淘宝天猫公布“春雷计划”助农新目标，再造1

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谁是下一个小龙虾？

✎天下网商记者蒋婵娟 丁洁 朝闻天下央视广告价格表

“再造100个10亿级品牌农业产业带！”6月15日，淘宝天猫公布了今年“春雷计划”的助农新目标。

今年的天猫618，是农产品销售最为火爆的一届。6月1日当天，就有数十种水果销量超过50万斤，生蚝、鲍鱼、鳗鱼等水产增长迅猛，天猫平台成为水产等外贸农产品转型内销的主阵地。

“理想列车”车厢满载特色农产品和美食

此外，直播正在加速品牌农业的线上化进程。6月1日到14日，淘宝直播上举办了超过1.3万场农货直播，吸引了超过1.9亿人次观看。

这些数据爆发的背后，与“春雷计划”带动的农业产业带升级有着直接关系。2月6日，淘宝在全网率先启动“爱心助农”计划，4月7日，阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”，兴农助农成为了其中的重点任务。

阿里“春雷计划”农业执行负责人张鹏介绍说，销售结果不是最终目的，“春雷计划”是要提升农业产业带的品牌化和数字化水平，从而加速农产品销售的线上化。品牌化、标准化、数字化是中国农产品未来的出路，淘宝天猫将会成为中国农业线上化的核心阵地。

“春雷计划”助农成绩单

原先受疫情影响，大批农产品因为滞销烂在了地里。“春雷计划”启动两个多月，各地农产品产业带已经交出了一份不错的成绩单。

据了解，目前全国有1500个地域特色产业带的农货在淘宝上销售，其中有199产业带实现销售同比增长超过200%。

张鹏回忆，在提出这次“春雷计划”农业板块整个方向之后，阿里巴巴内部直播、聚划算，淘宝吃货、数农等近十个涉农业务快速集结在了一起，近20人在第一时间奔赴产业带一线，与种植户、企业、政府这条链路上各个环节的相关人员进行沟通。

在了解当地需求之后，团队把产销的快速对接列为第一优先级，对本地市场产能进行释放；其次，对本地农产品进行升级打造，将助农作为一个长线项目，逐步对基地的数字化能力、电商能力进行建设。

张鹏还表示今年的“春雷计划”助农，可以谈得上“硬核”两字。

一方面，在电商上半年最重要的节点天猫618，整个推广过程中消费者最核心交流的互动城，为“春雷计划”做了全新设计。海口、成都、西安等农业核心产业带都被搬上“理想列车”并取得了很大的爆发，每一站都有不少当地美食和农产品展现，截至6月14日，已经带动近10亿元的销售。

另一方面，“春雷计划”通过时下大火的直播工具，去推广地域农产品及美食。各个地区的副省长，商务口、农业口的厅长们，各个市的领导们纷纷进到地域直播间，6月1日到14日，淘宝直播上举办了超过1.3万场农货直播，吸引了超过1.9亿人次观看。

线下改造、线上助力之下，农产品的线上销售迎来井喷。自4月以来，湖北北京网络营销课程小龙虾同比增长210%，福建鲍鱼增长340%，广东茂名荔枝增长350%，海南海口芒果同比增长600%，陕西渭南苹果同比增长1030%。

农产品如何变网红？

中国人一年要吃掉120万吨小龙虾，谁能成为下一个网红级的农产品？

福建是一个非常大的鳗鱼产业带，主攻像日本、韩国这样的外贸市场，在疫情背景下，无论流通环节还是国外的市场需求环节，都对该产业产生巨大的影响。

在阿里“春雷计划”农业团队的帮助下，本地代表企业金盛水产快速上线天猫，两个月卖完了所有库存。而且，鳗鱼品类在整个淘宝天猫有了454%的增长，主动搜索鳗鱼的消费者人数有了200%的增长。

