字节跳动“神灯”在天猫卖爆，这背后是一个万

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巨头之意不在灯。

✎天下网商记者 丁波

近来，字节跳动遭遇了一场风波。

有网友发帖称，一款面向儿童的大力智能台灯，竟然隐含推荐“附近的人”功能：如果用户是小男生，系统杭州怎样发布小红书种草笔会把小女生视频推荐在智能灯的屏幕上。不少家长担心，自己购买的这款台灯或存在儿童社交倾向，孩子会不会一边写作业，一边刷视频交友？

不过，大力智能台灯通过官方渠道很快回应称，并未推出此功能，这些视频只是优秀的学习作品展示。“基于不同的学习内容与主体，在家长的授权同意下，会有相关学习视频发布，让孩子们感受到学习氛围。”

回应让家长稍稍松了口气。这场风波，也将大力智能灯——这款字节跳动旗下的教育硬件推到了聚光灯下。 西站高铁站led广告投放

做社交是假，搞教育是真。大力智能台灯，这款上市不到一年的产品，在天猫平台月销售额近千万，已成为字节跳动进军教育领域的一个新切口。

除了字节跳动，目前作业帮、好未来、新东方等以软件或者线下场景见长的教育巨头，也变得越来越“硬”，纷纷布局硬件，智能灯则成为各家争夺的重要品类。其中，作业帮计划在2021年8月前后推出第一款智能台灯，并且还同时启动了平板项目。

千灯大战一触即发，新一轮的生源争夺战也要开始了。

月销千万的智能台灯什么来头？

这款让外界好奇的智能灯，去年才在大力智能天猫旗舰店上架。

和强调声控、灯光变化、护眼等功能的传统台灯不同，大力智能台灯配备了摄像头和屏幕，以课业辅导、远程陪读、坐姿纠正为主要卖点。

相较于传统台灯，大力的产品更像是一台有照明功能的学习机，对应的是家长辅导孩子写作业的场景。台灯上的屏幕可以进入“大力爱辅导App”，替代父母陪伴，完成交作业、检查作业、错题解答等步骤。

与一般台灯相比，大力智能台灯的售价比较高。基础款T5的售价是749元，有坐姿纠正功能的T5 Pro版价格为1099元。

因为解决了诸多痛点，大力智能台灯很快成了家长们的心头好，在网上迅速走红。

有家长在使用后总结道，“这就是一个台灯加一部智能手机，不定期升级教材等资料库。”“这款台灯适合五年级以下的小朋友，不会的英语单词和语文词语课本可以查读，数学也可以查题，因为里面没有游戏，可以放心让小朋友使用。”

上市不到一年，大力智能台灯已经成了台灯品类的一匹黑马。在天猫上，两款台灯T5和T5 Pro的月销量就超过了12000台，总销售额接近一千万。

天猫家装小二刘士达表示，在台灯领域来看，大力智能教育灯的销量已经处于行业中上游的水平了。

字节跳动内部也对大力智能的表现给予了肯定。3月30日，在字节跳动九周年庆上，张一鸣提到了公司七大有进展的业务，大力智能位列其中。

台灯背后的巨头和4.5万亿教育市场

从教育赛道切入硬件赛道的巨头，不止字节跳动一家。早在2017年，腾讯就发布了一款带有矫正坐姿、辅导作业等功能的智能台灯，但没有屏幕。腾讯的这一实验很快掀起了智能台灯大战。

目前，作业帮、好未来、新东方、猿辅导等国内头部在线教育公司都在利用自身优势，集体布局硬件。

作业帮将在2021年8月前后推出第一款智能台灯，还启动了平板项目；好未来专门成立了硬件部门，智能台灯正在筹备中；新东方的智能台灯项目也已经在寻找解决方案；猿辅导已经给工厂签订了智能写字板订单，并在深圳组建了硬件团队……

作业帮们布局的硬件不止于此。除了平板和台灯，错题打印机也成了香饽饽。早在2019年9月，作业帮就战略投资了喵宝科技，将喵喵机接入了号称拥有2.5亿题量的作业帮在线题库。

当然，巨头下场，看中的并非是硬件本身的市场规模，而是更广阔的教育市场。

前瞻产业研究院的报告显示，2025年中国教育行业市场规模将达到4.5万亿元左右。其中K12（5-18岁）领域更是机会众多。到2025年中国K12教育市场规模将达到9468亿元左右。

