电商增长越来越难？看 “抖音女王节”带来的放

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编辑：风清

每逢佳节胖三斤，剁手永远不会停，假日营销是不少商家和品牌提升销量的契机。随着春节后第一个电商大促38女王节即将到来，各大电商平台也争相开启了节日营销活动，催动了一波新的消费热潮。而作为“电商新势力”的抖音电商则带来了解锁“抖音女王节”的全新玩法，开启了商家、达人、机构及服务商实现生意增量的新模式。

年后第一个电商大促来袭，抖音电商引爆“女王节”消费！

作为春节后的第一个电商大促，38女王节是商家们焕发精神、打响开门红的关键一役，也是换季上新，提升销量的商机。

虽然有人还在感叹电商增长越来越难，但更多商家在进入2月后就已经将眼光紧盯在即将开启的38女王节上，以期实现牛年开门红！对消费者来说，随着春节后社会生活秩序回归正常，用户的消费潜力也有望在女王节得到集中释放。

面对年后的新一轮消费热潮，为帮助商家抢占市场，抖音电商将于2月27日正式开启抖音女王节大促活动。

2月3日的抖音女王节启动大会显示，本次女王节分为两个阶段：第一阶段2月27日至3月7日是活动正式期；第二阶段为3月8日当天的Bigday狂欢盛典，连续十天打造春节后首个电商大促！

可见，抖音女王节从一开始就有自己的节奏安排，为的就是在洞察新消费趋势的基础上，帮助商家更好地制定选品、直播和营销计划，助力商家实现高效成交。抖音电商对营销玩法、营销产品组合不断更新升级，并持续完善平台规则和服务，为的是帮助商家实现生意增长。所以接下来，我们有理由对抖音女王节充满期待。

那么，这次抖音女王节将在玩法和运营支持等方面带来哪些新举措？让更多商家和品牌焕新商江门短视频矩阵工具怎么运业思维、提升经营策略。

抓住直播带货红利，三大核心玩法助力商家牛年开门红！

近年来，一方面线下增长越来越难；另一方面，随着短视频和直播的崛起，内容电商的红利正在持续释放，直播电商更是在近期表现出持久的增长活力和新的商业前景。

可以肯定的是，此次女王节，直播带货也将成为影响消费者习惯的重要赛道。为此，抖音电商在女王节期间推出了三大核心玩法，助力商家牛年取得开门红！

首先，“重点直播间”玩法让更多商家和达人脱颖而出。

“重点直播间”将面向符合入选条件的商家和达人，提供让人心动的平台运营支持：单直播间最高可获取百万资源包，入选重点直播间还将有机会在核心会场展示。

事实上，重点直播间玩法在此前的“抖音抢新年货节”已经取得不错的战果。今年1月，广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）的单场带货突破3亿，单品GMV突破2.8亿，打破了抖音直播间当时的“单场”和“单品”两个成交历史记录！此次抖音女王节提供的运营支持和技术服务又会让哪些商家和达人抓住机会，脱颖而出，同样值得期待。

其次，“品牌自播间”玩法让品牌触达更多用户。

“品牌自播间”玩法将帮助品牌提升自播直播间的曝光率和投放转化率，让品牌精准触达目标人群并实现销量上的增长。具体来看，运营支持方面，入选品牌单直播间最高可获得百万资源包；会场资源上，平台将为品牌设立专属自播会微博cpe是什么场，把集中爆发的流量资源强势导入到品牌自播直播间；在平台指导方面，官方团队将对品牌进行自播指导，共同打造品牌自播热门直播间。

在此前的“抖音抢新年货节”期间，近半数商家自播形成短效启动长效经营的自播阵地，多个品牌自播的成绩可圈可点。比如在“品牌自播间”玩法的推动下，苏宁易购1月20日开启直播，最终直播间单场直播GMV达到3.08亿，创造抖音直播带货单场成交历史纪录。可以预期的是，抖音女王节期间，“品牌自播间”玩法还会让更多品牌顺势崛起。

还有“抖音火山特色直播间”玩法助力销售提升。

“抖音火山特色直播间”玩法是真正的“All-in资源扶持”。在运营支持上，“抖音火山特色直播间”玩法将提供包括火山开屏、抖音“好物秒杀”频道置顶、主会场固定资源位等在内的丰富资源，助力商家和达人开播；平台达人资源方面，由平台达人组成的GMV百万销售达人团也会让报名的品牌在直播带货方面有更多选择。

总之，抖音女王节以丰富的玩法组合，推出多样化的直播形式，为商家和达人提供了多种流量曝光渠道，助力商家和品牌抓住直播带货的红利，取得牛年开门红！

2020年以来，包括达人、品牌在内的多方力量纷纷加入带货直播，直播的市场前景被普遍看好。但是，随着直播带货进入常态化发展，如何精准触达人群，如何高效促进目标用户的销售转化，成为了抖音电商正在思考的问题。

从这次的抖音女王节来看，三大核心玩法让用户、商家、达人各方受益；而秒杀、粉丝券、平台优惠券等特色工具则提高了商家和达人的促销效率，完成了用户拉新和品牌触达；全民玩法排位赛通过设置任务的形式助力腰尾达人在带货成绩上更进一尺；“机构服务商排位赛”在激励措施方面同样可圈可点。

不难看出，抖音电商正在持续以更多的玩法和激励政策，联动各方生态合作伙伴积极参与，扶持腰尾商家和达人，推动直播电商的发展。

如果将时间再放长一些，2020年，抖音电商通过“11.11抖音宠粉节”、“抖音抢新年货节”等各类大促活动，已经吸引了不少优质商家和达人参与其中，在用户中形成了稳定的购物心智，推动了各品类直播电商在平台的发展。

抖音电商从前端到后端为商家和达人提供了全面的电商服务，商家、达人、机构及服务商完全可以借助这个平台顺势崛起，抖音电商也为电商行业的突破创新提供了新的启发。

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