不起眼的快递纸箱，让他一年卖出6个亿，李佳琦

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作者 | 评sir

来源 | 电商评论员（ID：ECpinglun）

进击的快递行业

在过去，车马很慢，书信很远，一封邮件的传达往往隔着数万山海。但现在，无处不在的快递和外卖，让所有的距离，都变得触手可及。

数据显示，在刚刚过去的2020年，我国快递行业再次刷新了纪录。

830亿件，同比增长30.8%！

大家千万可别小瞧这个数字，要知道，在2014年，这个数字才刚刚突破100亿件。如今，仅仅花了6年时间，就突破了800亿件，相当于每年增加了100多亿！这样的增长速度，堪比茅台。

此外，如果我们按照去年快递业务量的数据来算，相当于中国14亿人人均每月收取约5件快递。

这样来看，你该知道当下快递发展有多恐怖了吧！

不过，也正是得益于快递行业的高速发展，与之密不可分的纸箱行业，亦是成为了风口上的香饽饽。 安卓渠道推广

试想：830亿件快递，那就意味着间接会产生830亿个快递箱子，我们按照平均每件0.5元的售价来算，那就是415亿元的超级生意！

注意，这还是我们不加上纸箱其他衍生业务得出来的市场规模，如果算上那些与纸箱相关的产业，千亿规模那都说不定。可想而知，在这小小纸箱的背后，藏着多大的商机。

不过，一面是快递业带来纸箱行业的繁荣，另一面则是快递箱子带去对环境的破坏。

像快递箱使用广泛的塑料胶带，往往含有塑化剂，阻燃剂等有害物质，燃烧处理的话往往会产生有毒气体，给人体身体健康带来严重危害，同时污染空气。

而那些填充气泡垫，更是非常难降解，把它埋在土里，一百年也降解不了。

瓦楞板包装箱就不用说了，每生产一吨瓦楞纸板就需要消耗3.75吨木材，相当于砍掉17棵树木，而这些是很难通过回收再利用的。

所以，毋庸置疑，在面对快递行业高速发展的同时，能有效兼顾效益和环保的人，才是真正能走到最后的人。

他靠纸箱一年卖了6个亿！

就在国内电商突飞猛进，快递纸箱对环境的破坏愈演愈烈之时，一位名叫邢凯的人，毅然辞掉了年薪百万的产品经理工作，走上了自主创业的道路。

互联网有一句话：站在风口上，猪都能飞起来。

当时的淘宝发展如日中天，邢凯不出意外的便走上了开网店这条创业之路。36岁的他，凭借这家淘宝店，早早就实现了年入千万。

但是，没过多久，邢凯又开始烦恼了，每天订单如流水，收入蹭蹭蹭往上涨，但天天发货都要用胶带打包，实在是麻烦。

同时，一些商家为了商品在运输途中减少磕碰，往往会在纸箱里放报纸、泡沫，这种“粽子式”包装，让既作为商家，又作为消费者的邢凯，很是不满意。

纸箱已经存在了100多年，但一直都没有发生太大的改变。每天有无数人都利用拉链打开衣服，为什么没有人想到将拉链应用到纸箱上去呢？

就是这样一个突发奇想，让他研发出了拉链纸箱，也就是一撕得。

这个纸箱的外观看上去跟普通箱子没什么两样，但是，这个纸箱，外部没有任何胶带，只有一个贴合在纸箱上的纸质拉链，轻轻一拉，纸箱便能打开，里面商品随即浮现在你眼前。

正是这样一个小小的改变，让他在物流界名声大噪，同时，还给他带来了源源不断的收入。也正如此，他放弃了经营多年的淘宝店，开启了自己崭新的篇章，也就是创办纸箱公司。

如今，靠着1元不到的“一撕得”纸箱，邢凯一年卖出了高达6亿的销售额！

从李佳琦到李子柒，从完美日记到花西子，从唯品会到阿里巴巴，这些知名人物和知名品牌都成为了公司长期的包装类合作伙伴。

俨然，利用快递纸箱，邢凯获得了巨大的成功！

小纸箱背后的商业逻辑

事实上，邢凯能利用小小的快递纸箱做出上亿的销售额，背后是有一定原因可循的。

首先，采用的是差异化战略。

几乎所有纸箱厂商清一色采用胶带打包方式的时候，邢凯却打破常规，率先开创了拉链撕开快递盒的先河。对于渴求方便、找不到剪刀或者钥匙的消费者来讲，那可简直是一大福音。

另外，邢凯公司旗下的“一撕得”纸箱采用的完全是可回收绿色材料，可以循环使用，这样就大大提高了纸箱的二次使用效率，同时促进了对环保事业的贡献。

最重要的是，面对当下屡见不鲜的暴利快递运输带来的快递损毁事故，“一撕得”的纸箱破损率只有传统快递箱的万分之三左右，这也是邢凯能不断获得回头客户的重要原因。

其次，价格非常亲民。

在一撕得刚刚面世的时候，唯品会是最先向邢凯抛出橄榄枝的。

这样大的企业找上门来，邢凯当然是非常开心的。可是没过多久，噩耗却突然传来了：唯品会将放弃与一撕得的合作。

难道是一撕得的产品不够好吗？当然不是，就是因为一撕得的产品实在是太好了，导致产品价格不可避免高于同行。

虽然一个纸箱多了仅仅只有1毛钱，但你要想，像唯品会这样的巨头，一年下来的订单量多达上亿，这意味着光纸箱成本就会多出上千万。

于是，邢凯大梦惊醒，从这件事当中，他才知道降低纸箱价格是未来必须要解决的问题。

最终，通过对成本的不断优化，对纸箱结构工艺的不断改进，“一撕得”单价从3元变成了1元，跟普通纸箱价格几乎无异，而许多客户也因此纷至沓来。

最后，能合理利用各种资源。

要知道，如果光自己做纸箱生产这门生意，那可就太狭隘了。

以纸箱为核心，与全国厂家进行合作，做全国乃至全世界的生意，才是最有想象力的。

因此，邢凯并不单单只是自己生产纸箱，他还与全国1500多家厂家共同合作，采用一体化的纸箱生产方式，将这个盘子无限放大。

但你以为邢凯的纸箱梦只有这些吗？如今，他还在包装箱上做起了广告。通过收集商家和广告盐城抖音代运营教程主的数据，找出适合广告主的推广方案，让快递盒通过创意广告，变成可循环利用的物品，变得更有价值。

因此，用服务取代产品，用差异化增加产品辨识度，用资源打通上下游渠道，正是邢凯做到行业尖端不为人知的秘诀！

这样来看，大家可以发现，创业其实不分行业，也不受市场限制，生活中处处都充满商机，只要你敢于创新，无论哪里，都会成为你闪耀的舞台！

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