从0开始孵化品牌，实现年销2亿的复盘？

小提示：您能找到这篇{从0开始孵化品牌，实现年销2亿的复盘？}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的从0开始孵化品牌，实现年销2亿的复盘？内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

作者 | 海浪

来源 | 牛气电商（ID：labmba）

你好！我是海浪。

海浪同学想成为这时代的记录者，用文字和影像，记录100位值得被学习的电商人物。

展望2021，哪些商业机会正在蓄势待发？哪些创业雷区可以绕道而行？哪些平台玩法物尽其用？

我邀请了各领域的操盘手、老板、创业者视频号直播对话分享他们的故事、行业洞察、生意布局。

接下来我的#视频号：牛气学堂海浪 直播会核心关注抖音生态、微信生态、淘宝天猫生态、快手生态、拼多多，以及新锐流量平台如小红书等平台。

力求挖掘大咖们最完整、最有普适性、最具启发性参考价值的内容。讲实操、拆案例、拉格局。

和大咖们一起对短视频营销、微信私域运营、直播卖货等课题，更全面且深入的复盘和拆解。

2月13日大年初二我邀请到了熊客集团创始人大熊来到“新电商100人”的直播间，分享：从0开始孵化品牌，实现年销2亿的复盘

▼

- 嘉宾简介-

大熊

熊客集团创始人

以下为直播精华部分内容，请阅！

海浪：你怎么看待抖音和视频号的战场逐局，谁会赢？还说两个都能赢？我们应该怎么办？两个都干。问题是两个都干精力有限，不可能全做，想听听您的看法。

大熊：我可以给大家分享一下，这特别有意思，我们一直在讲微信视频号的直播红利在哪里？它一定有红利的。当然这个红利可能不太适合熊客，但适合很多做品牌的人。

抖音是什么？抖音是一个集中流量分发式平台，做的是陌生人的生意，也就是我想做很多的工作，比如很多的品牌推广可能就是在抖音，因为抖音是一个可以做品牌化的地方。但如果你想赚点钱，快速地赚点钱，在视频号特别好赚钱。

抖音是做品牌的，所以说你想做长期抗战的支持，还是主要做抖音，但如果你想比如说夫妻老婆店或者公司的团队比较小，我建议你做的一定是视频号，视频号有个很简单的意思，它是做私域的流量，在上个时代就是图文时代二维时代，很多大的品牌，他们都有自己的流量控制器。

在上个时代，把大家加自己的个人微信上，还有公众号上快速的去营销，大家做这种不断的触达朋友圈触达，对话触达的这种上个时代的私域流量的控制跟分发。牛逼的我知道有两三千万人的私域流量的人都有，很厉害。

那个阶段或出了很多私域的品牌，类似于TST一年纳税十几个亿，就在上海青浦张庭、林瑞阳做的品牌，像是斑马也是当时起来的一个很牛逼的平台，包括像云集，这些都是当时起来大的平台，还有很多品牌，也是在当时靠私域流量的布局形成今天的巨头的。

那个时代已经过去了，现在再做这种很low也没人看，比如说公众号的阅读量都现在少得可怜了，个人微信发广告就频频被封号。

在现在这个阶段我们再讲视频号，视频号的红利在哪里？

在于直播非常大，因为它现在整个赛道还很明显，它第一关注不设上限，第二有直播开通提醒什么意思呢？非常牛逼的功能大家可能没看到，只要我关注到海浪，海浪一直播，就会通知我海浪直播了，你知道这代表什么？

相当于我给我5000个微信好友，告诉大家，我直播了，或者发一条微信海浪直播了，海浪在卖某某产品了，这个是非常厉害的。所以说视频号的红利在于视频直播，也就是微信直播。

微信直播的能量在于就是我们可以做熟人经济的一起推送，如果我们不熟，有很多人做知识博主的，我看过就是像抖音有一个非常牛逼的叫李海山做的海山会，他就可以每天比如说你们排队跟我连麦，我给你分享如何做生意，因为他以前生意做得很大。

在这个视频号的时候，我们其实在直播的领域就可以，比如说卖自己的商品，卖代理的商品，包括卖自己的知识分享，他做的第一是熟人生意，我们所说的上个时代的平面转到三维一定是新的红利的产生。

