2020“叮咚”为号！六大巨头170亿，在菜场砸出一

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

触底之后，都会反弹，但没想到反弹的速度如此之快，力度如此之大。

不要误会，我说的不是股市，是社区团购。

倒在黎明前的淘集集

2020年电商的风口，社区团购说第二，没有行业敢认第一。

火到什么程度？国家不得不喊话，灭火。

回想2019年底，社区团购还是一片哀鸿遍野，无数生鲜电商横尸街头，资本唯恐避之不及。

最典型的莫过于淘集集，这个一直以拼多多为偶像的社区团购玩家，还是没有撑过2019的最后一个月。

2019年12月9日，淘集集创始人张正平正式发布告别信：“很遗憾，由于资金未能如期到账，不得不宣布淘集集本轮并购重组失败，接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”

为什么重组失败？就是资本不看好，不愿意再烧钱了呗。

淘集集倒下两个月后，疫情全面爆发，社区团购成了保民生的重要方式。此后在疫情的影响下，线上买菜成了一种习惯，社区团购重新成为资本界的宠儿。

可惜啊，如果淘集集再熬两个月，可能就没有叮咚买菜什么事儿了。

叮咚买菜是疫情期间冲出社区团购赛道的一匹黑马。

在疫情前期，为了防止突发意外，叮咚买菜创始人梁昌霖就开始布局，在人员和供应链上都没有放假。

机会是留给有准备的人的，叮咚买菜的二手准备让其在疫情期间抢占了市场的制高点。

一边保民生，一边做业务，一个个身穿绿色马甲的叮咚“铁军”奔波于社区之间，让叮咚买菜一下火了。

“最快29分钟，鲜到鲜得”的口碑也深入人心，更让人感动的是，只要客户下单，哪怕是一根葱，都按时配送，叮咚买菜成为社区团购上半场最大的赢家。

疫情期间叮咚买菜订单涨超300％，版图迅速扩大。

于是叮咚买菜不在偏居一偶，剑指北京。今年4月便开始在北京布局，在北京最大批发市场新发地关闭期间，叮咚买菜又抢占了先机，一下子在北京站稳了脚跟，计划建设200家前置仓门店。

