如何玩转抖音短视频本地化营销？

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据《抖音城市大数据报告》显示，抖音上城市形象相关视频已达798万条，重庆、西安、成都被列为最“抖”城市TOP3。

仅重庆这个城市视频播放量就达到113.6亿，相当于《舌尖上的中国》第二季在全网播放量的14倍。

这样惊人的数据，不得不让所有人开始关注短视频与城市形象传播之间的关联性。

五天前，抖音官方公布最新数据，截止到今年10月，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破2亿，月活跃用户（MAU）突破了4亿，并继续保持高速增长。

过去一年来，在抖音的强势助力下，全国各地诞生了非常多的“网红城市”，成为年轻人必不可少的打卡圣地。

为了更好的打通本地品牌营销资源全链路，11月8日，抖音在杭州举办了以“域见美好”为主题的抖音区域营销发布会。

本次活动分享了短视频营销对品牌的影响，更强调了“本地化”已经成为了如今营销的关键词。随后，榜妹也对两位负责人进行了专访。

1、抖出城市新名片，网红城市是如何炼成的？

在抖音区域营销发布会上，，用数据、热力图解读了“网红城市”是如何炼成，中小城市是如何做全国传播，以及短视频和城市形象传播之间的关联。

最“抖”城市TOP30名中，温州、宁波、南宁，都不是传统意义上的一二线城市或旅游城市。还有许多不太知名的小城市也在抖音上获得了非常好的数据，例如马鞍山、茂山、衢州。

如今，这些城市的火爆，不仅带动了当地的旅游产业，还为城市树立了新的地标。

当问到“制造一座网红城市，抖音在其中扮演怎样一个角色？”时，抖音起到的是一个助推器和放大器的作用，并不是抖音特地去塑造哪个城市成为网红城市，而是这个城市本身的特点，通过视频这样的传播形态，在平台上被放大了。

根据抖音上数据较好的城市形象视频分析，什么样的视频最易传播？符合BEST法则非常重要。

BGM（城市音乐）：《南京，南京》《西安人的歌》

Eating（本地饮食）：成都的“石棉烤肉”

Scenery（景观景色）：重庆的“洪崖洞”

Technology（科技感的设施）：张家界的“玻璃悬索桥”

以上这些符号都能够建立一个丰富的城市形象，让不同城市都拥有特定的辨识度。

2、针对品牌的痛点，抖音继续深耕本地化营销

这些大小城市的爆红，无疑印证了抖音在区域营销上的影响力。从去年开始，抖音就在深耕本地化营销，上线本地频道，点进去可以看到景点、美食、文化等分组。

在主题分享中，做抖音本地化营销有很多需要突破的点，例如地域跨度、文化差异、品牌区隔等，品牌更需要精准的流量，适配的内容以及合理的应用场景。

面对诸多痛点和诉求，未来探索区域营销的过程中，抖音可以挖掘哪些更过的潜力，是全行业好奇的地方。多本地品牌，有着很强做品牌的诉求，想建立自己品牌，建立与目标用户的潜在联系、而短视频平台可以去承载这些，因为它具有很强的表现力、社交属性，以及与精准用户的连接能力。抖音不是一个单向传播平台，品牌主可以在这个平台上去建立自己的阵地，做自己的粉丝沉淀。

抖音的区域营销探索的潜力巨大，它能够解决很多本地企业的问题，比如，既要做品牌，又想跟抖音上的用户产生互动。

另一方面，随着移动互动网的快速发展，一些品牌也面临着区域营销的难题和痛点。

抖音营销的核心痛点应该是发展的诉求。随着抖音这样新型平台的这种涌现，包括我们的广告主都成为了我们的用户，所以他们对于新兴事物和新媒体的感知发生了根本性变化。

在这个变化之后，区域品牌或本地企业在品牌营销上有三方面诉求：第一，从自身发展角度来讲，区域企业都在寻求突破，希望能够实现品牌化，提升品牌形象；第二，他们借助于新媒体打通线上、线下的意识越来越强；第三，他们对于新渠道的认知和接受度变高。

