年末5折，社区药店狂打“促销战”，背后最忌惮

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作者 | 王小孟

来源 | 电商热点（ID：EC-hot）

年末5折，社区药店狂打“促销战”

年底将至，又到大伙冲业绩的时候了。但你没想到的是，如今的药店竟也猝不及防加入到了这个阵营！

近日，有媒体报道，本就是24小时营业的连锁药店，已经开启了节前摆摊大促模式。路过药店，仿佛置身超市一样。“会员尊享6.8折”的条幅拉满了店里店外，门口货架上摆放着各种折扣日用药品，最低享有5折优惠，小广播也在循环播放着优惠活动力度。

想必大家会问：平时一向高贵，涨价都不带商量的药店，此时为什么会突然降下身段，开始走上百货商场打折促销的那条路子呢？

不用想了，最直接的原因就是缺业绩！

据当地药店工作人员表示：如今过年过节已经没多少人在药店买药了，今年年底的压力可不小。

按理来讲，药品是人们的日常生活刚需，何况冬季是流感高发的季节，此时的药店本不该缺生意。但药店工作人员却说过年过节都没什么人在药店买药，那这些丢掉的病人都是在哪买药呢？

可能你已经猜到了，没错，就是医药电商平台！

随着近些年互联网的延伸，如今医药电商的发展，早已经超出了我们所有人的想象。

根据数据显示，今年医药电商和互联网医疗市场的整体增速高于90%，今年电商交易规模将直逼2000亿。更有数据预测，2023年医药线上零售规模将超过线下零售。数据是不会骗人的，这就足以证明，医药电商的发展潜力已经远远超过了传统药店。

另外，药物上门配送平台叮当快药，在今年10月，被曝完成10亿元的B+轮融资。而这个月刚上市，市值曾一度暴涨到5200亿的京东健康，更是成为了资本圈众星捧月的对象。

以上的种种事例，无一不在暗示着：医药电商已经对传统药店形成了降维打击！

传统药店为什么干不过医药电商？

问问自己：你有多久没去药店买过药了？

我想，这个问题的背后，实际上折射的是当前传统药店的生存现状。据相关机构数据统计，零售药店2020年市场规模或将出现6%的下滑。不难看出，相比一片形势大好的医药电商，如今传统零售药店的处境是异常艰难。

那为什么传统药店会干不过近些年才兴起的医药电商呢？

首先，价格没优势。

不知大家有没有过这样的经历。在药店和线上电商平台买同样的药，往往前者的价格会比后者的价格高出许多。

比如说，我们常见的999牌感冒灵颗粒，实体店价格为15元，线上价格仅为9元，天士力牌复方丹参滴丸，实体店价格为41元，线甘肃公关公司上价格为17元至23元不等，平均高出了2倍有余。

为什么同样的药物会有这么大的差距呢？

就是因为有一个店铺成本的存在。实体店的店面硬件设施、租金、人员工资等占经营成本比重较大，这些钱平均下来就分摊到了我们买的每一件药物上，而网上销售则正好省去了这部分成本。自然而然就便宜许多了。

而价格向来都是影响消费者购物的一大重要因素。当人们发现线上比线下药店便宜时，以后自然而然就会选择在线上购买日常药物。

其次，便利程度根本没法比。

在线下药店买药，几乎都得自己亲自去最近的药店进行购买。距离不是很远倒也还能接受，但如果小区比较偏僻，附近没什么药店，那就很头疼了。

而在手机电商平台上一键下单，无论刮风下雨，无论有多远，一般半小时就能送上门。我们就拿美团来说，在今年8月，美团闪购医药业务负责人透露，送药上门的平均时效已经突破至23分钟。这么短的时间，跟你平常去线下买个药的时间几乎差不多了，关键是还不需要你出门。

所以，孰优孰劣，明眼人都能看出来。

最后，离不开药物的品类需求等问题。

比如说，去线下购买药物，有时会找不到你想要的品牌药物。但是，在电商平台上，拥有着数以万计的品类，根本就不存在找不到想要的药物这一说。

同时，目前我国药店严重过剩。国际惯例是6000人一家武汉投放机场大屏广告哪家药店，中国目前是3000人一家店，而成都等城市，已经达到了每1800-2000人一家药店，供给远远大于需求。从这个角度来讲，线下药店的竞争远远大于电商平台。

所以，传统药店干不过医药电商，背后是有着一定的原因的。

那走到最后，医药电商会不会成为时代的终结者，让传统药店彻底销声匿迹呢？

传统药店该改变了！

短时间来看，医药电商要想彻底将传统药店逐出历史舞台，还是不太可能的。

为什么？

如今医药电商的主要优势是在非处方药，处方药必然还是需要去线下进行问诊购买的。所以连锁药店会更有优势。

除此之外，二者受众群体不同。医药电商主要针对的是年轻人，但像60-70年代的中老年人群，尤其是三四线城市，他们主要还是在线下零售药店进行购药。

因此，短时间要想彻底改变传统药店根深蒂固的势力，尤其是游离于三四线的城市，还是很难的。

不过，在未来可就说不准了。老一辈的人逐渐逝去，而当年那批崇尚网上买药的年轻人们都慢慢变老，加上新的年轻人们受新事物的影响，用互联网买药也将是一个大概率事件。到那个时候，线下药店又该何去何从呢？

智能手机干掉了山寨机，外卖平台干掉了方便面，移动支付干掉了ATM机……种种前车之鉴就在这里。

所以，如果传统药店此时不改变，在未来等待他们的可能就将会是灭亡！

如今，面对来势汹汹的医药电商，像一心堂、老百姓、益丰药房传统连锁药店巨头，都已经选择妥协，与医药电商平台建立起了深度合作。

这看似是为了顺应趋势，在线上医药电商平台分得一杯羹。但其实也是未雨绸缪，避免在未来被医药电商给彻底干趴下。

故而传统药店们，是到你们做出改变的时候了！

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