网民消费属性决定带货直播的出现，疫情后下下

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作为一名从事互联网19年的“老兵”，很荣幸的见证了中国电子商务的蜕变成长，和市场的风风雨雨。从最早的只能展示不能交易，到线上支付初具雏形，再到第三方支付捆绑银行系统；从平台类电商，到社交类电商，再到社群类电商，直至现在火的一塌糊涂的——直播电商。

电子商务的每一步发展，都是完全出乎所有“电商大佬”意料的。都是由科技衍生的工具而推动，并不是由市场需求而推动，所以就导致着电子商务的交易形态变化，让整个市场、企业甚至是从业者都经济措手不及。

谈到现在最疯狂的带货直播，当然离不开抖音、快手类的视频直播平台。本质上来讲，它们和电子商务其实并无直接关系。视频展示+网银支付，通常交易过程没有都不需要经历第三方平台。直到淘宝直播销售的开通，才将直播带货和电子商务牢牢捆绑。

虽然“大咖”级别的直播带货，动辄一场销售上千万元。但作者并不觉得，电子商务就真的进入了所谓的新元年，也并不意味着中国电子商务，从此以后就告别了图文展示的年代。带货直播型电商能火多久，还取决于很多社会因素和市场因素。

一、网民消费属性决定着带货直播的出现

当90后开始自称是阿姨的那一分钟开始，80后就感叹自己已经真的老了。而现在00后们，已经开始自称阿姨大叔的时候，所有人都必须承认，社会的消费结构已经改变。特别是超前消费的理念，加上各种平台“好心”提供消费贷款开始，消费的意识形态就开始了变化。

90后、00后们最大的快乐，熬夜不睡觉，已经不是刷淘宝、看小说网络舆情员如何做。而是众所周知的一句话：“我刷会抖音或快手”。或者，不是在直播就是在看危机公关即时性直播。当大部分人，还在沉浸于欣赏和打赏的关系时，悄悄开始直播卖货的人，已经小发了一笔。

可笑的是，抖音和快手这些短视频直播平台，能成为卖货工具。就像当年微信成为微商的衍生地一样，根本不是开发者和运营者们的初衷。只能说，中国的网民太智慧也太聪明了。利用工具的速度，竟然比开发者还快。

直接原因就是，全新的主流消费人群的消费习惯和使用粘性，导致了直播带货的出现，而不是消费需求推动着市场在发展。

二、市场经济环境决定着各种大神的出现

相比李某琦这类纯草根出身的主播，确实是新消费环境下的代表。但是有很多在原有领域，已经号称大佬级别或者是明星级别的，也都前赴后继的杀入了直播带货领域，就不得不让人感到意味深长。

罗某某通过直播号称翻身，二手玫瑰的主唱也成带货女妆大佬，李湘、范冰冰、李小璐这些可谓一线级艺人，也都开始了直播卖货。为什么？

其实原因也很简单，市场格局变化太快，原来的行业都没这么好赚了。如果继续忽悠“思维”，就能既受“膜拜”还赚钱，又何必自降身价来卖货；如果片酬还是如此之高并且片约不断，又何必揭开神秘面纱来卖货。

当然，只要是合法赚钱，我们绝对是既不嫉妒也不羡慕。这里谈的只是直播行业的火爆原因和市场趋势。并不是因为直播带货有什么艺术性或者互动性，这些平时电视中都难得一见的大咖，会主动和粉丝互动来卖货。而是因为，直播带货是消费主流或者直白的说，是现金流。才会吸引了各种大神的出现，现金流离开了，他们是否还会在？那是可想而知的。

疫情之下，下一个风口会是什么呢？

中小企业的复工复产进度成为经济复苏中关注度最高的话题之一。

4月14日，工业和信息化部发动电商平台开展专项行动和主题活动，充分利用资源和渠道优势，聚焦“因疫致困”，帮助中小企业降低采购、分销、融资等成本，线上开拓国内外市场，共同渡过难关。

（工信部印发《中小企业数字化赋能服务产品及活动推荐目录（第一期）》）

事实上，早在疫情暴发的第一时间，京东就积极联动行业伙伴，累计投入超10亿资金资源，助力中小企业构建“抗疫能力”。特别是在助力中小企业复工复产中，京东企业购创新帮扶举措，联合上游品牌商家率先为全国中小企业发放亿元“消费券”。

数据显示，2月2日—4月8日，京东“中小企业帮扶计划”在保复工方面，已累计为近21万家中小企业提供复工物资采购支持，共为企业节省采购金额3.5亿元，帮助中小企业迈出复工复产“第一步”。

制造、技术、租赁行业领跑 京东3.5亿“消费券”激活中小企业复工热度

京东企业采购大数据显示，2月1日—4月20日，全国中小企业复工物资采购量大幅增长，月均环比增速达48%。

在行业复工进度方面，科研技术服务业、制造业、IT业、租赁服务位居前列，四个行业物资采购量占中小企业复工物资采购整体的54.1%。其中，相较往年，租赁服务业的采购同比增速高达300%，这一方面源于受疫情影响的企业进行数字办公需求强烈，另一方面则是很多中小企业囿于短期内现金流不足的问题，更倾向采用“以租代买”的新型模式完成复工。

从地域复工情况来看，中小企业密度较高、创新活力强的江浙、华南等产业集群发挥了重要的带头作用。

在品类选择方面，办公用品、防疫防护及食品饮料等与复工保障强相关的品类增幅明显，3月同比增幅超102%。具体来看，在办公用品方面，文具、外设产品、办公耗材成为企业开工置办的首要需求，采购量占比分别为8.99%、5.38%和4.08%。食品饮料方面，粮油调味、休闲食品、饮料冲调占据中小企业后勤采购的“大头”，采购量占比分别为6.26%、3.86%和3.63%。防疫防护方面，采购金额超百万的品类共有16种，其中TOP5品类分别为口罩、纸巾、洗衣液、消毒护理产品等。

打通品牌资源为企业数字化铺路 京东为中小企业谋实在“福利”

京东中小企业帮扶计划发放3.5亿“企业消费券”的背后，得益于其对行业资源的深度整合与协同。

以企业复工季期间，京东与联想联手面向中小企业用户发起的超级品牌日为例，双方通过采购补贴、账单分期免息及账期优惠等措施，为中小企业成本支出的大头——固资采购实现大幅“减负”。数据显示，京东企业购联想超级品牌日当周，新加入京东企业购会员的中小企业同比增长84%，联想全系列电脑设备等商品的销售额同比增长256%，其中Thinkpad销售同比增长达741%，专场活动共为中小企业节省467万元。

行业专家认为，在助力中小企业复工复产中，除了切实解决企业的资金资源问题外，还要积极探索数字化、信息化的经营管理模式，帮助中小企业用技术打造创新生产力。

就此，在帮助中小企业大幅“降本”同时，京东中小企业帮扶计划还通过行业横向资源的打通与协同，通过免费SaaS软件、数字直播课堂等，向数千万家中小企业提供数字化转型服务。