占电商市场整体GMV的比例为3.9%，同比增长114%。业内人士预计，2020年中国直播电商GMV将达到6000亿元左右，在电商市场渗透率达到5.5%左右。

如此巨大的蛋糕，各大电商平台在目前获客成本持续攀升的大背景下不仅不会错过，甚至发动猛烈攻势，争夺这一核心流量资源。

京东三大策略推动直播升级

近期，京东直播业务负责人张国伟分享了京东直播2020年的一系列重大发展举措。2020年京东直播将通过生态建设、基建赋能、内容品质化以下三大策略，推动电商直播升级：

1、没流量也不怕，全域流量开放破除直播流量困局；

2、大小主播平等对待，全方位赋能破除直播生态失衡；

3、内容品质化+运营专业化，打破粗放直播常态；

其中，“2020京东吃货嘉年华”的创新玩儿法，就是京东直播一次大胆的试水。5月6日至17日，京东发起以“新食力 燥起来”为主题的活动，京东豪掷亿级消费券，联合上万个品牌打造“吃货嘉年华”。

5月11日的吃货大会是本次嘉年华活动的重头好戏，当天观看量更是突破400万大关！著名主持人朱桢和笑果文化旗下众多脱口秀大咖，同步亮相直播间。

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创新型业务

京东最近在资本市场上的动作比较大，受到广泛关注。一是达达集写软文怎么推广团（包括达达快递和京东到家）递交招股说明书，寻求在纳斯达克上市，其中京东在IPO前持股51.4%。

二是京东已经确定回港二次上市，时间是下月中旬。这将是继阿里之后，第二家大型中概股回归。如果能够顺利推进的话，这将给京东带来巨大助力。当前电商平台竞争白热化，下沉市场的补贴大战更是打得火热。说到底，主要还是拼资金。

还不止，参照阿里的全方位布局，京东在云计算、金融科技、人工智能和智慧物流等方面也在陆续跟进。这类创新型业务，具有投资周期长而短期难有明显回报的特征，这一块未来还要继续大量烧钱才能出效果。

所以，不论是达达集团IPO，还是回港二次上市，均能有效缓解京东的资金压力，可以腾出更多的粮草来化解自身在电商格局里“前有虎，后有狼”的被动地位。

起步较晚的拼多多属于后起之秀，目前主要聚焦在电商领域如何从老大和老二嘴里虎口夺食。但未来主营一旦增长乏力或者电商行业增速放缓，在创新型业务上的明显短板将成为拼多多迈上新台阶的掣肘。不过，时下流行一句话：“未来，打败你的不是你的同行，而是跨界。”

京喜升级厂直优品计划 出口转内销

2019年5月，京东联手新华社发布了“厂直优品”计划，将在全国10万家制造型企业和国内消费者之间搭建高效的零售体系，当时京喜的前身京东拼购，正是京东“厂直优品”计划的重要承载平台。京东拼购依托自身的产地供应链优势优选合作工厂，去除中间流通环节，将质优价美的产品直接送达消费者手中。并且，提供了最快6小时极速审核、免平台使用费等多项便利的商家入驻及运营帮扶措施，助力商家精准触达消费者。

玩转社交电商，受益的不仅是工厂型商家，更是产业带。京喜为产业带的发展注入领先的社交电商理念，开辟了新的线上销售渠道，低成本获取流量，促进了地方经济良性发展。

2020年受疫情影响，产业带良好的发展势头在一季度下滑。4月17日刚刚公布的中国一季度经济数据显示，制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%。全国各大产业带都受到了不同程度的冲击，尤其是外向型产业带出口受阻。

疫情之下，无论是工厂型商家、农场型商家，还是外贸型商家，对深挖国内更广阔的消费市场、加快出口转内销有着迫切的需求。4月20日，京喜升级去年京东“厂直优品”相关承载内容，全新推出京喜产业带厂直优品计划，涵盖了工厂直供、产地溯源、出口转内销，全面推进产业带和源产地的新型零售基础设施建设，助力打造新型数字化产业带。

京喜商品运营部总经理杨绍晖介绍说，京喜产业带厂直优品计划的核心是为大量工厂型、农场型商家和外贸型企业搭建高效的线上销售系统，打开产业供给端和用户需求端的双通路。一方面帮助国内产业带工厂及外贸商家、源产地农场复工复产，对接国内更广阔的下沉新兴市场的消费需求以充分释放产能，另一方面也为消费者带来优质优价的好产品。

京喜产业带厂直优品计划，为产业带和源产地的商家提供了完备的帮扶措施。

第一，京喜联合地方政府达成产业专项战略合作。引导优质工厂入驻京喜平台，共同培育电商人才和直播红人，实现产业集群互联网+。

第二，赋能商家具备面向下沉市场的C2M产品能力和营销能力。依托京喜的货品特色和消费者偏好大数据，赋能10万个工厂型商家具备面向下沉市场的C2M产品能力。通过线上“一周一带”专场营销及线下溯源直播，擦亮产业带“特色名片”。

第三，创建产业带直播新生态。孵化100个溯源主播、100位县长直播，开展10000场溯源直播，培养10000个厂家自播。创新“源头场景化直播”，以探园、探厂、探店的形式加强消费者对产业带、源产地源头好货的认知。创新“直播小店”轻店铺模式，定期组织档口型商家开展巡回直播。

第四，助力外贸企业线上突围。不仅长线打造外贸专项营销，帮助外贸商家完成货品结构调整转内销，也依托京东全球售平台，帮助外贸企业拓展更多的外销市场。对于没有电商经验的外贸企业提供1V1指导，联动第三方服务商提供首月免费代运营、培训等一条龙服务，帮助其快速上线。

京喜2020将布局全国“双百”产业带

京喜还与澄海玩具产业带签署战略合作协议，建设首个“京喜产业带合作示范基地“，2020年逐步卷入10000个澄海商家。

澄海电商协会会长姚佳宏表示，协会联合京喜，联动澄海区政府，展开全链路深度合作，为产业带工厂和商家带来供应链管理、物流解决方案、社交电商创新营销模式等，不但可以帮扶渡过疫情困境，更能进一步助力澄海企业转型升级，释放澄海玩具产业价值。

截止今年一季度，京喜已布局全国超100个产业带和源产地。2020年，京喜将完成“双百”产业带布局，即重点打造100个产业带和100个源产地。未来，京喜将聚焦1000个产业带和源产地的100万家优质商家，开展10000场产业带溯源直播，赋能10万个工厂型商家具备C2M能力。

京东集团副总裁韩瑞表示，京喜产业带厂直优品计划，将有效打通中国优质产能和下沉市场消费升级的需求，也将造就一批优秀的、有成长性的中国造、中国产品牌。通过创造新供给、拓展新内需，转化新贸易来培育中国经济新动能，促进产业带可持续发展。