第二点什么呢？微信在这场竞争中，它也想快速的把自己的微信的短视频，你看以前张小龙最讨厌的，比如说QQ状态也回来了，在微信上已经开始可以做自己的状态了，在微信上可以直接看短视频，在视频号了，在微信上也可以直接看直播了。

是因为它在赛道的机制里，它不允许让微信这9~10亿以上的用户获得很少的流量，所以说微信的视频号的直播将是我们做熟人经济、社区代理、品牌代理，这些快速并发式的购物的非常好的一个红利，也就是如果你想在视频号赚点钱，现在可以快速的赚点钱。

在这个时代，尤其是视频号的时代，它快速打通了微信的经济，所以说大家在视频上类似于挂小红书挂商品链接去做直播，做知识分享，在熟人经济其实你做透5000人的生意，3000人的生意都很厉害了，非常的厉害。

视频号的经济除了超级大代理的金字塔以外，还有就是熟人经济，你就做透5000人做透1万人，因为微信现在是1万人了，没有私域流量想办法去获取你的新的私域好友，这个有很多方法了，回头慢慢给你分享，但是重要的就是什么呢？

你有两种选择方式：一种是做代理制金字塔制，我们去做代理去做分发，产生自己的品牌，找更多的人代理一个分享，这是我们大佬很多人的玩法。

第二你成为他们中的一份子，代理他的产品，通过他帮你去视频连线，他帮你去做分享，帮你去获取第一波私域流量的能力，让你快速起盘。

第三点是什么呢？你通过自己很笨很土的方式，不管是扫街也好，做广告也好，做短视频也好，获取流量以后去卖自己的产品，视频号是不是微商的延续？

一定是，但是微商是一个非常正能量正价值的东西，它不是传销，微商是一个非常正能量正价值的东西，它一定是微商的延续，它是微商的升级高级升级版，它的功能上、能力上、宣传上、流量获取上都是不一样。

以前我要靠发广告扫街，现在我靠发短视频可以获取流量，我靠发朋友圈可以获取流量，我靠拉群可以获取流量，都可以关注到我的视频号上，我的视频号一发直播，可能几万人说大群开始直播，非常厉害。

海浪：所以我觉得视频号解决了微商当年一个非常致命很难的问题，就是微商有极其强大的营销能力，发朋友圈的能力，讲故事的能力，拉人头的能力，转化的能力，但是唯独有一个东西他们补不上就是搞流量的能力，微信好友你怎么持续变大，他们不会，因为这个是要专业的人才能玩的，你让一个宝妈让一个普通人去干他是不会的。

但今天视频号有一个极其夸张的活力，比如我刚才说的这些中年的阿姨或者一些小姐姐们，她们只要开播就会有几千上万人几万人去直播间，她直接就解决了她的流量问题了，剩下她只需要把原有的做微商时代的那些能力嫁接过来，这个事就已经成了。

所以我认为是不是有可能接下来微商的那些品牌很多又会重新活过来，而且依然会有很多个品牌又重新在视频上能长出来。

大熊：对的。所以说微商在这个阶段，我觉得非常好的红利，包括我们自己创业的这些朋友们，不管你做代理也好，做自创品牌也好，是很快起盘的机会。视频号是让你最快可以赚到钱的流量工具，抖音是让你可以持续增长的流量工具，短视频的终局在B站，但是视频号跟直播，包括抖音，他们的终局包括快手还真不一定。

海浪：电商创业这么多年，为什么你做啥事总是能比较顺利的做成呢？你能不能给我们讲讲更底层的一些，来跟我们的同学们再透露点干货，讲一讲你自己做生意的一些心法和经验好不好？

大熊：其实我觉得生意经是这样子，我其实也分享一点点生意经。我觉得其实我做生意的生意经在于以下几点：

第一点：是否能为别人创造价值？

这个举个例子。第一点，我为什么会关掉杭州的直播基地，在成都重新开的原因？我发现杭州的直播基地是不能为品牌方创造价值的，它很贵。ROI做得比较低，我成都直播基地最差的做到1:3，好的都做到1:300，那是为品牌创造了正向的价值。

