京东健康上市，估值2200亿！刘强东以格局解决痛

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

有人说，京东是今年资本市场最亮的星，这话不假。

6月5日，京东旗下达达集团在美上市；6月18日，京东回港二次上市；京东数科、京东物流上市传言四起，估计已在路上。

现在，京东健康上市昭告天下， 将在12月8日敲锣。

作为京东最年轻的独角兽，互联网医疗的后起之秀，京东健康上市后，互联网医疗行业必将迎来新的格局。

三大业务板块齐头并进，估值2200亿

后疫情时期，提起京东健康几乎无人不知，因为在疫情期间，

京东健康通过为用户提供远程无接触的医疗服务，赢得可众多客户青睐，并且依赖京东完善的物流体系为许多慢病患者解决了购药难题。

这个风口，加速了京东健康的上市进程。从独立运营到上市，京东健康用了不到两年时间，真的比拼多多还“拼”。

从京东健康发布的全球发售文件可知，此次发行价每股70.58港元，募集资金约270亿港元，估值超过2200亿港元。发行完毕后，京东将持有京东健康股份约68.73%。

京东健康屡受资本青睐，与其三块主要业务分不开。

其一是B2C业务。依托京东大药房做医药零售，目前已成为全国收入规模最大的线上零售药房。

其二是B2B业务。利用京东供应链优势，成立医药批发交易平台“药京采”，线上聚集了17万下游采购商。

其三是京东互联网医院。互联网医院做的是医疗服务，京东是国内首批取得互联网医院牌照的平台型互联网医院之一。

正是这三块业务相互作用，京东才取得了优于同行的业绩。截至2020年6月30日，京东健康有第三方商家9000多家，1000多万种商品，覆盖超200城，有1.5亿名用户曾使用过京东健康服务，日均在线问诊量约9万人次。

我们知道B2C和B2B本质上是医药零售，门槛并不高，阿里在做，很多小平台也在做。互联网医院才是互联网医疗的核心，未来能让京东健康“称王称霸”，再造一个“京东”的也是这块业务。

因为刘强东当时决定做健康产业就是冲着互联网医疗，而不是医药电商，这就是格局。

如何干健康产业？一场关于格局的对话

2013年，京东十年庆典，刘强东对内表示，零售、物流和金融是未来的主要方向，成就了今天的京东零售、京东物流和京东数科。

2014年，据说有某地领导找到刘强东，希望京东能和当地共同打造“医药城”。这给了刘强东启发，健康必是未来的大方向。

就这样，当年2月，京东开始将医疗健康业务作为独立类目在商城运营，京东健康的种子播下了。

京东健康作为京东零售的一个版块，前期发展并不快，但一步一个脚印地走。背靠京东，依托其长期积累的供应链、物流优势，成功完成从To C到To B，从三方零售到自营的京东大药房、到O2O服务到第三方医药B2B平台的升级。

但在关键时候，互联网医疗赛道上重出了两个强有力的竞争对手——阿里健康和平安好医生。阿里健康2015年借壳率先上市，平安好医生2018年登陆港交所。

京东健康上市可以迟到，但不能缺席！

有了想法后，2019年5月，京东健康开启A轮融资，成功获得10亿美金。

有了充足的弹药，是时候甩开膀子干了。此时摆在京东健康面前有两条路：一是做零售的同时把健康服务也做了，二是做健康服务，同时利用零售供应链，开辟互联网医疗新战场。

彼时，刘强东心理已有了选择，但他需要一个有同样格局的人，他想到了时任京东生活事业群的总裁辛利军。

他问辛利军，对京东健康，你到底要搞一个健康产品的零售，还是要深耕去干互联网医疗的事？

辛利军回答干脆利落，我们要完整地干这件事。

对这个回答，刘强东给100分。他告诉辛利军，健康这个领域做好了，能再造一个京东。

不久，京东健康独立运营，辛利军成为第一任掌门人。

用格局解决痛点，京东健康找对了坚持的方向

“好饭不怕晚，做得晚能够让我更清楚地看到这个产业的格局和这个产业的痛点。”这是2019年7月辛利军在接受腾讯《深网》采访时说的。

这个行业的格局是什么？

那就是要做健康服务，辛利军将京东健康的使命定义为“国民首席健康管家”，要在互联网“医”“药”闭环上下功夫，而不是仅仅打着互联网医疗的幌子来干医药电商的事。

阿里健康和平安好医生一直以互联网医疗企业自居，但医药零售还是其主要营销策划需要哪些技能营收来源，平安好医健康商城的营收占总收入的54%。

辛利军要“完整地干这件事”，这就是格局。一年多来，在其带领下，一方面京东大药房的“药”成为线上龙头，另一方面，互联网的“医”也不断发力，线上线下一体化闭环服务逐渐成为刘强东想要的样子。

这个行业的痛点是什么？

互联网医疗是一项马拉松式的长跑，需要爆发力，更需要定力，没有打持久战的决心和勇气，是无法干成这个事的。

何况在这个领域没有行业标杆，更没有成功可以借鉴，必须不断创新验证，好在京东有这样的基因。

无论是京东的长期主义策略，还是京东物流十年如一日地守得云开见月明，这都格局，格局里面包含成功的基因。

跟阿里健康的平台思维不同，京东健康的逻辑是借助京东集团在自营电商和物流上的优势打通医药零售网络推广的目的是什么的入口，以此来延展上下游布局，让“药”为“医”服务，让“医”有“药”可用，布局全链条的互联网医疗服务。

简单点说，就是“有的人活着是为了吃饭，有的人吃饭是为了活着”。

有了格局，看清痛点，那就做一个长期主义者，用格局来解决痛点。

举例来说，患者可以通过京东健康网页、京东APP、京东健康APP等渠道进入互联网医院问诊，实现一对一在线直接沟通，问诊结束后，京东健康为患者提供电子记录、续方开药等服务。与此同时互联网医院处方也支持京东大药房一键购药，而京东大药房也可链接到互联网医院，实现了患者从问诊到取药、用药的全链服务覆盖。

以“格局解决痛点”的模式坚持大健康产业，京东健康想不成功都难。事实上，此模式已初见成效，同一赛道的平安好医生一直处于亏损状态，阿里健康最近才扭亏为盈，在此之前已经亏损了6年，京东健康在一季度已实现盈利。

目前阿里健康市值2858亿港元，平安好医生市值1029亿港元，京东健康估值已超过2200亿港元，后劲十足。

弯道超车后，京东健康开启上市之路，或将成为互联网医疗市值第一股。作为京的第四驾马车，京东健康将掀起新一轮医疗革命。