抖音：保健品营销的新机遇

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健康和养生，原本这个属于中年人的词汇，如今却慢慢成为了年轻人热议的话题。

在网络上，不少80后90后年轻人开始感慨自己的养生道路：从前熬夜蹦迪，到如今每天早起早睡热水泡脚。从前大冬天依旧雪糕冰可乐，到现在夏天出门也揣着保温杯和枸杞。

我们以前经常对父母长辈们朋友圈转发的养生文章嗤之以鼻，但好像忽然之间全世界都开始关注起了健康。实际上，随着我国的消费者消费结构的变化。主力消费者向也开始向80后90后转移，保健行业正以势不可挡的脚步走向年轻人的视野。

传统保健品的营销困境

保健品行业在传播上一直有着自身的局限性，尤其是在新媒体的传播上，远比不上其他快销品类的爆炸性传播。

说起传统的保健品营销，我们往往联想到的那些铺天盖地的功能性描述，强调“有病治病，没病强身”。又或者主打亲情牌，以孝敬父母长辈等噱头来引导消费者购买。

而随着不少美国，澳洲，英国等洋牌保健品进入中国市场，保健品营销开始“西风东渐”，以国外的先进科技等理念吸引消费者的“进口则优”心理。

但是这些套路用在年轻一代的消费者上，都日渐进入疲软状态，如何在新形势下做好保健品营销，成为越来越棘手的难题。

年轻消费者的健康追求

正如英敏特研究总监顾菁说过：至2021年，消费产品和服务市场预计将保持积极发展，其中健康和体验是未来的两大主题。

随着消费升级，年轻人和中产阶级开始向品质消费转移。比起老一辈消费者，他们更注重健康和舒适的生活体验，对预防性的保健品接受程度也更加年轻化。

同时，随着年轻人的生活工作作息不规律，加班熬夜外卖作为都市年轻人的日常标配，导致肠胃病这类病症的发病率也在年轻群体中日渐增多。甚至有人开玩笑说，肠胃炎，脱发，口腔溃疡，已成为当代年轻人的三大“绝症”。

聚划算引领肠胃保健新营销

根据WHO(世界卫生组织)统计，春淘客论坛推广夏之交正值肠胃病的多发敏感季节。

2018年4月初，一辆贯穿上海地铁12号线的“肠胃保健”地铁突然出现在大众的视野当中。在这个肠胃病多发的敏感季节，提醒着民众们要开始注意肠胃保健了。

这趟由聚划算超级囤货日和上海申通德高地铁联合打造的“肠胃保健”主题上海12号线专列。活动嘉宾邀请搭载着当代年轻人喜爱的网络段子和可爱俏皮的海报，一度带给乘客门强烈的视觉冲击。

地铁车身分为不同健康色主色调，搭配丰富可爱的人物造型。车厢内部的各个角落布满了佛系却养生的段子。

（横屏观看）

不少网友都说，虽然画面很清小程序怎么添加小程序新但是文案却很扎心。洗脑的同时开始提醒自己要好好关怀一下自己的肠道了。

这趟列车不仅是为了保健品的营销，也旨在提醒当代的年轻人们要加强对肠胃保健的关注。

李奥贝纳说过，好广告诉求的不是这是“好广告”，而是这是“好产品”。传统品牌在互联网时代面对碎片化环境，受众口味细分下的一个不错的方法。

在保健品市场竞争日趋激烈的情况下，想要建立目标消费人群的品牌忠诚度，除了依靠产品品质和品牌知名度，还需要抓人眼球的营销手段。而要论当下的年轻人最关注什么，必然绕不开抖音。

聚划算此次便 “攻占”抖音中的肠胃保健高地，开启全网首次为肠胃保健打call的抖音视频。通过抖音和“肠道列车”的结合，实现了线上线下的联动传播，不仅连接了年轻的受众，也巧妙地将肠胃保健和此次聚划算的卖点融入其中。

将肠胃养生年轻化生活化

当下保健品消费年龄层的年轻化，对保健品营销来说无疑是一片市场的新机遇。一旦抓住这些消费者的心，给保健品行业发展带来的肯定是一片广阔的蓝海。

此次聚划算超级囤货日团队，借助多样化的营销内容和渠道向年轻消费者传达“将肠胃保健生活化”的一种健康习惯，通过线上的广度和线下深度两者结合，助推货品升级和消费升级的趋势。

在传统保健品在现今阶段的营销困境下，聚划算超级囤货日通过这一次的肠胃保健营销，无疑是开创了一条重要的探索之路。