未来3-5年,进口美妆如何在天猫国际掘金?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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从十年前,通过出国游买进口化妆品、保健品、马桶盖,到第一批代购兴起,更多跨境进口玩家加入,进口品这一赛道现如今已经变得分外热闹。

尤其去年全球疫情下出境游熔断,进口消费加速回流线上。率先从疫情中恢复的中国市场,成为海外品牌积极寻求增长的主阵地。数据显示,去年天猫国际进口新品首发数量同比增长130%,海外新品牌入驻同比增速达125%。

据了解,作为不少进口美妆进入中国市场的第一站,天猫国际平台的活跃用户普遍呈现年轻化、追求国外潮流生活方式等几大特征。过去一年,天猫国际上90后和95后消费人数占比近50%,00后消费人数同比增长近70%。

那么,天猫国际的主流消费群体都喜欢哪种类型的化妆品?在该平台,进口美妆品牌还有哪些新机会?在淘美妆商友会2020年度盛典主会议现场,天猫国际美妆行业总经理鹿乔带来了详尽分享。

>>>天猫国际美妆行业总经理鹿乔

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这4类美妆细分市场,增长迅猛

于消费来而言,天猫国际美妆要做全球美妆的趋势造风者。而对于美妆品牌来说,天猫国际致力于成为全球美妆品牌的新增长赛道。

据鹿乔介绍,作为一个服务3亿新中产的平台,天猫国际的主流消费群体是以19-35岁的年轻女性为主。其中,精致白领和精致妈妈这两个群体的消费力十分强大。

根据天猫国际平台大数据,3亿新中产喜欢的美妆产品具备五大特征。“首先,产品颜值一定要高。”鹿乔表示,当下的消费者可能比品牌更懂成分,因此,具备专业的产品研发能力、对环境友好、满足情感诉求、能彰显个性的产品,普遍受追捧。

具体反映在具体的品类上,据鹿乔透露,“极客成分、Clean Beauty、闪耀星妆、轻奢南通营销品牌香水这4类细分赛道增长迅速。”而这也是天猫国际美妆今年重点发力的趋势市场。

可以看到,在上述每个细分市场也已涌现出极具代表的新品牌。以“极客成分”为例,这一赛道入局的品牌大多都有多年的医研背景,典型的代表品牌是奥伦纳素,据鹿乔介绍,在过去三年的时间里,该品牌在天猫国际的业绩增长翻了20倍。

与之同时,在天猫国际发起的“全球院线面膜联盟”活动助推下,还带动了涂抹式面膜的走红。“口罩妆”引领了眼部彩妆的增长,“口罩脸”则引发了养肤类底妆品类的爆发。

不过,鹿乔坦言,尽管“Clean Beauty”纯净美妆在北美已经爆红,但这类品牌进入中国市场后,目前略微有些“水土不服央视一套广告一周收费报表”。不过,随着可持续发展理念日益深入人心,这类美妆产品也将被越来越多的年轻消费者所认可。

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为进口品提供国内柔性供应链

缩短产品生产周期



与海外市场不同,中国市场的消费体量庞大。因此,品牌切中一个细分品类,就会有不错的增长。再加上国内资本和品牌操盘手的运作能力越发成熟,也为进口美妆的蓬勃发展提供助益。

鹿乔表示,在过去的18个月里,天猫国际引进的、年销售额突破2-3亿元的品牌,普遍都有很强的“网红属性”。

基于此,为带动新品类、新品牌快速成长,天猫国际美妆会整合各方资源,为平台品牌做“海陆空”的整体放声。

比如,此前,天猫国际不仅联合李佳琦和众多明星作为“空中预言家”,分享全球趋势好物;还联合B站、小红书、抖音等内容平台为品牌做全渠道的发声。更有行业专家为品牌升级指明方向;平台新势力榜单,也为入围品牌提供了权威背书。

值得一提的是,为缩短进口美妆品牌的上新周期,天猫国际还在全国推行“保税进口+零售加工的”大进口新模式,打造进口美妆的新产业带。不仅让进口品牌保持原装进口的品牌心智,同时,通过把生产转移到中国境内完成,缩短供应链反应时间,让美妆新品实现3个月完成研发、生产,弥补了海外产能不足。

而为使进口品牌能够“轻资产”运作店铺,鹿乔表示,天猫国际还建立了“品牌站”的新小店生态,商家只需直接供货,就能在“托管式服务”下,低成本运营。对海外中小品牌来说,一方面,可以提升流量获取效率;另一方面,单品牌入驻1-2个人即可完成日常的店铺运营,顺利实现轻运营、轻成本开店。该模式为新品牌进入中国市场,快速沉淀品牌心智和高价值用户提供了全新的解决方案。

在未来3-5年里,进口美妆赛道必然是得Z世代者得天下。但Z世代之后,哪些新品牌又将独领风骚?鹿乔表示,天猫国际会在把全球的美妆新发现带给中国消费者的过程中,挖掘下一站的“天后”品牌。



>>>天猫国际美妆行业总经理鹿乔(左),仪菲集团董事长、淘美妆商友会会长老简(右)

在淘美妆商友会年度盛典现场,天猫国际美妆还授予淘美妆商友会 INS Beauty 全球造新联盟合作伙伴,未来,双方将携手推动全球新锐品牌的发展。

文:苇宁

责任编辑:华筝

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关键词:进口美妆,天猫国际

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