由于叮咚买菜食材70%以上源自产地直采，品牌营销的特点能够控制终端价格，所以即使疫情期间，也没有随意涨价，以合理的售出价格。

叮咚买菜的成功让很多人开始重新审视社区团购，叮咚买菜也加快扩张步伐，不断在全国招兵买马，惹怒了曾经的一些“老大哥”。

兴盛优选怒而飞

兴盛优选怒而飞

老虎不发威，你当是病猫。

在叮咚买菜势如破竹攻城掠池的时候，盘踞在长沙的兴盛优选再也坐不住了。

作为湖南本土最大的社区团购玩家，已上榜长沙市2020年拟上市（挂牌）企业名单中，上市是迟早的事。

一家上市企业的目光不应在湖南，而应是全国。为了扩展，拿下全国市场，它找到了自己的幕后金主腾讯。

社区团购如此火爆，没道理不跟啊？今年7月，腾讯大手笔出手后，兴盛优选总计融资8亿美元，估值达到40亿美元。

社区团购平台，10亿美元的的估值几乎是天花板，40亿美元的估值顶破了天花板。

一时之间，兴盛优选成为资本界无人不知的企业。深扒之下，原来兴盛优选拥有20年的线下连锁经验，在供应链建设和物流配送能力上已经甩对手几条街了。

估值虽捅破了天花板，但以目前社区团购的万亿市场估摸，天花板可以再抬高点。

十荟团果断亮剑

天花板一抬高，整个空间就变大了，阿里不可能放过这个机会。

你想想，腾讯扶持的兴盛优选如日中天，阿里也扶持了几家，但倒闭了，比如淘集集和易果生鲜。

作为互联网的老大，在社区团购的赛道上，阿里不能输给任何一家平台。

马云从来不会将鸡蛋放在一个篮子里，没了淘集集还有十荟团，它总算给阿里争了口气。

十荟团的大本营在北京， 2019年生鲜电商寒冬的时候，它趁机收购了长沙本地团购平台“你我您”，成绩杀入兴盛优选的老巢。

早在今年1月，阿里巴巴就投资了十荟团数千万美元，最大的手笔是11月30日，阿里巴巴与时代资本联合领投十荟团1.96亿美元，一下引爆了资本界。

一个背后站着腾讯，一个站着阿里，兴盛优选与十荟团的巷战已经拉两大巨头下水了，巨头的社区团购之战进入了白热化。

德州七号公关

拼多多黄峥返场

大家都是做电商的，一举一动都被对手盯着呢。

阿里不仅直接做社区团购，还绕到做，拼多多岂能看不出来？在阿里大手笔投资十荟团的时候，拼多多从来没有闲着。

8月份，拼多多上线多多买菜，将武汉和南昌作为试点。拼多多一向以打法凶悍著称，俗称“不差钱”。

这次也是一样，为了抢夺优秀团长资源，黄峥直接砸10亿重金补贴，为了让团长能独当一面，还制定成长计划1V1 帮扶。

不得不说，拼多多做社区团购太认真了，认真到已经卸任CEO的黄峥跑到南昌亲自指挥这场战斗。

此消息一出，业内一片惊愕。那个差点成为首富的人，散了股份，卸了CEO，却返场跑到南昌搞社区团购，背后有深意。

拼多多显然在下一盘大棋，这盘棋到底有多大，估计没有人看得明白，但当你看明白的时候已经结束了。

所以无论明不明白，先跟为上，避免犯战略上的错误。实话实说，目前黄峥还没有错过。

滴滴补贴不设限

大家不要以为程维一直盯着王兴，王兴已将成为过去式。

自从黄峥差点成为首富后，牛批的创始人没有不关注黄峥的。

程维将滴滴做成国内出行的老大，还轻松收购了优步中国，其能力肉眼可见，眼光也可与黄峥媲美。

早在黄峥写社区团购计划书的时候，程维已发现了社区团购潜藏的商机，可谓英雄所见略同。

6月15日，程维先行一步，上线橙心优选，在川渝试点，避开了跟黄峥正面交锋。

试点首日，订单破万。程维自信满满，放出豪言，滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。

其后，橙心优选从川渝扩张到全国，进驻14个省市，除了订单量暴涨，在城市开拓速度上也越来越快，终于在10月份与多多买菜在南昌正面交锋。

一个打车的，突然跑去做社区团购，并且还敢跟拼多多叫板，很多人表示看不懂。

但程维仍然是一副志在必得的样子，任正非说过，颠覆往往都是“外行人”干的，程维就是要做社区团购的那个“外行人。

王兴再会老朋友

即使全世界的人都看不懂，但王兴也依然能看懂。

互联网公司是没有边界的，王兴的“无界”理论早已传遍全网，也是因为“无界”的打法，他才跟程维从朋友变对手。

目前社区团购的万亿级市场没有领先的优势企业，任何一个企业都可以入局，滴滴滴入局没有什么看不懂的。

在这个世界上，王慧文被称为最理解王兴的那个人，或许王兴也是最理解程维的那个人了。

美团干打车，滴滴干外卖，为了呼应程维干社区团购，王兴上线了美团优选，喊话“这场仗一定要打赢”，这对“相生相杀”的巨头又步入了同一个赛道。

补贴和地推是抢占市场的不二法门，资本都进场了，钱不是问题。问题是怎么将钱花在刀刃上。

在滴滴大喊补贴的时候，王兴将美团外卖的地推“铁军”全押上了，这支铁军助美团外卖成了行业第一，卖菜和卖饭并无二致，王兴对他们有信心。

此时美团和滴滴亦敌亦友，非敌非友，因为这条赛道上除了他两，早已聚齐了腾讯、阿里和拼多多，此时如同打麻将游戏。

刘强东亲自带队入场

大家都入场了，你让京东情何以堪？

于是在11月30日的京东高管早会上，刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务。

有人说，在社区团购上，京东起来个大早，赶了个晚集，其实这是有原因的。

其一是，在疫情期间，京东因自建的强大物流体系，出尽了风头，收到了国家部委的接连点赞，一直处于保民生的惯性之中，无暇顾及其他。

其二是，京东的大当家刘强东虽然隐退，但他还是实际的话事人，有些事必须他拍板，比如陈生强卸任CEO。

在其它巨头大肆入局社区团购时，其他人各司其职，多一事不如少一事，直到五大门派悉数入场。

刘强东才发现不对头，此时若不参战，都不好意思说自己是互联网巨头了，而且2020年剩下还不到一个月，刘强东着急了。

于是，他突然高调宣布，亲自挂帅，成立京东优选，加入社区团购的巷战。

黄峥卸任CEO，却在南昌坐镇社区团购；刘强东隐退，为了社区团购从幕后走到台前，引起了资本界的异动。

大家知道，刘强东是一个长期主义者，京东未来肯定要做社区团购的长期主义者。换句话讲，社区团购这事估计要打个三五年。

国家出手，喊停围攻菜市场

如果照这种打法，别说打5年，就是持续打一年，可能就将中小商家全部灭了，目前已经很多商家定不住了，有点已经发起“自卫反击战”。

因为靠价格战打下的市场，终究会让市场买单，滴滴、美团就是很好的例子，大家都希望社区团购的悲剧不要上演。

于是一场全民的声讨在网上浩浩荡荡展开，人们愤怒的不是团购，而是害怕团购背后的杀熟、收割。

巨头们狠起来可真的是吃人不吐骨头。根据企查查大数据研究院发布的《2020年社区团购投融资数据报告》显示，2020年社区团购行业公开披露的融资事件达19起，融资总金额为171.7亿元，同比增长356.3%，创下历史新高。

这些钱都用来干嘛？补贴啊。咂小商贩的饭碗的，一砸一个准。

当贪婪的资本通过持续烧钱能力，与强大的社区团购结合，形成“神挡杀神、佛挡杀佛”的垄断之路时，结果就软文价格多少是人为刀俎，我为鱼肉。

互联网巨头用攻城略地的打法，吃尽中国互联网20年的红利，现在还用这个方法挤占百姓的生存空间。

显然巨头们惦记“几捆白菜、几斤水果”的鼠目寸光影响到了经济的大格局，国家果断出手，拨乱反正，更好地引导巨头们去开拓“星辰大海”。

但是每个巨头都各怀鬼胎，引导是一回事，做法是另一回事。如果没有国家的喊话，六大巨头可能先将所有的小商贩变成打工人，然后开始内斗，最后形成一两家成为寡头。

如今喊话后，可能格局有变，但指望资本悉数退出不切实际，最大的可能是暗中较劲，将战线拉长。

这样也好，可以给中小商家足够的腾挪机会，给国家宏观调控更多的时间，避免一管就死，一放就乱。

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