我在杭州因为基础服务费也比较贵，比如说随便参加一个，上次我看过段子，一个黄金的直播，就是直播间过亿的操盘手。随便说加过一次，比如说薇娅的直播，就是薇娅直播间运营负责人，我觉得其实都很虚。

在拔苗助长的过程中，尤其在这个城市，它已经人才过于膨胀跟人才过于贵。所以说我们选择了一个，比如说新一线城市去重新定义。我们定义，就是刚才我跟海浪说的直播的工具化，跟直播的客服化，是我定义我做直播基地是否能成功的关键。

事实证明我们又赌对了，我们现在大几十家客户，可能未来我们目标三五百家，是一定做得到的。我拿你这份钱，我一定为你创造正向价值。其实生意特简单，就一个道理，就是我能不能给你赚钱。

比如说举个例子，一个月给我3000块钱，我给你赚2万块钱，我能给你赚钱，所以说你愿意跟我合作。但是如果你每个月都给我2万，我都没赚钱，基本上就结束了这把生意。所以说我们做直播基地就是这么简单，做品牌也更简单。

做品牌就是我告诉消费者我是谁。很简单，千万不要说，经常很多人，我很礼貌地听很多品牌商给我吹牛逼。很简单，不是说你再吹牛逼，你的产品有100个卖点，跟我讲，我的专利好，我的能力好，我什么好。给我讲100个卖点也好，其实我一个也没记住，因为其实你的产品没有什么特色。

我们自己也在投资品牌，今年我们预计会投10个品牌，投一个亿出去做品牌，包括我们自己也会孵化品牌。重要的就是什么？你的产品到底有没有卖点，你卖给谁？卖给谁？怎么卖？是否为消费者产生了真实的使用体验。

其实就很简单，做生意就是正向价值。我们做服务也是正向价值，就是是否为我们的品牌客户提供了正向的价值体验。所以大家一定要把这一点我觉得更多的记住。

我创业第一是追风口，什么好，做什么。我其实一直认为这个生意阶段，一等人，超一类人，马爸爸这种他们都是平台人。这是超一类人，我觉得我可能做不到。

二类人，我们认为是做品牌的，不管说博爱也好，等等也好，大家都是品牌人，妮维雅世界大牌。

第三类人，就是服务型企业，就是服务型的人。我们熊克正在努力地从服务性公司转变为品牌管理公司。

所以说我们今年现在主要是做品牌孵化跟品牌管理，包括去孵化品牌。我们也希望能通过更多的品牌管理跟品牌孵化，实现我们从第三级商人进级第二级商人的一个能力。

平台其实我建议，如果听我直播的这些人，建议都不要做了，我们都没有能力去做，我们就在品牌跟服务商去想办法。所以刚才有人说是利他精神，其实也不是，是价值点、引爆点。

我推荐几本书给大家，第一本书就是叫《引辽宁微信朋友圈广告市场价爆点》。我看了不下于20遍，希望大家也看看。《引爆点》一本很知名的书，这本书就告诉你，其实是如何寻找产品的，包括自己的卖点，我觉得特别好。

第二点，叫时间管理法则。

很多创业者都觉得自己非常忙、非常累，但是我觉得其实just soso。所以说我觉得时间管理也非常重要，这是我对自己的两点想法。对于你做的品牌跟客户，我觉得如果你是做品牌的，一定要思索你的产品的附加值在哪里。

不要说你做的10块就要卖100块，你凭什么？你的产品值100块的能力，有一万个人超过用100块的价格去买你的产品，你的产品才值这个游艇房车营销策划案价，否则一文不值。

所以说大家不要拿着一些比如说工厂灌输给你，全国人民都能做的卖点去说，我这个产品有多好多好，不是的。你总结出一个卖点，来让一万个人买单，你就是一个产品了。

否则，你只是一个东西，就是一个东西。一个存在的东西，物体而已。我觉得这是产品的问题。产品问题也是选择一个点去把它打破。不管通过我前面说的找流量也好，找客户也好。

第三点，就是做服务，为我的品牌产生正向价值。

这一点我特别有话语权。我合作很多年的客户一定是我帮他赚了很多钱，就这么简单，帮他去节省钱。这个判断的逻辑很简单，就是这个品牌客户第二年可不给你续费。他只要跟你续费，我认为代表了极大的、极高的价值认可，对吧？

——END——