在短视频风口下，陌陌又具有怎样的移动营销潜

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视频社交，就在陌陌。

如今的的陌陌社交已不再是依靠单一的文字和图片，还添加了直播、短视频等新型娱乐社交的方式，不只是是内容形式的丰富，在移动营销方面也再不断释放其巨大的潜力。

原生视频广告

陌陌的移动营销业务一直被外界看好。自从陌陌开始全面视频化战略后，增加用户粘性的同时也为原生视频广告提供了优质土壤。广告逐步走向原生广告，成为有个性的好内容，同时广告主与普通用户不再有明显区分。广告主在这样的社区环境内把自己推荐给用户。

这种业务形态上带来的导流将会持续很长时间，而社交平台和直播平台都开始慢慢注意到，除了直播打赏外，内容变现、移动营销等商业模式更应该受到重视。

陌陌发力短视频、直播营销正是基于此。基于移动互联网时代的用户特征，基于营销的本质。在有限的预算下，通过不同用户的触点到达合适的短视频或者直播场景，传递合适的内容，以此能打动目标消费者，在情感层面跟他形成连接。

这其实也是内容营销的一种，通过社交或者为人所喜闻乐见的方式进行传递。而且与传统的广告形式相比，短视频或者直播的形式会更加生动，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。

商业化短视频营销案例

虽说直播让陌陌的营收节节攀升，但如今的陌陌已经不再只是单纯的社交娱乐平台，直播、短视频在吸引广大用户关注的同时也为陌陌带来新的营销价值。短视频、直播等视频营销模式，加上陌陌自身的社交属性，让陌陌的营销价值最大化，帮助广告主实现品效合一。就目前而言，陌陌在移动营销的探索方面已经是成果显著。

陌陌短视频营销 从3月开始商业化，最早是在红人视频内容营销领域做了深入尝试和探索。

例如今年京东618年中庆期间，陌陌在直播间定制礼物及特效贴纸安插的小心思让用户惊喜，增添了用户体验感的同时也为京东刷足了存在感。获得用户好感后，陌陌同时联动专场直播活动多管齐下，使得京东的促销信息得以最大范围内得以传播。

今年7月，惠普为了推广畅游人笔记本，邀请了陌陌上4位人气颇高的年轻人，为惠普畅游人笔记本证言，拍摄了4支风格不同，水准颇高的视频广告。通过短视频这种最IN的社交互动方式，以年轻人的视角向更多年轻人传递惠普的品牌理念。该系列笔记本定位年轻，目标受众是18-28岁初入职场的年轻用户，与陌陌平台的用户高度吻合。

随后，在十月份，陌陌又对广告系统进行了全面升级，推出了红人广告投放平台“陌陌明星”，为品牌主提供集内容生产、内容分发、内容互动、内容转化为一体的视频营销解决方案。“陌陌明星”依托于陌陌平台视频红人专业的创作能力和粉丝效应，品牌主可以邀请中意的红人根据需求为其拍摄原创视频，并将这些视频以红人的名义发布至个人动态，引导其粉丝观看、互动、分享，并通过其携带的转化入口提供高回报率的转化，实现真正的品效合一。

据悉，陌陌2017年帮助品牌定制了25个话题营销活动，参与过广告拍摄的红人超过200人次，红人人均粉丝 60万，累计播放量上亿。红人视频下方携带广告，转化率高出大盘10倍。现在陌陌明星平台除了短视频红人，也接入了可商业化的直播达人。

可以说目前的陌陌已经成为了很多企业争相合作的对象，陌陌直播17惊喜夜成为各广告主的争夺之地。去年是去哪儿独家冠名，今年的盛典就吸引到了上汽通用雪佛兰、荣耀9青春版、联想Mirage与燃力士健康饮料四家合作伙伴，通过直播、短视频等多种形式向网民传递品牌信息。其创造的的陌陌明星-红人定制短视频营销模式已经成为移动营销的教科书式范例，成为其它直播、短视频平台争相模仿的“样板间”。

移动营销业务—原生广告价值

原生广告的价值目前在陌陌上已经出露端倪，陌陌投放的中小广告主多以游戏、丽人、金融业为主，而品牌广告主如荣耀、去哪儿、民生银行、ofo、长隆、唯品会、阿里、腾讯等，则覆盖了不同行业，但它们一致的地方就在于，都看中了陌陌的原生广告模式。“广告即内容”的表现形式，贴近陌陌影响的主流年轻用户,用户也喜欢这种有价值品牌和产品信息的推送。

而且，直播互动性非常强，实时性也非常高，用户与主播互动的过程中也就是“内容即广告”的最佳曝光时机。这种原生广告的移动营销几乎串联陌陌所有业务上，包括直播、视频、游戏以及信息流。

庞大的用户量使陌陌拥有庞大的大数据资源，能够帮助品牌实现精准营销。陌陌从2015年9月就开始发力视频社交，陆续推出了直播、短视频服务，已经积累了大量的网红资源。品牌主可以根据自身的需求，邀请中意的红人为其拍摄原创视频，有趣的短视频还可以进行分享，不需要原先的水军传播，用户会主动充当“自来水”，亲自参与互动与扩散，广告的效果因此是毋庸置疑的。

内容营销的浪潮还在继续，短视频营销的风口也才刚刚开始，视频化将增强用户的活跃度和粘性，而基于视频化陌陌还能开发出更多营销场景。随着越来越多的品牌商营销观念的改变，在不久的将来移动营销也将为陌陌创造更大的商业价值。

陌陌对于用户群体以及用户粘性的把握，帮住陌陌先一步耕种好移动营销市场。可见用户定位的重要性。融通模式2.0的内容旨在帮助企业家们精准自己的企业定位，找准目标用户群，满足用户需求，引爆企业价值链。