因此，这些品牌正在发生根本性变化，会很积极地接受和采纳抖音的新方式。

除了全国性推广之外，现在很多企业都希望能够下沉到区域市场，去触达更多的消费者和用户。很明显，结合不同的区域市场，采用个性化营销手段，最后效果一定比全国通用的效果更好。

3、内容生产、营销转化、品牌沉淀三个维度

抖音助力品牌打通本地营销

如今，抖音正展现出强大的带货能力和商业价值。那么，它能够为品牌赋能的最大优势是什么？

首先，抖音具备快速聚集效应。作为目前现象级App，拥有大量用户，它能够形成快速的活动号召力和聚集效应。

其次，抖音的用户互动性特别强。当品牌在做营销活动时，核心目的不仅仅是展示品牌，更需要与消费者进行深度互动。

例如，抖音与MUTUKI（母婴平台）合作的区域互动赛“够萌你就来试镜”，视频总播放量达到1.6亿，点赞量达到300万，参与人数达到20万。

线上，点赞量最高的萌娃可以成为产品代言人；线下，与上千家合作门店进行合作，通过线上发布优惠券，到线下进行消费和转化就很好的完成了与消费者互动。

最后，抖音自身的品牌价值。抖音作为新兴平台，对于品牌来说，和一个全新的平台合作，本来就能为品牌带来不一样的全新体验。

除了以上三点赋能之外，在发布会上，从内容生产、营销转化、品牌沉淀这三个维度，讲述了抖音区域互动赛是如何助力本地品牌，打造本地化营销。

内容生产

抖音作为一个内容平台，内容生产是营销链路的起点。针对这一点，抖音推出了星图平台， 让品牌主、MCN机构和抖音达人在这个平台上进行内容生产交易服务。

营销转化

同时，抖音还推出了4款工具，帮助品牌进一步进行营销转化。

POI：POI是“Point Of Interest”的缩写，用户在观看视频的时候，可以从左下角点进入口。

POI详情页有两个部分构成，上面部分是对信息的介绍，城市、美食或景区，可以让商家通过认领专属地址，构建品牌虚拟店铺，成为网红打卡地。

今年国庆，抖音和快乐柠檬做了一个尝试，打通了线下210家门店，推出一款定制奶茶。

线上通过挑战赛、达人探店给线下店做导流，用户在线下购买奶茶后，店员会引导用户拍一条抖音，并打上地理位置。短短13天的时间，门店营业额环比增长了超过70%，半熟奶茶这个单品销售杯数增长超过117%。

DOU+：在视频分享按钮中，最后一个便是DOU+速推。

在投放页面，用户可以根据自己的需求进行选择，如果选择“自定义定向投放”，可以选择性别、年龄和地域三个维度，用这样的方式能够给品牌带来冷启动，帮助内容更快的传播和发酵。

购物车：品牌在开通购物车权限之后，就可以在视频的内容、主页橱窗里加入商品。

购物车功能可直接实现购买，成为消费转化的第一入口，种草即下单，实现电商转化途径全新优化。

卡券：卡券则是一种刺激消费者和商家促销的方式，帮助消费者迅速做出决策，加速提升交易额和品牌建设。

品牌沉淀

在品牌的粉丝沉淀上，抖音企业蓝V也成为了品牌与用户沟通的阵地。当品牌拥有的蓝V身份后，可享受到搜索前置和昵称锁定等特权。

在参与挑战赛的时候代表官方，所有与品牌相关的视频和原创视频都可以集合到你的蓝V下面，优秀的内容可以进行置顶。

通过以上方式，品牌可以将投放维度把控在自己手上，抖音也会根据实时转化情况，去制定后续的推广策略。

据了解，今年11月，抖音首场区域营销IP“抖in City——城市美好生活节”开始启动。

抖in City将由抖音官方发起，把商业品牌与当地城市人文相结合，记录各大城市的特色生活，意图在全国打造1+N的IP效应。

随着社会化营销的固化，流量越来越贵，难以触达目标用户，抖音的表现无疑让人眼前一亮，为品牌注入了新鲜活力。未来，抖音在营销上的动作，值得所有人关注。