近年来，作业帮、好未来、猿辅导、字节跳动、网易等玩家们，一直不惜重金砸入市场，频频布局。去年，字节跳动宣布教育业务将招聘超过1万人，接下来三年，字节跳动在教育上都将持续巨额投入，并且没有盈利预期。

在这片市场里，愿意为孩子花钱报班、买学习机的父母比比皆是。

在大力智能台灯产品评论区，都是一群急切地寻找良方的父母。“这个智能台灯会不会养成学习的惰性，一有问题就求助，会不会写作业不专心，光想着玩台灯。”“孩子经常看会不会伤眼睛？可不可以玩游戏或者看视频？”“有了它能代替半个家教吗？”

谁获得了孩子的青睐，解决了父母们育娃的痛点，谁就将在未来的教育市场上拥有一席之地。

巨头之意不在灯

各大教育巨头之所以一哄而上，加入智能台灯战局，也反映出它们的获客焦虑。

曾有媒体测算，学而思、猿辅导、跟谁学和作业帮的获客成本高达400元、555元、333元、500元。这还是以前的数据，现在只会更高。

冠名综艺、投放短视频广告、攻占电梯广告位，是教育机构获客的主要方式，开销动辄数亿。最近更有传闻称，校外培训机构在官方媒体发布广告将受到更严格监管。同时，社交媒体的流量成本不断走高不说，转化率也在降低。一位在线教育业内人士表示，经综合测算，从社交媒体带来的新客，报名一个亏一个，机构只能期待通过新客的续费来维持。

今年3月，跟谁学发布的财报显示，2020全年，销售费用在营业费用中占比高达八成，从上年同期的10.41亿元增至58.16亿元，增长458.7%。

为了拓宽获客渠道，降低营销成本，教育机构们还纷纷涌入淘宝天猫开店，将此作为获得流量的新场域。淘宝教育官方数据显示，近一年平均每月入驻的教育机构达到1300家。

对教育机构而言，智能台灯等硬件或将成为新的流量入口和突围之道。

2020年，作业帮旗下教育智能硬件“喵喵机”注册用户已经超过了750万，市占率超过60%。“喵喵机”不仅为作业帮带来了新的用户，也激活了更多的内容需求场景，增强了用户的活跃度与粘性。

而智能台灯、平板等产品有更大的想象空间。

在大力智能天猫旗舰店，T5台灯单月销售量接近7000笔。这意味着在售卖台灯之余，还多了7000次精准触达和获客机会。

一位业内人士表示，许多机构在硬件上的投入非常高，初期都是砸钱、亏本在做。但从长期来看，随着用户规模的提升，产品的边际成本会降低，且获客效率、用户粘性在提高。对教育机构们而言，这笔投资再划算不过。

所以，巨头表面上是在卖灯，实际上，灯不仅是灯，还是打入用户家庭的特洛伊木马，等着孩子们从中发掘出一个教育新世界。

硬件PK才刚刚开始

千灯大战一触即发。

天猫家装小二刘士达表示，大力智能推出的台灯究竟属于台灯品类，还是属于文教电子产品，目前尚无定论。但确定的是，相似的产品未来一定会有非常高速的增长。

“大力算是从教育行业杀进来的跨界玩家，起步早，布局快。当传统台灯品牌还在以声控等作为智能化卖点时，大力智能已经从教育场景的切入，解决用户在照明之外的痛点了。这确实给行业带来了不小的冲击。”

在大力智能推出新品之前，传统的台灯行业很容易碰到很多的天花板。智能化设计也停留在外观、灯光等层面，鲜少有革命性的颠覆。在天猫平台，主流的阅读台灯价格带也停留在150-300之间。

但大力智能台灯的需求和场景非常明确，它的出现拉高了行业的客单价。“这也给传统品牌提小程序会供了新的思考，切入内容、教育场景，是提升品牌附加值非常好的方向。”刘士达说。

虽然字节跳动旗下的大力智能抢到了先发优势，但未来的教育硬件市场的竞争格局会如何呢？

刘士达也认为，虽然产品有亮点，但相比飞利浦等老牌玩家，大力智能在台灯上的技术沉淀还有欠缺，供应链上也有短板。这给了竞争对手追赶和弯道超车的机会。

“我们接下来也会推动一些头部品牌，去往学习、教育的方向上研发一些新品。甚至有可能的话，可以和天猫精灵做一些产品和内容上的联动。大家一起来把智能台灯这条线的产品供给做得更丰富。”刘士达表示。

这场千灯大战，不只是“灯”的战争，而是内容、玩法和争夺孩子的战争。

编辑 郭小山