今日头条让本地推广不再难，从精准定向到引流

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本地行业推广难不难：线下发传单？超过90%的用户拿到传单后都无法做到完整阅读，甚至直接丢掉；线上推广？找不到核心用户，投入了推广费用却得不到实际的转化效果；找到了核心用户，无法吸引到店也是徒劳。

本地商户应如何推广？针对这一问题，字节跳动给出了答案。本地行业三板斧 ，精准定向，商机尽揽。

找不到目标用户？兴趣关键词来助力

多元化的产品矩阵，为字节跳动在不同维度蓄池数据、解读用户奠定了坚实的基础，让旗下产品对用户兴趣的解读更加深刻，为数据挖掘提供了无限可能。

根据字节跳动用户的阅读兴趣和转化信息，以兴趣关键词的定向方式挖掘其身上的商业标签，帮助投放模型快速找到精准人群，在关键词定向的维度上计入了转化属性，真正做到人群的差异化营销。

从投放操作上，对于+CPM计划，增加兴趣关键词定向维度后，效果不再只停留在曝光和点击阶段，而是直接提升后端转化效果；对于oCPC和以转化作为标准的计划，鼓励多条兴趣词同时跑量，增加人群探索机会,帮助度过冷启动阶段，找到最贴近的关键人群，精准触达。

无法吸引用户聚焦？店铺推广来助阵

对于餐厅、教育咨询、经销店等受到经营地点限制的店铺，如何最有效地触及本地的目标用户是制胜的关键。门店推广帮助拥有单一店铺和多个店铺的广告主，定制最适合自身店铺的营销方案。

以拥有多个店铺的广告主为例，使用门店推广作为投放目的，为每家店自动填充本地化的广告内容，创建本地动态广告，实时显示动态LBS信息；利用店铺定位工具、立即拨打或查询线路等号召按钮，帮助用户前往或联系最近分店；为每家分店指定不同定位范围的灵活位置定位工具，面向店铺周边特定距离内的用户蓝标危机公关群推广；广告主针对门店访问优化时，还可同时使用其他转化目标，如电话号码收集、加粉、优惠券领取等，进一步提升转化率。

怎样引导到店及转化？卡券推广来帮忙

卡券推广与门店推广相结合，到店和转化两不误。通过卡券领取的形式，给予用户一定额度的优惠激励，引导用户到店，最终实现消费转化。字节跳动建站里的落地页卡券，帮助商家创建营销活动落地页，平台集卡券创建、分发、核销、统计功能于一体，承载更多的营销信息。

在操作方面，通过建站组件打通卡券平台，让商家便捷地编辑落地页，一键完成卡券生成。在用户领取卡券时会给予分享提示和短信提醒，在创意里直接体现“领券”、“优惠红包”等促销信息，妥妥提升销售拓客方法点击率和转化率。

平台支持关联门店列表，显示卡券可使用的门店列表及LBS信息；支持查看卡券和手机号收集情况，从卡券后台首页进入核销卡券页面，分分钟查看卡券使用情况。

用好字节跳动本地行业推广三板斧，为广告主的本地推广投放输送更大的价值。

案例故事

某美妆连锁店，运用兴趣建词定向+门店推广+卡券推广三位一体的方式进行本地营销推广。

首先，通过兴趣关键词定向，筛选出关注美容化妆行业的潜在目标用户；其次，利用门店推广的本地化创意填充+LBS门店定向，引导目标用户查找和前往区域内的对应门店；最后，搭载卡券推广的红包奖励，进一步促进消费转化。

除以上营销方式外，在此次推广过程中广告主还采用了oCPC计费方式，以卡券推广作为转化目标，与之前的CPC计费方式相比，转化成本降低90%。最终在日均500元的预算下，完成日均卡券领取35个，在卡券领取和使用的同时，兼顾公众号的增长及留存，真正完成拉新、促活、留存的一站式营销。