张鹏说，以外贸为主的品类快速打开国内市场，对于鳗鱼产业带尽快在线上实现10亿以上的规模，他很有信心。

同时，陕西武功的猕猴桃也找到了自己的网红之路。

作为猕猴桃故乡，陕西武功产品的价格质量都比国外品牌低好几个档次。为了一颗好吃的猕猴桃，已经种了十几年树苗、不信邪的退役老兵校煜，三度拜访当时把褚橙口碑已经做茶壶行业营销很好的褚时健，学习种植经验，投入大量资金与精力，死磕水果品质。

在武功县，有一批“校煜们”在为之奋斗。

陕西省武功县副县长贠栋在会上表示，2013年他们与浙江大学CARD中国农业品牌研究中心课题组合作，分析武功猕猴桃产业所处在的竞争格局。

课题组认为，面对强势的竞争对手，武功猕猴桃必须以差异化的品牌影响力应对市场竞争，提升品牌溢价。因此，他们推广种植“武功小子”这个新品种。

在品控上，去年，他们尝试与天猫正宗原产地合作，携手当地政府、当地果农共同促进“武功小子”猕猴桃的标准化生产以及供应链体系搭建等一系列升级工作。同样是9月25日，天猫农场与兵垦果园合作的首个线下数字化种植基地，正式落地武功县。

校煜的兵垦果园的猕猴桃同期在天猫线上销售，3天销售量近千单，销售额超过10万元。

陕西武功也是西北商品集散的中心。因此在当地建设电商仓，能很好地把周边产业带里的电商订单集中起来，从而降低物流环节成本、提高效率。

目前，武功县参与共建电商仓的企业有300家、个人网店1200家。

再造100个10亿级产业带

与武功县类似，“蔬菜大户”寿光在去年也开启了与天猫的合作，打造寿光蔬菜产业数字化升级，打通寿光蔬菜网络上行通路，让更多消费者认识到寿光蔬菜的优良品质。

今年5月，寿光网红副市长刘伟做客天猫正宗原产地直播间，在十余万消费者面前介绍寿光蔬菜科学化的种植体系。在汪涵直播首秀时，寿光一个代表性品牌的羊角蜜瓜卖出了15万斤。

张鹏表示，接下来阿里巴巴会协助政府建设寿光电商的产业能力，提出“1+N+N”的电商发展模式，即一个寿光蔬菜官方旗舰店、N个地域品牌旗舰店、N多地域子品牌，让更多的本地企业通过线上长出城市的第二曲线。除此以外，他们还将与寿光政府一起加快本地电商仓的建设。

不仅武功猕猴桃和寿光蔬菜，还有湖北小龙虾、福建鳗鱼等产业带都开启了与天猫的农业数字化改造，推动农产品转型。

正是这些产业带的成功改造和上线后的大受欢迎，6月15日，张鹏公布了今年淘宝天猫“春雷计划”的助农新目标，表示要再造100个10亿级品牌农业产业带，未来会从三个方面着手落地。

第一，打造地域品牌。

张鹏认为销售只是结果，地域品牌建设才是“春雷计划”可以带给产区、产业最核心的无形资产，这也是淘宝天猫区别于很多零售平台，所具备的不一样的核心能力。

第二，源头标准化。

从今年开始，产地种植逐渐植入标准化维度，未来天猫淘宝将推出更多以标准驱动的严选品牌，让原产区商品的价值心智更加强烈，进一步提升消费者体验。

第三，让产区体制产生根本性变化。

淘宝天猫将协助本地的政府、企业持续性地进行数字化的升级和电商仓能力的建设，通过线上推广提高效率模式。比如通过直播的能力，实现全链路溯源的可视化，重构跟消费者的交流方式。

随着接下来村播2.0的全面升级，“春雷计划”助农方面也会和10个10亿级品牌产业带一起去做百大村播主播学院、40大直播基地的建设。借助这一系列主播的培养、数字化的赋能、工具的提供，去真正帮助产业带实现产品的升级、基地的升级。