“亿级货品池”计划后的第一场官方选品会！所

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2021年天猫618大促即将来袭，淘宝直播也进入了紧锣密鼓的备战阶段。对于主播和商家们而言，“选品”相当于寻找共同面对大促的同盟战友，是现阶段最关键的事情之一。

为此，淘宝直播官方于5月14日，在位于杭州市余杭区的衢州海创园开启了一场热闹的618选品大会。该场选品会覆盖了美食、家装、消电、医美等十多个品类，参展商品的sku约2000个。

这场活动的举办，其实早有迹可循。4月28日，淘宝直播盛典在杭州举行。盛典现场，阿里巴巴集团副总裁、淘宝直播负责人玄德发布了“亿级官方货品池”新计划，矛头就直指“选品”。

玄德表示：选品池将覆盖超过1亿件来自淘宝天猫货品，平台会严把货品质量关，主播不用再为选品发愁，可以直接从官方货品池拿货。

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降低商家磋商成本

远程寄样、线上磋商、阿里V任务下单，是直播电商从业者们最为熟悉的合作模式。线上沟通选品省去了见面的成本，但也不可避免的存在表格选中率低、寄样时间成本高等问题；最让商家和主播都头疼的，可能还有品牌和主播之间存在二道贩子等弊端。

这场选品会，官方则将主播和商家的交流场景从线上搬到了线下。

活动当天，食品馆熙熙攘攘，水泄不通。场馆正中间放置了一排长桌，作为试吃区。不少商家自带电磁炉、电煮锅，现场烹饪。长桌上，海江苏品质营销策划包含鲜拼盘、榴莲蛋糕、煲仔饭…应有尽有。

食品馆根据天猫食品10大消费趋势进行布置，如轻食轻饮、国潮美食、乐宅生活等，便于主播团队针对性找品。

小龙虾是即将大规模上市的应季小吃，也吸引了不少主播招商团队的注意力。“和线上相比，线下沟通方式更清晰”，某小龙虾品牌商务代表告诉小榜君。

是否有小龙虾养殖基地?有几个口味，辣度分别怎么样?能在直播间做到什么样的折扣?不同的主播，选品标准和重点各不相同。原先至少需要三五次来回，至短一周的线上时间成本。到了线下，只需要短短十多分钟。

对于主播招商而言，线下试吃能快速对比各品牌的龙虾个头大小，汤汁占比，品质好坏等特点。相关的疑问，也得到了及时反馈。

除了食品馆，家装馆和消电馆同样十分热闹。“寄样的成本和损耗一直是比较困扰我们的地方”，某家电品牌工作人员说道。线下展示，降低了这些体积大、客单价高的产品的风险。除此之外，电子产品了解门槛更高，面对面的交流也更便于主播招商们了解产品。

不过，不少商家们也表示，并不是所有品类都适合线下选品会。平台的这场试水，也将为之后的进一步打通线上线下选品池，积累经验。

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拓宽主播招商渠道

“太惊喜了！”某中腰部主播招商负责人感慨道。“特别是消电区，我们联系上找了好久的品牌。”

该负责人告诉小榜君，因为主播带货量有限、产品寄样难等原因，中腰部主播、长尾主播和部分大品牌之间，依然存在一些沟通壁垒。线下选品，为他们创造了有利的招商机会。

消电区，除了常规的电视、空调，还有化妆品冰箱、智能门锁等用户客群更垂直的产品。

除了中腰部主播，不少头部主播、明星主播、红人主播的招商团队也来到了选品会现场。李佳琦和薇娅团队的相关负责人，在分享会环节现身说法。

“很多商家不知道，其实我们之间是有时差的”，李佳琦招商团队的成员说道。他解释，为了配合主播晚上的直播时间，团队的工作时间基本上从下午两点开始轻卡车销售策划，而回复商家们的时间也多为下播复盘后的凌晨两点。

在他看来，了解主播的粉丝画像，并分析与自己的产品是否契合，是品牌与主播合作的前提要素。

除此之外，他还给品牌提了两个建议。第一个是要找到具有行业颠覆的独特赛道，第二个是做产品和内容上的结合和探索。

谦寻招商团队的成员则分享了“主播和商家如何高效沟通”的相关内容。她将一场完整的合作分为表明身份、报名、等待通知、直播前中后四个阶段。“请问xxx主播需要xxx吗？”，这是许多品牌惯用的开场白，但从主播招商角度来看，并不高效。

以“表明身份”环节为例，商家需要提供的信息包括：1.店铺名称（全称，如果负责多个店铺的请表明全部）；2.姓名（本名或昵称都可以）；3.店铺所属类目（最好细分到二级类目）。

产品和价格固然是主播选品时的决定性部分，但沟通时的细节，有时候也会成为一场合作是否能够顺利推进的关键。

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打通线上线下选品池

为主播和商家创造线下的沟通场景，是这次选品会最核心的目的。除此之外，小榜君在活动现场，还看到了不少亮点。

首先，我们可以清晰观察打破，银泰百货、全球购平台等成熟的生态体系，正在淘宝直播市场，发挥着自身的产品库优势。

据银泰百货直播业务负责人向鑫介绍，银泰百货在全国有65家门店，与近1000个品牌强合作。在直播带货上吗，无论是在地域，还是在选品库上，都有极大的竞争力。

而且商场为粉丝提供了天然的信任背书和消费场景，增加了主播直播间的趣味性和内容感。

“场景直播可以为直播间带来更多竞争维度”,分析会上，向鑫说道。

作为阿里巴巴集团新零售的重要一员，银泰早已入场，完成和跑通了与薇娅、李佳琦、雪梨等主播的合作直播。

他们也将线下商场管理的能力，小规模复用在了这次选品会上，与淘宝直播共同解决线下选品的难题。

其次，马上来临的天猫618大促，也牵动着所有直播从业者的心。淘宝直播小二浠萌在分享会上，详细介绍了节奏和玩法。

据了解，天猫618活动将于5月24日进入预售期，一直延续到5月31日，这个阶段的目标是预售付定金和提前锁成交。6月1日~3日是开门红，进行付尾款和现货开麦，达到第一波确定性需求收割。6月4日~13日进入品类日，进入疯狂种草期。6月14日~20日，大促进入高潮，推进爆发式的转化。

选品会已经落幕。据淘宝直播小二透露，今年官方牵头的选品会将陆续常态化，并逐步分行业分规模分层级；更重要的是，还将打通淘宝直播手中的线上线下货品池数据，在直播电商行业构筑起一道最重要的基于货品的“护城河”。

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记者 | 刘奕琦

责编|王小乔

排版| 程诺而