考拉海购“躺购节”，不一样的双11营销

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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

大家有没有觉得，双十一变得越来越“难”了？

一开始倒还好，只要简单地“买买买”就行了。可随着规则越来越复杂，不“算算算”都不知道便宜了多少。临近零点，还要手机电脑双开，准备拼手速“抢抢抢”……

购物明明是件开心的事情，为什么要把自己搞得这么累？

本来已经够难了，今年又因为疫情的影响，想买到国外的好货更是难上加难，难道就没有什么轻松点的购物方式吗？

为了让大家轻松买到海内外的优质商品，考拉海购特意推出了双十一“躺购节”，省钱省心买好货，轻轻松松躺个够。

躺购节到底有多轻松？看看这几个活动就知道了。

计算器还能换躺椅？考拉海购真会玩

既然要“躺购”，那么首先得找个地方躺。

虽然大家平时都躺床上，但就像有了电脑还要买平板一样，只有床是不够的，还需要一个轻便的设备，比如一把躺椅。

当然，这个躺椅并不用大家自己去买，因为考拉海购已经提前准备好了。

10月27日，考拉海购官方微博推出“计算器换躺椅”活动，用三个用过的计算器就能换一个全新的户外躺椅，10个计算器就能换价值1998元的芝华仕躺椅。

是的，没有充会员之类的附加条件，只需要把计算器用到考拉海购的编辑部，就能“单车变摩托”，换回一把躺椅，四舍五入约等于白送！

另外规则明确表明，寄过来的计算器必须有明显使用过的痕迹，全新的不行，强行制造划痕也不行，让“羊毛党”没有空子可以钻！

要不是电商君家里的计算器早就丢了，说不定现在已经躺着码字了！

信息量爆炸！你找齐图里的考拉了吗？

现在才看到消息的读者朋友们，可能大多错过了“白嫖”躺椅的活动。不过没有关系，考拉海购还准备了一个“找考拉”的福利活动。

11月5日，考拉海购官博发了一张AR全景图，图中藏有若干只可爱的考拉。只要转发这条微博，就有机会抽到1111元现金大奖。这个活动12号才开奖，现在转发还来得及！

至于这张AR全景图舆情监控预警好的公司，就要好好讲一讲了。别看这只是小小的一张图，里面可是隐藏了海量的信息，不止是藏了几只考拉这么简单。

这张图可谓整个考拉“躺购节”大促的缩影，参与躺购节品牌商家的LOGO随处可见，并与古今中外的名人相结合，比如敷着欧莱雅面膜的蒙娜丽莎、用高露洁刷牙的莎士比亚、喝着movefree打虎的武松……给人一种“穿越”的感觉。

从营销的角度看，这张图也是一举两得。一方面让转发抽奖活动的内容不那么空洞，增加微博网友们的转发意愿；另一方面让消费者在找考拉的过程中，也对参与躺购节的品牌有了大致的了解。

所谓一叶一洞天，不过如此。

谐音梗不扣钱，考拉再出洗脑神曲

为了给躺购节宣传造势，推出了一首广告语征集 2021年8洗脑神曲《你躺够了没》，还拍了动画版MV。

《你躺够了没》节奏可谓相当洗脑，电商君只听了一遍，脑子里就一直循环着那句“你躺够躺够躺够了没”，挥散不去。

另外，《你躺够了没》的MV动画也相当用心，将一只小考拉塑造得活灵活现，十分可爱，看到它都忍不住“躺购”的冲动。

在新媒体时代，营销不只是图文配合那么简单了，而是需要多种视听方式相结合。一段洗脑的歌词，远比一句夸张的文案能给人留下深刻的印象。

另外，现在大家都喜欢玩梗，而“躺够”本身就是一个标准的谐音梗，用在这里恰到好处，一语双关。

李诞总说谐音梗要扣钱，但对于这种用法，不仅无可非议，甚至还要加钱！

你的包裹，不止是一个包裹

最后我们来玩个游戏：下面三张海报的内容都和一件商品有关，猜猜它们分别是什么？

先别急着往下翻，给你三分钟时间思考。

猜到了吗？现在公布正确答案：

bella其实是一只奶牛；

nick是一个乳胶枕；

catherine是一瓶葡萄酒。

考拉海购之所以选择这种呈现方式，是希望消费者能更深刻地理解，他们在躺购节购买的商品是怎么来的，这样才能买得放心、用得放心。

同时，也想让大家知道，你的包裹不止是一个包裹，也是世界上另一批劳动者汗水的结晶。选购商品，就是对他人劳动成果的认可。

这么看来，是不是觉得自己花的每一分钱都值得了呢？

上考拉，用黑卡，省钱省心躺购全球

每年双十一，标榜“省心省钱”的活动数不胜数，但在电商君看来，真正实现的却寥寥无几。

真正的省钱，不是不消费，而是用更便宜的价格买到质量更高的产品，虽然不买可以立省100%，但买了可以赚50%。仔细想想，其实还是后者更划算。

真正的省心，不是不动脑，而是在购物中找到快乐，愉悦身心，把买东西当成一种享受，回归双十一的初心：买东西犒劳自己。

话不多说，趁着零点的钟声还未敲响，赶紧上考拉，用黑卡，省钱省心躺购全球！