2020“叮咚”为号!六大巨头170亿,在菜场砸出一

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

触底之后,都会反弹,但没想到反弹的速度如此之快,力度如此之大。

不要误会,我说的不是股市,是社区团购。

倒在黎明前的淘集集

2020年电商的风口,社区团购说第二,没有行业敢认第一。

火到什么程度?国家不得不喊话,灭火。



回想2019年底,社区团购还是一片哀鸿遍野,无数生鲜电商横尸街头,资本唯恐避之不及。

最典型的莫过于淘集集,这个一直以拼多多为偶像的社区团购玩家,还是没有撑过2019的最后一个月。

2019年12月9日,淘集集创始人张正平正式发布告别信:“很遗憾,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”

为什么重组失败?就是资本不看好,不愿意再烧钱了呗。

淘集集倒下两个月后,疫情全面爆发,社区团购成了保民生的重要方式。此后在疫情的影响下,线上买菜成了一种习惯,社区团购重新成为资本界的宠儿。

可惜啊,如果淘集集再熬两个月,可能就没有叮咚买菜什么事儿了。



叮咚买菜成为黑马

叮咚买菜是疫情期间冲出社区团购赛道的一匹黑马。

在疫情前期,为了防止突发意外,叮咚买菜创始人梁昌霖就开始布局,在人员和供应链上都没有放假。

机会是留给有准备的人的,叮咚买菜的二手准备让其在疫情期间抢占了市场的制高点。

一边保民生,一边做业务,一个个身穿绿色马甲的叮咚“铁军”奔波于社区之间,让叮咚买菜一下火了。

“最快29分钟,鲜到鲜得”的口碑也深入人心,更让人感动的是,只要客户下单,哪怕是一根葱,都按时配送,叮咚买菜成为社区团购上半场最大的赢家。

疫情期间叮咚买菜订单涨超300%,版图迅速扩大。

于是叮咚买菜不在偏居一偶,剑指北京。今年4月便开始在北京布局,在北京最大批发市场新发地关闭期间,叮咚买菜又抢占了先机,一下子在北京站稳了脚跟,计划建设200家前置仓门店。

