游戏营销应如何出奇制胜？当然是今日头条

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游戏行业市场红利逐渐消失，游戏营销如何出奇制胜？面临行业增长痛点，游戏广告平台如何运筹帷幄，制胜千里之外？3月26日，巨量引擎召开以“制胜”为主题的2019游戏大会，从品牌营销、流量投放、服务体系升级等多个方面，系统分享对于2019游戏营销看法，破解游戏行业营销之惑，助力游戏行业营销打开制胜新局面。

超级流量聚合优势，今日头条能游戏营销新价值

如果说当前的游戏行业已经变成了红海市场，相信没有人反对。红海之下，依旧有蓝海。这个世界永远不缺少增长，而是缺少发现增长的眼睛。

游戏市场的三大新机遇，一是增量，年轻消费力的增长使游戏玩家市场再扩大；二是多元，非传统品类游戏大热拓宽了游戏类型；三是效率，广告平台的服务和投放管理效能增强。他表示，在新机遇的驱动下，今日头条将从领航、拓新、内容及出海四大方面，为游戏行业营销打开新的发展局面。

基于全产品线的流量和营销产品，今日头条希望建立国内第一家游戏行业的全域营销平台，满足客户短时爆发和长效宣发不同的推广诉求，让任何品类的游戏都能在这里找到适合的推广方式。拓新方面，今日头条为游戏行业准备了重量级新流量产品。穿山甲聚合全网116个垂直行业，多维度、全天候覆盖用户每一个场景，目前DAU已达6亿+，从19年开始，穿山甲将在游戏行业重点发力，探索游戏流量转化最优解。

内容层面，今日头条也拥有独特优势。尤其随着抖音短视频的崛起，积累了庞大的游戏内容创作者和消费者，随着新一代玩家的崛起，传统的推广方式逐渐失效，内容营销因为更容易被玩家接受而迅速崛起，今日头条产品矩阵成了游戏内容营销的重要阵地。

随着海外流量的迅猛增加，2019年今日头条面向出海企业主的服务也将正式开启。无论是成熟市场还是新兴市场，今日头条都已布局商业化流量，通过持续扩大用户规模，抢占全球用户人口红利，帮助中国企业提升移动游戏业务海外市场占有率，加速游戏品牌国际化影响力。

内容、服务、功能全面升维，开启游戏品牌营销新引力

游戏内容消费高速增长，受到越来越多用户的喜爱，并不断向短视频领域渗透。今日头条平台内容矩阵涵盖7类多元游戏内容创作方式，形成生态共享的游戏达人体系，以OGC、PGC、UGC为主的多元开放游戏内容生态，为游戏内容提供天然的生长“土壤”。随后，他从内容生态升维、达人服务升维和功能组件升维三大方面阐释了今日头条实现品牌营销价值升级的关键。

内容生态升维，将以“节点突破”和“长线沟通”释放多元内容游戏营销价值。节点突破方面，集结西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、今日头条等产品，通过各端共同发声，头部达人内容带量，全方位激活多层受众；长线沟通方面，通过官方加V阵地，实现游戏品牌官方与粉丝的一站式联动及再触达。同时，融合垂类深耕、圈层共振、跨界扩散多元IP，构建泛游戏⽣活圈，层层击穿⽤户兴趣。

达人服务升维，将依托今日头条智能技术+达人生态，共建影响力营销体系。从人群兴趣洞察到营销内容共建、再到多端辐射影响，打造一整套内容共建方法论。首先，通过人群标签和用户数据匹配达人类型，触达潜客用户；其次，通过达人集群演绎，聚合化效应爆款制造，全方位打穿目标人群；最后，进行达人展现拓展，线上线下全场景出击铺设影响。

功能组件升维，今日头条即将推出“游戏站”，作为用户交互游戏内容社群，致力于打造成游戏展示与效果转化一体的超级营销战地。游戏站将通过视频/资讯、详情、话题、评论内容实现“超级品牌”传递；各大流量平台多端引流，汇聚超级流量；平台传播、内容、广告、互动、预约/下载等多种转化路径带动游戏品牌实现超级转化。三大核心优势刺激游戏用户分享与激励，帮助游戏企业迅速累积游戏品牌内容资产。

从重“量”到重“质”，撬动游戏广告平台新流量效能

“买量”是游戏行业绕不过去的关键词，面对整个移动互联网时代流量红利的结束，效果广告的买量市场正从重“量”向重“质”转移。如何打造更精细化的运营产品服务？

首先，在流量投放层面，结合大量广告主反馈和市场调研，刘思文谈到游戏行业买量的两大痛点，即流量质量和投放效率。为此，2019年今日头条构建垂直化行业解决方案：通过建立流量优化策略，解决流量波动的问题，同时打造投放提效工具箱，提高投放的稳定性，让广告主投放节奏更可控。其次，加强精细化数据能力，构建覆盖全景用户的标签体系。一方面加强云图DMP建设，帮助广告主结合投放需求锁定人群，达成拉新、促活等营销目标；另一方面通过深度理解内容、用户及数据引入，加强用户画像平台建设，完成行为/兴趣/社交/行业的4个方面的定向产品重构。

同时，今日头条将持续致力于智能模型建设，在付费和留存上更加深耕，打造更多的深度优化产品矩阵，帮助广告主获得更多、更核心、更优质的用户，让每一分钱都花的更有价值。 最后，打造综合实力突出的广告投放平台，解放广告主人力分配问题。通过优化工具产品矩阵使其趋向更加智能化，把繁琐重复的优化工作交给系统；利用Marketing API服务，帮助广告主搭建自定义平台，满足个性化营销需求；通过即合平台连接广告主和创作者，快速批量的生产高质量视频，为游戏行业提供更多优质的游戏达人和视频制作团队，为游戏行业提供更好的延展服务。

定制化+全周期+层级化，全面升级游戏行业客户服务体系

当越来越多的游戏广告主将视线转移到移动广告平台时，除了提供优质的营销技术、产品、工具外，建立高效的服务团队和服务体系也同样重要。

在服务团队的组建上，会为头部游戏客户配备多个专属团队提供服务支撑，打通包括销售、运营、产品、技术、审核、优化、市场等服务团队之间的配合，从商务对接、运营服务、产品服务、技术服务、审核服务、投放服务到市场活动，提供一站式营销链路服务，满足游戏客户不同的诉求。在服务周期上，提供覆盖全周期的专业服务。除了为客户配备专人专职的服务机制外，还会有涵盖全周期的投放优化及创意指导，以及按照单日、单周、单月时间维度进行的精细化运营指导。同时，将对不同服务划分层级化，倾听不同客户的不同需求，专项解决客户痛点。

未来，今日头条将通过全新的游戏行业客户服务体系，对整体服务效率进行提速，为广告服务提供更多想象力。

瞄准游戏市场新的发展机遇和增长空间，今日头条为游戏行业营销释放了制胜奇策——全面锁定游戏玩家，激发流量效能，优化游戏转化路径，打造完整的服务体系，持续提升营销效率。未来，今日头条将不断创新，为游戏行业及更多其他行业提供具有时效性和智能化的营销价值输出，实现多方共赢。