农副产品的快手营销，平均每三秒就会有用户下

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3天活动，10万+下单商品，1.54亿用户涌入，累计商品曝光2.34亿，差不多每3秒就有一件产品卖出。

1.54亿用户涌入约等于王府井大街257天的客流量。

这一最大线上农产集市，来自快手「福苗计划」2019春季专场，活动中共有16万+名建档立卡贫困人口收入增加。

今时今日，如果你依然觉得快手只是个短视频平台，而不去了解和分析快手的最新动作，那你可能会错过很多——曾经，他是媒体笔下展示中国农村残酷底层物语的视频软件。可短短2、3年时间，他就摇身变成中国最能带货的超级平台之一，在越来越强调结果的营销圈，这本身就是个奇迹。而切入点正是那些来自“乡间的好货”。

网上有这么一组数据：在中国约有3000个县城，接近70万个乡村。他们永远不会成为下一个北京、下一个上海，不会成为商业中心，甚至你我这一生都不太可能有机会去到那里，但这不代表你和他没有交集。

当粘豆包、辣椒酱、藜麦、热干面、烤核桃成为这次快手「福苗计划」春季专场里下单最多的产品；当山西平顺县小米党参粥包和云南永胜三川火腿一日内便清仓。一切都有了新的视角。

快手的做法有可能让三四五线市场大量产品的市场化进程加快二十年。这些产品本身并不差，但卖的人不明白渠道，不懂市场营销，对带货一词闻所未闻，甚至连互联网也甚少接触。他们需要的是机会。

乌兰县的农户魏大哥之前靠4亩小麦为生，年收入只有五六千块。2016年种了藜麦，年收入增加到2万多块，通过现实版的“藜麦进城记”实现了脱贫。这样的例子在偏远的青海柴达木盆地乌兰县还有3600多个。而爆款山货藜麦甚至化身美味沙拉，送往遥远的三亚市吉阳区，这中间的距离足足有3381公里——过去，他们的东西根本卖不出去，种的越多死的越快，通过快手的「福苗计划」，这些变成了现实。

而另一边，身处一二线城市的人们，也对这些稀奇古怪的好物有着浓厚兴趣。

天津人最喜欢在深夜下单

山东人和江苏人在下单排行榜中排名第二第三

最爱买辣条的居然是广东人

山西人竟然是最注重养生，最偏爱养生的人群

这是一个关于供需的平衡，当两边都存在巨大需求时，机会便真正到来。而快手做的则是一件真正可以实现的关于“品效合一”的事：通过短视频直播+电商，实现扶贫的新路径。

显然，这是平台的价值。而为了把这次「福苗计划」做的更好，快手也展现了更多玩法。

一个带货的campaign，到底是怎么做出来的？

1、3天，97个大V，76款好货，475场直播

互联网本就是一个人声鼎沸的大广场，何况是记录人生百态的快手平台，要想让更多人听到并记住，就需要用最直接的方式喊出去，如果有个大喇叭那就更好了。这便是大V的价值。

为了最大限度扩大声量，在线上，快手邀请了97位平台大V在活动期间通过图片、短视频、直播等方式直接推广包括黑龙江糯玉米、河北怀安贡米、内蒙古兴安盟牛肉干在内的76款来自贫困地区的优质食品。

近百位大V变身「直播间里的扶贫能手」，用前后475场直播迅速放大着影响力。这是规模化的互联网打法，既然单点爆发式的创意可遇不可求，不妨组合打击，这在互联网主导的时代格外重要。而协同化、体系化的思维，也在快手这波扶贫传播中体现无疑。所有人都是项目中的主人公，从主播，到受众，再到卖家，甚至连快手的员工也化身扶农产品代言人，拍摄了一组主题为“好货终须出头日”的创意大片。

2、一组特别的大片

最初看到这套海报，还不知道这些人是快手员工，囧样的造型，夸张的表情，给人以不能忘记的感觉，不刻意也不沉闷，更像是一种内心的呐喊，一种渴望“出头”的决心。颇具质感的整体画面也亦如那些好货一样，让人觉得亲切，并有想买的冲动。有趣的文案则堪称点睛之笔，让人铭记于心。而快手员工的出镜，直接把快手和好货和消费者悄然联系在一起。

一直以来，活动类海报都给人直接灌输品牌、灌输产品、引导参与或直接购买为主。但在快手的海报里，大家甚至没有对品牌甚至活动产生过多感知，人和物成为焦点，让消费者自己对最重要的信息产生印象，这点格外难得，也颇有创新。

3、“快手的第一次”

快手有着很多次第一次，而首次与「网红店」乐乐茶的跨界算是整个活动里的一大亮点。一边是坐拥1.6亿日活用户短视频巨头，一边是当红的潮流品牌店，这样的组合从最开始就看点十足。为了能够吸引最大的关注，活动期间，乐乐茶北京所有门店都推出了专门设计过的符合年轻人口味和态度的软包产品，原材料则直采于活动中的贫困地区特色农品。

锁定年轻人群，挑选最热的partner进行最大范围的覆盖，而且以产品带营销，以营销带效果的思路显露无疑，当一个个潮流男女喝着用农产品制作的饮品，不自觉点开快手app，感知背后公益的价值。一切进行得悄无声息，却也自然转化。

4、小葵是谁？

在本次扶贫活动中，快手还力推了一个名为小葵的全新形象。线上，可爱俏皮的小葵不断通过和产品的“亲密接触”卖力为产品宣传，线下则和乐乐茶自己的IP——楽茶君共同为双方的联名产品代言，配合手机壳、联名款杯套等系列衍生品，全线贯穿整个活动。

快手希望通过活动能够把扶贫和年轻人尽可能连接在一起，前面的几步整体感觉已经有了，还需要一个更鲜明，或者说更具长远价值的形象来展现这个感觉，小葵便是具有这样价值的IP形象。一出街就受到了很多人的喜爱，颇具互动感和趣味度的也让它具有更大的可延展性。可以想见，未来小葵还将在快手整个扶贫和营销项目里承担更大的作用。

快手做对了什么？

说到这儿，可能大家有两种观点，一种觉得快手，其实没变。在外界最初的争议声中，他没有盲目改变自己的初衷，他依然在记录平凡的人，平凡的生活，平凡的事物，记录那些你或许没有注意过的点滴。另一种，则认为快手，变了。他在自身原有基因之外，顺势而为，延展出了全新可能。

这都没错，而快手也确实在用各种尝试和真实的动作迭代着自己的品牌和带给大众的认知。亦如他用各种创意案例让圈里圈外相信快手其实是家“创意公司”一样，「福苗计划」不仅让大家看到了实实在在的带货结果，拉近着品牌和一线年轻人的距离，也让大家对公益这件事有了不一样的判断。原来公益也可以有趣，也可以好玩，甚至还能有转化。这是很多平台所能想到和做到的。或许这就是很多广告人嘴中的Big idea，回到品牌本身，回到用户身边，不断拓展新可能，并让广告，让营销真正实现价值，解决问题。

而营销的目的其实也正在与此。