爱奇艺如何做内容营销的同时玩转粉丝经济？

爱奇艺：技术的变革服务于内容本身

在今年的爱奇艺世界大会上，运用AI技术，在视频等领域创新运用，成为全行业的技术变革者，从感官体验升级、内容生产和创作智能优选、精准智能交互分析等方面，爱奇艺进一步揭示了AI娱乐等内核和应用落地。

换句话讲，爱奇艺，已经不再满足于做一家视频平台，他们要做的，是改变观者观感，从而赋能自身，发挥巨大产能价值的综合体公司。

龚宇称爱奇艺要做一家“以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”。他们正在去往伟大的路上。

爱奇艺非常年轻，上线时间2010年，背靠百度，经过一年的时间，到2011年月度独立用户数已经达到了1.48亿，覆盖了超过50%的中国网络视频用户。

作为第一批试水“付费用户”的门户网站，让观众养成“付费”的习惯，爱奇艺只用了两年不到。爱奇艺给用户提供了选择：延迟观看和一些广告插入，如果想要提前看，以及追求更好的观看体验，那么请付费成为会员。在粉丝经济的带动下，观众很快“买了单”。

数据显示，爱奇艺的第一个五百万会员用了四年时间，第二个五百万仅用了五个半月。从1000万增长到2000万，则用了半年时间。

可以看出，当“付费”的习惯养成之后，剩下的都是自然而然。

从2011年，爱奇艺买下《变形金钢》3的版权，以及开始尝试中插广告之后，做“头部内容”和观众爱看的内容，一直是爱奇艺的宗旨和目标。

在美剧的数量搜集上，爱奇艺不如当年的腾讯。但是从韩剧、电影、综艺的三大板块上来看，爱奇艺都是赢家。

2013年，爱奇艺买下《来自星星的你尔康制药的危机公关》，达到了一种影视收视率上的奇观。“都教授”“新整合营销千颂伊”也都成为了文化现场。直到2018年，张雨绮在小红书上的表现，宣发团队都会称其为“真人版千颂伊”，可见这部剧对中国观众的影响，也造就了一场声势浩大的韩剧韩流文化的传播。三年之后，爱奇艺同样操作，买下《太阳的后裔》，这部剧之后促成了男女主的婚姻，从戏内戏外，同样造就了传播效果。不得不说，爱奇艺的眼光一直毒辣。

同时，爱奇艺从没有把鸡蛋放在“海外影视版权”这一个篮子里，2014年，成立了马东和高晓松的独立工作室，马东后来做了《奇葩说》，高晓松则做了《晓松奇谈》，这种以内容为主的低成本综艺栏目，爱奇艺做了试水。这次试水，无疑又成功了。《奇葩说》成了网综的标杆性节目。《晓松奇谈》也是万年常青。

另一部分值得一说的是爱奇艺的“网大”。网大，即网络大电影，投资五十万到三四百万之间，时长超过60分钟，没有特别大的造景，制作、拍摄、周期相对也短，核心在于故事。网大的三要素：片名、海报、六分钟。因为平台免费观看六分钟之后，将要实行收费。

2014年是网络大电影的元年，爱奇艺通过分账的方式吸引了一批内容创作者和创业者将“内容产品”投放到爱奇艺。2014年，投放的网大数量为437部，2015年增长到622部，到2016年，则到了惊人的1600部。网络大电影的风行，甚至养活了一批在高碑店的影视公司。

这便是爱奇艺的商业布局里别具一格的地方，平台做的最好的一点在于“将人群和受众尽可能广得一网打尽”。

爱奇艺为女性观众提供韩剧和美梦，为男性观众提供《晓松奇谈》，为普罗大众，尤其是没有习惯去电影院看电影的观众，提供时长60分钟的网络大电影。如此一来，受众人群几乎没有断层，也没有断代。

这是其它平台没有能做到的地方。

爱奇艺：我们的梦想是星辰和大海

爱奇艺世界大会是由爱奇艺举办的拥有众多顶级合作伙伴参与，数百位行业大佬齐聚，现场探讨ip互动开发，视频发展和娱乐生态共赢的行业大会。

2018年爱奇艺世界大会，分为12场高峰论坛，聚合包括视频内容、游戏、文学、秀场、社交、商城等满足多元化需求的产业链条，以前向与后向并举的商业模式创新勾勒出更加广阔的价值空间。

其中，网络大电影、网剧、网络文学、直播、综艺、智能视频、动漫、短视频都有自己单独的板块。

例如自媒体短视频行业，2017和2018年的“北极星计划”，就是对短视频内容板块的扶植。密子君、新片场等自媒体大号都将具有自身特色的一部分内容，单独整合打包投放到了爱奇艺。这是自媒体人从微信、微博等社交平台，跨向专业视频平台的一大步。

爱奇艺花了八年时间，将内容的板块布局，做到广和精。既有海外优秀影视作品的版权，同时也扶植本土的内容，从阳春白雪到下里巴人，将内容的广度和维度扩展开。在内容的边界上，爱奇艺没有边界。

在2016年的爱奇艺世界大会上，爱奇艺提出“打造全球顶级的虚拟现实行业会议，汇聚产业上下游领袖，共同探讨虚拟现实平台效应，助力产业进行前所未有的变革”。

“前所未有的变革”一直在进行之中。

可以幻想这样的场景，观众坐在家中，戴上vr眼镜，走不出户，即可享受和电影院相同的效果。在视觉和听觉上，在技术和内容维度上，爱奇艺一直在努力让那一天及早到来。

同时，观众“碎片化”时间越来越多，越来越难以静心去观看一小时以上的长剧情内容，内容将会变得“越来越短”也是大势所趋。抖音的内容直接锁定在了“一分钟”之内，成了全民app。

内容越来越短，平台越来越大，观众越来越难以捉摸。这或许给了做内容的创业者一种更多的提示。同时，爱奇艺它曾经是“视频”的语言符号，也将不再只是视频。