跨境电商旺季就要来了，你的广告还只是图片吗

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近日，eMarketer 发布了《2019年社交媒体中的视频广告》，报告介绍了目前海外各大社交媒体平台的视频创作者和视频广告的发展现状，同时也给出了广告主应该如何在这些社交媒体平台运用好视频广告进行推广的建议。

移动视频广告的崛起

据eMarketer，目前已有将近60%的美国人在智能手机上观看视频，而且 eMarketer 预计2019年美国智能手机视频观众的数量将达到1.887亿人，到2022年将增长到2.05亿人。

图片来源：eMarketer

此外，人们观看手机视频的时间也在逐渐增加。据 eMarketer 预测，2019年美国成年人平均每天花费近27分钟在手机观看视频。

随着手机视频观众数量的增加和人们观看手机视频时间的增加，视频广告自然而然也被带动了起来。

据 eMarketer 预测，从2019年到2023年，移动视频广告的花费将翻一番，从2019年的160亿美元增长到2023年的近300亿美元，越来越多的广告主会将预算投入到视频广告中。

图片来源：eMarketer

视频创作者：视频广告成功的关键

YouTube 在十几年前最早提出了“视频创作者”这个概念，YouTube 和 YouTuber 之间的关系也一直运营得很好，然而最近 YouTube 与部分合作伙伴的合作关系开始出现了破裂。

而 Facebook, Snapchat, TikTok, Twitter 等社交媒体平台在不断推出新的工具和功能来吸引更多的视频创作者加入他们的平台，同时还用了许多新的方式来将视频创作者和品牌商聚集在一起。

为什么这些社交媒体平台要如此费尽心思吸引这些视频创作者呢？

受欢迎的视频创作者能够为社交媒体平台带来许多新的受众，并且可以增加用户的使用量和使用时间。另一方面，这些受欢迎的视频创作者带货能力也是非常强的，Common Sense Media 的一个研究发现，60%的青少年在 YouTube 上都是从名人、网红等视频创作者了解新鲜事物的。

所以与这些受欢迎的视频创作者进行品牌宣传合作，对于卖家们来说是一个不错的宣传渠道。下图是美国营销机构和营销人员在数字视频广告中运用受欢迎的视频制作者的比例，70%的人已经在运用，9%的人表示未来的1年内将会运用。

图片来源：eMarketer

而且，视频会比其他形式的内容更能促使消费者产生进一步了解你的产品的欲望，正如下图 Blue Fountain Media 在2019年7月的调研数据所示。

图片来源：eMarketer

社交媒体视频广告策略

接下来就给大家讲一下，跨境卖家们在社交媒体平台上投放视频广告应该采用怎样的策略。

1. 在不同的社交媒体上推广

随着各大社交媒体平台视频创作者的增加和视频广告的发展，卖家们可以不仅仅局限于在 YouTube 上宣传，也可以根据自己产品的受众选择其他更符合产品定位的社交媒体平台进行推广。

2. 不同社交媒体使用不同类型的视频

Gartner L2 在2019年针对 YouTube, Facebook 和 Instagram 上的营销视频开展了一次研究，发现77%的 YouTube 营销视频和64%的 Facebook 营销视频是和产品相关的，而 Instagram 上和产品相关的视频只有42%；Instagram 上比较受欢迎的视频有60%是使用现实生活中的视频。另外，在 Snapchat 上的视频都是竖版的，在其他平台上的视频则大部分是横版的。

所以在不同社交媒体上进行视频广告，需要针对该平台的特点使用不同类型的视频。

3. Facebook 视频广告策略

卖家们可以在 Facebook 广告管理平台购买 in-stream video 广告，这种广告可以投放到指定类别的内容，比如美食、运动等，但不能投放到特定的视频创作者的内容中。

卖家们还可以购买 Showcase 广告，这种广告允许广告主以一种固定的价格购买 Facebook 最优质的的视频内容，它不仅会出现在发布商的内容中，也会出现在个人发布的内容中。

4. Instagram 视频广告策略

在 Instagram 上，卖家们可以跟视频创作者开展合作，激励这些网红使用品牌宣传的 tag，也可以购买广告使得品牌触达更多的用户。

此外，与视频创作者在 Instagram Story 版块合作进行宣传是一个非常有效的推广手段。Diageo 的 McNulty 说：“在他们所投资的网红营销中，60%是在 Instagram 的 Story 版块进行的”。

而从今年八月份开始，Instagram 开始允许部分博主在他们发的帖子中标记里面包含的产品，并允许用户在 Instagram 上直接进行购物。这一功能，在未来很有可能会全面开放。

Instagram 一键下单功能

5. Snapchat 视频广告策略

在今年七月份，Snapchat 公布了19个名人、网红等视频创作者的专栏节目，他们可以在专栏节目中发布3-5分钟时长的连载视频。对于卖家们而言，我们可以通过“Snap Select”来在最优质的的节目中投放我们的产品广告进行推广。

今年六月份，Snapchat 在一些网红名人的主页设置了“购物”按钮，用户点击这个按钮能够进入到商店进行购物。

除了与视频创作者的合作之外，Snapchat 的 Lens 和 Filter 也有与很多品牌商合作推出赞助的 Lens 和 Filter，这些广告能够以一个非常好玩的形式对品牌进行宣传。

6. TikTok 视频广告策略

TikTok 上主要是短视频，而且很多广告主青睐挑战赛的形式，激励用户自行上传挑战的视频或主题视频。挑战赛更能引起用户的自主参与和分享，能够有效地进行裂变式传播。

Chipotle Mexican Grill 是一家快速休闲餐馆，他们今年为了庆祝National Avocado Day，曾在TikTok上发起过一个“#GuacDance”的挑战赛。为时六天，这个挑战赛获得了25万的视频提交量（即挑战参与量）和4.3亿的视频播放量。而且在这期间，他们连锁店的牛油果使用量增加了68%，总共用掉了18500箱牛油果。

National Avocado Day

7. Twitter 视频广告策略

今年七月份，Twitter 推出了 ArtHouse，这个工具集合了创作者管理、视频编辑和直播三大功能，旨在将品牌商和网红、艺术家、视频创作者连接在一起，以达到更好地宣传品牌的效果。

Twitter 在2015年收购了一家拥有许多网红资源的公司，并将其与 ArtHouse 合并。“我们希望打造一个品牌商可以获得最佳内容资源的平台，” Twitter 的 Vaught 说，“我们希望帮助品牌商创作一些适合 Twitter 的内容来吸引他们的受众，而且我们发现能促使受众行动的核心就是这些网红。”

本文图片来源于：电商出海007