双十一大促如何高效引流？腾讯新闻＆腾讯视频

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腾讯新闻

资源优势：腾讯新闻平台移动端日广告曝光达8亿+，一二线城市高学历人群覆盖度高，具备较强购买力，适合投放单价相对高的家电、3C等品类，是电商大促不容错过的优质流量。

腾讯视频

资源优势：腾讯视频平台移动端核心场景日广告曝光达20亿，高度覆盖18-35岁中青年核心消费人群，在美妆、服饰等品类有较强的购买转化力。

流量动态：助力广告主备战双十一

动态库存：信息流库存↑10%~20%

为响应广告主在大促期间对引流的强诉求，腾讯新闻＆腾讯视频计划在双十一期间进行流量策略调整，预计整体信息流库存将增加10%~20%。

全面视频化：视频广告覆盖场景→90%+，效率↑15%

腾讯视频APP

1、详情页新增视频广告位，视频规格可曝光库存增长1.5亿

详情页新增广告位，支持横版小图16:9及16:9横版视频两种规格

2、信息流wifi环境下视频规格自动播放，助力广告CPM提升10%。

视频内容自动播放，有效展示广告信息

小结：视频规格可竞争库存占比腾讯视频总库存达90%+，其中视频自动播放场景占比整体视频可竞争库存超80%。

腾讯新闻APP

1、微信&手Q插件文底广告位支持视频规格并支持自动播放，视频规格可曝光库存增长2亿。

2、文章底部及评论页广告位支持视频规格，视频规格可曝光库存增长1.5亿。

插件文底及新闻APP文章底部广告位支持视频规格

小结：视频规格可竞争库存占比腾讯新闻总库存达90%+，其中视频自动播放场景占比整体视频可竞争库存超70%。

直达能力优化：直达效率↑30%

经过一系列优化，腾讯新闻&腾讯视频目前已完整具备双链、universal link等能力，同时也大幅缩短整体的跳转路径；直达能力全面升级后，头部广告主在腾讯新闻&腾讯视频平均唤起率达80%+。

优秀案例：唯品会善用直达新能力，助力ROI提升20%

唯品会使用腾讯新闻近期上线的双链直达、universal link等能力，实现安卓及iOS用户，无论是否有安装唯品会APP，都能以最短跳转路径到达指定购买页面， 使APP唤起率提升超过30%，整体ROI提升20%以上。

合约新资源

腾讯新闻&腾讯视频拥有丰富的合约资源（可扫描文章底部二维码了解更多详情），为进一步帮助广告主在争取曝光资源的同时，提升跟用户的互动，腾讯新闻及腾讯视频在2019年Q3不断推出新的合约产品能力，若有投放意向，可咨询对应销售及运营：

1、腾讯新闻

富媒体多元组件，吸睛动效强势提升广告效果。

随心互动：随用户滑动浏览过程，展示广告长图（其他模版请见资源介绍文档）

2、腾讯视频

Oneshot：联动闪屏及信息流资源，强化品牌曝光。

大促投放tips，助力高效抢量

双十一电商大促临近，提前洞察流量特征，掌握大促投放技巧，让您的投放更加游刃有余。认真阅读以下投放tips，助您在大促期间以合理的价格抢到更多优质流量。

预热期（10.23-10.31）

预算规划

建议重点关注10.31晚上的流量抢量；同时保障流量高峰时段有充足预算，将单日限额设置为目标花费的120%以上，若无预算限制，建议直接设置为不限。（该策略贯穿整个大促）

素材＆定向建议

结合流量人群画像特征，通过多品类、多创意测试，找到与投放规格及定向人群相匹配的商品，如腾讯视频人群主要为年轻女性，建议主推服饰、美妆等品类；腾讯新闻人群则偏成熟，建议主推家电、家居、白酒等相关品类。

出价建议

提前在各个重点资源位进行测试，10.30前按正常出价即可，10.31下午起结合引流诉求，进行提价，建议提价比例20%-50%，为11.1开门红做好准备。

专场期（11.1-11.9）

预算规划

建议分重点关注11.1＆11.9的流量抢量。

素材＆定向建议

结合预热期不同促销品类的流量诉求及预热期测试结论，以“高折扣 + 提前享双十一折扣，贵了补差价”的利益点，重点攻打分品类高潜人群，促成直接转化；同时依据高潮期的流量诉求，在专场期积累高潮期可转化人群，并在专场期下半场批量上大量素材，便于高潮期抢量。

出价建议

11.1大促开门红，是电商大促竞争仅次高潮期的日子，建议提价50%以上并批量创建广告，大规模抢占流量，其它时间依据流量竞争＆主会场流量充裕情况，进行适当提价。

高潮期（11.10-11.12）

预算规划

建议全天候保持预算充足，提价抢量。

素材＆定向建议

使用预热期测试出“投放规格+定向人群+素材创意”的组合，搭配“限时限量”等促销利益点，加大投放力度；同时在高潮期间，可适当放宽定向，吸引潜在用户，促成转化。

出价建议

大盘竞争最为激烈，尤其是11.10晚上和11号全天，建议将出价设置为日常出价的150%以上并大规模批量创建广告。

返场期（11.13-11.15）

预算规划

建议结合流量获取诉求&预算剩余情况，进行低成本补充引流。

素材＆定向建议

对于已加购但未下单人群，通过“限时折扣、倒计时”等形式，促成客户在大促返场期下单；同时以“爆品排行榜”等利益点，营造“大家都买了，我还不买就是亏了”的氛围，促成热销品的进一步销售。

出价建议

建议按正常出价，低成本锁定目标人群，促成尚未下单的潜在客户下单。

流量分布趋势

腾讯新闻APP

分时：上午8-9点为早高峰，下午4-5点为全天流量高峰；

分日：节假日库存较非节假日库存有20%左右提升。

腾讯视频APP

分时：中午12-14点有午高峰，晚上8-9点后为全天最高峰；

分日：节假日库存较非节假日库存有30%左右提升。

建议根据流量峰值提前准备广告，合理规划预算，便于流量高峰抢量。

重点规格介绍

对低成本引流有强诉求的电商类广告主，可以重点关注闪屏通投、贴片等规格；对流量诉求量大的广告主需重点关注大图、三图、通栏小图等大流量规格。

腾讯新闻/视频重点推荐广告位

双十一大促是电商广告主全年最重要的营销节点，能否吸引到足够多且优质的流量，决定了品牌能否在这场大战中脱颖而出。腾讯新闻＆腾讯视频从广告主投放目标出发，帮助广告主提升投放效率，降低引流成本，为广告主打赢这场大战提供强有力的支撑。大战将至，祝愿各位广告主能再创佳绩，冲刺新的销售高峰！

图文来源：腾讯广告