时间:2021-01-23 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络营销论坛网络
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随着开发技术的成熟,设计开发一款移动应用的成本越来越低,但是无论你的产品运营套路在怎么成熟,获客成本“10-30”元的时代早已过去。从小米招股说明书披露的数据来看,互联网巨头的获客成本都在100元人民币以上,巨头有钱有资本,可以做广告,搞口碑营销,将品牌观念深入人心,但小公司就没这么幸运了;如何减小用户疑虑,建立用户信任感成本越来越高。 笔者的运营朋友,在一个刚起步的拼单平台工作,线上活动策划时激情满满,给直属上司打包票,拉新成本在15元左右;直属上司一听,可行;给老板提方案,审批费用;于是,老板发话了,整个公司全力配合运营执行这次线上活动。很快活动上线了,全公司的人都积极转发传播了,就差把自己的七大姑八大姨都叫上了,并且还找了3家目标用户基本相符的微信大号,4个微博大V,同时凤凰网PR稿都整了;活动第一天有400多人参加,第二天还是400多人,第三天将近300人,第四天就快见底了。 活动复盘时,直属上司的脸色不好看,老板更是直接骂娘了“将近50的获客成本,都吃屎的?” 用户使用习惯 根据极光大数据数据显示,2018年第一季度,网民每安装6.6款app就要卸载5款;中国网民平均每天有3.9个小时花费在手机app 的使用上;其中,社交购物类app时长占127分钟,视频类占29.5分钟,新闻资讯类占13.3分钟。 2017年底,根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,我国网民达7.72亿。 破局 美团创始人兼CEO王兴认为流量为王的时代已经过去,危机公关书写范文当下创业的方向变成了“上天入地全球化”;流量红利时代是大家共同分享流量红利,河南舆情监控但7.72亿网民数量已经基本达到了天花板,很难再翻一翻;基本的流量总数不变,那么各个应用、公司之间的竞争必然就会加剧;大公司由于资本雄厚,产业链布局早,品牌宣传深入人心;小公司没资本,起步晚,而获客的成本只会越来越高。 王兴所说的“上天入地全球化”,上天指的是航空航天、集成电路、半导体、芯片等高科技行业;入地指的是将产品在垂直深耕,深化用户服务体验,比如:AI智能、新零售等行业;全球化指的是随着各行业的入局者越来越多,“僧多粥少”,想要活下去,就必须走出去。 据景星收录的2015-2018年的数据显示,航空航天工业3年内新增170家,投资规模达到444亿。 新零售技术行业,新增公司34家,投资规模18亿;海外市场新增公司143家,投资规模达到86.57亿;因为随着各行各业头部公司的布局,运营策略的完善,用户的使用习惯只会越来越偏向于这些头部企业;潜移默化,这些行为习惯很难再被更改,而其他的小公司要想从这些“巨无霸、独角兽”虎口下面夺食,就必然要在内容和用户福利上花大力气。 如今互联网的流量思维早已过时,但许多公司的决策者和创业者由于后知后觉,还在盲目的利用互联网流量思维那一套,这无疑是在玩火,轻则让自己资金链紧张,无目标用户;重则项目关停,白忙活一场。 |
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