中高端进口美妆在拼多多缺口很大

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事实上，2019年“618”拼多多发起的“百亿补贴”，可以视为其开始将注意力聚焦在五环内的消费。

据国金证券相关数据显示，截止2019年7月，拼多多在一线城市的用户占比达11.22%，二线城市31.7%。其一线城市用户占比虽不及阿里、京东，但在二线城市已基本追平。

但拼多多没有停止狂奔。去年年初悄然上线多多国际，发力跨境电商，阿玛尼、海蓝之谜、雅诗兰黛、戴森、iPhone等中高端品牌，在该平台创造了一个又一个不菲的销量。

今年，进口品热潮再次崛起，拼多多也推出一系列新政。在9月3日举办的“零售新生”淘美妆商友会年中峰会主会议现场，多多国际总经理李逵详细解读了“进口商品在拼多多的新市场机会”。

>>>多多国际总经理李逵

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进口美妆在多多国际突飞猛进

彼时，拼多多的宣传重点虽在“百亿补贴”，但以进口美妆、母婴产品、保健品等为主的拼多多“海淘”业务已经开始有不俗的实力呈现，为日后多多国际的扩张也奠定了基础。

现在再打开拼多多APP，可以看到海淘页面的“全球热卖排行榜”上，top20名均为美妆产品。其中，不乏有安耐晒小金瓶、海蓝之谜经典面霜、SK2神仙水、阿玛尼红管唇釉等热销爆款。

可以看到，入驻多多国际的产品，大多通过保税仓直接发货。而这与从去年开始，拼多多就逐步与全国各大保税区建立合作，建立跨境保税仓，密不可分。

在电商巨头中，拼多多成立于2015年，起步最晚，但凭着大量免费的公域流量加持、入驻品牌商家运营成本低、商品物美价廉等独特优势，也在逐步缩小差距。

结合拼多多与阿里的财报数据来看，今年3月，拼多多和淘宝之间的用户量差距已缩小到不足1亿人。截至2020年6月30日，拼多多的年活跃买家数达到6.83亿人，其与阿里的7.42亿人已经缩减至5000万人。

据多多国际总经理李逵介绍，下一步，为满足拼多多平台近7亿用户对实惠进口商品的需求，多多国际为全球品牌、贸易商家也提供了一系列的一站式市场触达解决防水产品推广文案 厂 联方案。

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多多国际正值发展“窗口期”

作为拼多多今年重点发力的项目之一，被列为一级入口的拼多多海淘业务，获得了平台给予的大量资金和资源倾斜，总结起来，有以下几大优势。

优势一：贸易方式多样，跨境与一般贸易全通道支持。

据李逵介绍，拼多多已经在北上广深、西安、成都、福州、哈尔滨等全国近20个城市建立了自选仓，拼多多开放对接，为跨境、一般贸易护航的同时，还有平台独立的百亿补贴、营销IP资源、站内种草、频道资源、个人中心资源、大促与专项匹配等流量矩阵加持。

优势二：处于发展窗口期。

李逵坦言，目前正值多多国际的发展窗口期，拥有强大供应链的贸易商均可入局。据其透露，目前多多国际所需品牌与商品较多，其中“中高端美妆产品、食品严重空缺，正虚位以待。”

具体的，在新品牌、新商家入驻首月，多多国际提供基础运维机制熟悉、选品、品牌首秀筹备、指定活动提报、快速养品、商品素材持续优化、量化指标制定、流程优化、主力SKU激活等工作。

入驻1-3个月，多多国际则会进行首推SKU卡位、商品梯队布局、商品心智强化、制定活动提报、大促脉冲、中心化流量卡位、平台深度合作、运营团队能力提升、季度营业报告等工作。

优势三：运营成本低。

据李逵介绍，拼多多实行“0佣金”和“0平台服务年费”政策，只收千分之六的支付手续费。并且，“拼多多平台还有约70%的免费流量，供商家使用。”

优势四：不自营，实力品牌和贸易商起量快。

李逵表示，多多国际不会做平台自营，其坚持的B2C模式可以确保一方面给消费者提供同质、实惠、丰富的产品与价格带供给，另一方面，规模化的C2M精准匹配需求蓝海，可与品牌商、贸易商携手开拓长尾市场。

并且，李逵建议，拥有完整资质、强大供应链的公司甚至可以在多多国际多开几个店铺，“每个店（分类）越精准，匹配的人群越好。”比如通过开设美妆店、母婴店、保健品店等，精确覆盖到不同垂类的消费人群。

上月地方负面新闻底，拼多多发布了2020年第二季度财报，报告显示，二季度拼多多营收121.3亿元，同比增长67%，净亏损由去年同期的10.03亿元，收窄至8.99亿元。