由于叮咚买菜食材70%以上源自产地直采,品牌营销的特点能够控制终端价格,所以即使疫情期间,也没有随意涨价,以合理的售出价格。

叮咚买菜的成功让很多人开始重新审视社区团购,叮咚买菜也加快扩张步伐,不断在全国招兵买马,惹怒了曾经的一些“老大哥”。

兴盛优选怒而飞

兴盛优选怒而飞

老虎不发威,你当是病猫。

在叮咚买菜势如破竹攻城掠池的时候,盘踞在长沙的兴盛优选再也坐不住了。

作为湖南本土最大的社区团购玩家,已上榜长沙市2020年拟上市(挂牌)企业名单中,上市是迟早的事。

一家上市企业的目光不应在湖南,而应是全国。为了扩展,拿下全国市场,它找到了自己的幕后金主腾讯。

社区团购如此火爆,没道理不跟啊?今年7月,腾讯大手笔出手后,兴盛优选总计融资8亿美元,估值达到40亿美元。

社区团购平台,10亿美元的的估值几乎是天花板,40亿美元的估值顶破了天花板。

一时之间,兴盛优选成为资本界无人不知的企业。深扒之下,原来兴盛优选拥有20年的线下连锁经验,在供应链建设和物流配送能力上已经甩对手几条街了。

估值虽捅破了天花板,但以目前社区团购的万亿市场估摸,天花板可以再抬高点。

十荟团果断亮剑

天花板一抬高,整个空间就变大了,阿里不可能放过这个机会。

你想想,腾讯扶持的兴盛优选如日中天,阿里也扶持了几家,但倒闭了,比如淘集集和易果生鲜。

作为互联网的老大,在社区团购的赛道上,阿里不能输给任何一家平台。

马云从来不会将鸡蛋放在一个篮子里,没了淘集集还有十荟团,它总算给阿里争了口气。

十荟团的大本营在北京, 2019年生鲜电商寒冬的时候,它趁机收购了长沙本地团购平台“你我您”,成绩杀入兴盛优选的老巢。

早在今年1月,阿里巴巴就投资了十荟团数千万美元,最大的手笔是11月30日,阿里巴巴与时代资本联合领投十荟团1.96亿美元,一下引爆了资本界。

一个背后站着腾讯,一个站着阿里,兴盛优选与十荟团的巷战已经拉两大巨头下水了,巨头的社区团购之战进入了白热化。

德州七号公关

拼多多黄峥返场

大家都是做电商的,一举一动都被对手盯着呢。

阿里不仅直接做社区团购,还绕到做,拼多多岂能看不出来?在阿里大手笔投资十荟团的时候,拼多多从来没有闲着。

8月份,拼多多上线多多买菜,将武汉和南昌作为试点。拼多多一向以打法凶悍著称,俗称“不差钱”。

这次也是一样,为了抢夺优秀团长资源,黄峥直接砸10亿重金补贴,为了让团长能独当一面,还制定成长计划1V1 帮扶。

不得不说,拼多多做社区团购太认真了,认真到已经卸任CEO的黄峥跑到南昌亲自指挥这场战斗。

此消息一出,业内一片惊愕。那个差点成为首富的人,散了股份,卸了CEO,却返场跑到南昌搞社区团购,背后有深意。

拼多多显然在下一盘大棋,这盘棋到底有多大,估计没有人看得明白,但当你看明白的时候已经结束了。

所以无论明不明白,先跟为上,避免犯战略上的错误。实话实说,目前黄峥还没有错过。

滴滴补贴不设限

大家不要以为程维一直盯着王兴,王兴已将成为过去式。

自从黄峥差点成为首富后,牛批的创始人没有不关注黄峥的。

程维将滴滴做成国内出行的老大,还轻松收购了优步中国,其能力肉眼可见,眼光也可与黄峥媲美。

早在黄峥写社区团购计划书的时候,程维已发现了社区团购潜藏的商机,可谓英雄所见略同。

6月15日,程维先行一步,上线橙心优选,在川渝试点,避开了跟黄峥正面交锋。

试点首日,订单破万。程维自信满满,放出豪言,滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。

其后,橙心优选从川渝扩张到全国,进驻14个省市,除了订单量暴涨,在城市开拓速度上也越来越快,终于在10月份与多多买菜在南昌正面交锋。

一个打车的,突然跑去做社区团购,并且还敢跟拼多多叫板,很多人表示看不懂。

但程维仍然是一副志在必得的样子,任正非说过,颠覆往往都是“外行人”干的,程维就是要做社区团购的那个“外行人。

王兴再会老朋友

即使全世界的人都看不懂,但王兴也依然能看懂。

互联网公司是没有边界的,王兴的“无界”理论早已传遍全网,也是因为“无界”的打法,他才跟程维从朋友变对手。

目前社区团购的万亿级市场没有领先的优势企业,任何一个企业都可以入局,滴滴滴入局没有什么看不懂的。

在这个世界上,王慧文被称为最理解王兴的那个人,或许王兴也是最理解程维的那个人了。

美团干打车,滴滴干外卖,为了呼应程维干社区团购,王兴上线了美团优选,喊话“这场仗一定要打赢”,这对“相生相杀”的巨头又步入了同一个赛道。

补贴和地推是抢占市场的不二法门,资本都进场了,钱不是问题。问题是怎么将钱花在刀刃上。

在滴滴大喊补贴的时候,王兴将美团外卖的地推“铁军”全押上了,这支铁军助美团外卖成了行业第一,卖菜和卖饭并无二致,王兴对他们有信心。

此时美团和滴滴亦敌亦友,非敌非友,因为这条赛道上除了他两,早已聚齐了腾讯、阿里和拼多多,此时如同打麻将游戏。

刘强东亲自带队入场

大家都入场了,你让京东情何以堪?

于是在11月30日的京东高管早会上,刘强东称将亲自下场带队,打好京东社区团购业务。

有人说,在社区团购上,京东起来个大早,赶了个晚集,其实这是有原因的。

其一是,在疫情期间,京东因自建的强大物流体系,出尽了风头,收到了国家部委的接连点赞,一直处于保民生的惯性之中,无暇顾及其他。

其二是,京东的大当家刘强东虽然隐退,但他还是实际的话事人,有些事必须他拍板,比如陈生强卸任CEO。

在其它巨头大肆入局社区团购时,其他人各司其职,多一事不如少一事,直到五大门派悉数入场。

刘强东才发现不对头,此时若不参战,都不好意思说自己是互联网巨头了,而且2020年剩下还不到一个月,刘强东着急了。

于是,他突然高调宣布,亲自挂帅,成立京东优选,加入社区团购的巷战。

黄峥卸任CEO,却在南昌坐镇社区团购;刘强东隐退,为了社区团购从幕后走到台前,引起了资本界的异动。

大家知道,刘强东是一个长期主义者,京东未来肯定要做社区团购的长期主义者。换句话讲,社区团购这事估计要打个三五年。

国家出手,喊停围攻菜市场

如果照这种打法,别说打5年,就是持续打一年,可能就将中小商家全部灭了,目前已经很多商家定不住了,有点已经发起“自卫反击战”。

因为靠价格战打下的市场,终究会让市场买单,滴滴、美团就是很好的例子,大家都希望社区团购的悲剧不要上演。

于是一场全民的声讨在网上浩浩荡荡展开,人们愤怒的不是团购,而是害怕团购背后的杀熟、收割。

巨头们狠起来可真的是吃人不吐骨头。根据企查查大数据研究院发布的《2020年社区团购投融资数据报告》显示,2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起,融资总金额为171.7亿元,同比增长356.3%,创下历史新高。

这些钱都用来干嘛?补贴啊。咂小商贩的饭碗的,一砸一个准。

当贪婪的资本通过持续烧钱能力,与强大的社区团购结合,形成“神挡杀神、佛挡杀佛”的垄断之路时,结果就软文价格多少是人为刀俎,我为鱼肉。

互联网巨头用攻城略地的打法,吃尽中国互联网20年的红利,现在还用这个方法挤占百姓的生存空间。

显然巨头们惦记“几捆白菜、几斤水果”的鼠目寸光影响到了经济的大格局,国家果断出手,拨乱反正,更好地引导巨头们去开拓“星辰大海”。

但是每个巨头都各怀鬼胎,引导是一回事,做法是另一回事。如果没有国家的喊话,六大巨头可能先将所有的小商贩变成打工人,然后开始内斗,最后形成一两家成为寡头。

如今喊话后,可能格局有变,但指望资本悉数退出不切实际,最大的可能是暗中较劲,将战线拉长。

这样也好,可以给中小商家足够的腾挪机会,给国家宏观调控更多的时间,避免一管就死,一放就乱。

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