千亿“欲望”生意：她这么光鲜亮丽，全都因为

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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

她实现了“奢侈品自由”

近日，电商君的朋友忽然变了一个样。

本来土里土气，衣服一周都不换的她，忽然变得光鲜亮丽，包包一天换一个地背，还全都是Gucci、LV这种奢侈品。

这可太诡异了，她是一夜暴富了吗？

好奇的我对她旁敲侧击，她笑了笑：“没听过二手奢侈品吗？我的东西都是在二手电商上买的。”

没想到，当我们还对着奢侈品的价格留下不争气的眼泪的时候，有些人早已经通过这样机智的方式实现了“奢侈品自由”。

电商君打开某二手奢侈品交易平台，发现原价2万的Gucci酒神包只卖7110元，原价6万的Chanel菱格包只卖21000元。

四舍五入一下，约等于不要钱了，最适合我们这种打工人。

要知道，许多打工人嘴上说着“奢侈品都是消费南昌小红书怎么发种草的商主义”！背地里却仍在暗暗羡慕把奢侈品当日常品用的土豪。经济拮据但却想拥有奢侈品怎么办？去二手平台网购奢侈品是最好的选择。

不过，用过二手电商平台的都知道，交易闲置物品有多麻烦，特别还是奢侈品这种特殊物品。

卖二手奢侈品的，一般都是收入较高的群体。他们一般不太愿意花太多时间写详细的商品描述，或者和买家讨价还价。最终挂上去的奢侈品可能无人问津。

买二手奢侈品的人，就更头疼了。

二手奢侈品行业一直存在假货泛滥的现象，他们十分担心会买到假货。

而且，出于省钱的要求，他们当然希望要买的奢侈品越便宜越好，只好花费大量时间用来比价，和买家讨价还价。

除此之外，奢侈品新旧程度导致的退换货问题也非常频繁，让买家十分苦恼。

总而言之，不少二手平台在二手奢侈品交易中间只是起了撮合的作用，但压根没有提升行业效率。

在这方面，专门做二手奢侈品交易的平台是怎么解决这些问题的呢？电商君调查了几家头部企业，发现它们还是有两把刷子的。

二手奢侈品平台有多机智？

卖家不是嫌麻烦吗？诸如红布林和只二这样的二手奢侈品平台会全程包揽服务。卖家只需要把奢侈品打包好，寄给平台就好。其他都不用卖家操心。卖家只需要坐等收钱就好。

在正品问题上，一般来说，奢侈品寄到平台之后，平台会对奢侈品进行鉴定。鉴定通过后，平台则提供护理、拍照、包装、上架服务。如果鉴定不通过，平台就会将物品直接退回。

红布林声称自己有鉴定师体系，分为初级、中级、高公众号和微博投放级鉴定师，还会跟中国检验认证集团这样的一些权威机构建立长期战略合作。

只二则需要每一位鉴定师都需要通过各品牌的理论考试。一万件商品的实物鉴定不出错，鉴定师才能够通过考核。

虽然你也不能保证平台的鉴定百分百不出错，但无论如何都好过卖家嘴上说的“正品”吧。

二手奢侈品因为有使用痕迹等因素，很难进行定价，而卖家一般希望赚得越多越好，买家希望越便宜越好，双方的需求是冲突的。

为了避免讨价还价这样降低交易效率的事情，红布林和只二都会提供定价服务。

只二的系统会根据商品的品牌、品类、成色、大小等一系列维度计算出一个定价，供卖家参考。最终由卖家决定该物品以多少钱上架。

那如果买家觉得价格太高怎么办呢？他们可以在商品页面输入自己认为合理的购买价格。卖家同意该价格之后，平台就会安排发货。

而红布林这边就更直接了，直接由平台来定价。红布林声称，他们做了一个智能定价体系，可以实时动态反映动销。

比如说该商品在这段时间内卖得特别快，平台就会提高价格。反过来，一个商品售出速度下降的时候，平台会调低价格。

只有通过这样的方法，才能解决海量非标品的售卖问题。总之就是避免卖家和买家正面起冲突。

此外，为了更直观地解决正品问题和防止过多的退换货，红布林还引入了直播。

买家不老是觉得图片不能够精准地反映二手奢侈品的瑕疵吗？那买家大可以进入直播直接向主播提问，由主播来实时展示奢侈品，解决买家的疑问。

触手可及的欲望

很多人对于二手的印象就是别人不要不喜欢的东西，觉得买二手的人就是“抠门”，但其实完全不是这样。

一来，很多二手奢侈品其实都是中古品，具有保值性。随着时间的推移，价值会越来越大，买到就是投资，买到就是赚到。

二来，二手奢侈品市场其实反映的是消费者越来越理性的消费心理。

事实上，因为奢侈品而去选择网贷的例子比比皆是。

据媒体报道，南昌有一名年轻女孩，就因为奢侈品而去网贷了41万元。

她平时在大型商场购物，就尤其爱好购买奢侈品。同样一个款式的包，仅仅因为颜色不同就全部买下。

为了满足日益增长的购物欲，她开始通过网上各式各样的借贷平台贷款，一共贷了41万元。最终被送医诊治。

膨胀的购物欲背后，奢侈品就是导火索。那如果她愿意接受价格更加实惠的二手奢侈品，结果会不会变得不一样？

二手奢侈品既是能够彰显自我生活态度的社交资本，又足够亲民，让普通人也能够消费得起。这不比一手产品来得更香吗？

二手奢侈品其实就是要满足消费者触手可及的欲望。

有消费欲望一点都不可怕，但如何找到和自己消费欲望和平相处的方法很重要。

二pr就是做危机公关的嘛手奢侈品平台或许就能够让我们离自己的理想生活更近一点。

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