谷歌展示广告介绍

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面对初次选择谷歌媒体投放展示广告的客户，由于在该媒体还没有积累私有的目标人群画像，在准备投放方案进行人群标签圈定时，可以使用谷歌展示广告规划师工具，只需要通过输入简单的相关品牌和主营业务等关键字以及官网链接，就能获得具体的定向参考信息，供投放方案使用。而且，为了避免推荐出来的定向参考信息过于宽泛，展示广告规划师也提供了事前定位和过滤功能，给制定投放方案提供了巨大帮助，该工具能够通过事先设置广告想要展示的地域、时段、设备和预算分配，以及把不想要的广告创意样式、尺寸都先过滤掉之后，再推荐定向参考信息。其中，工具推荐的定向参考信息十分详细，包括品牌词、通用词、竞品词、具体兴趣、相似兴趣、明确主题和展示广告流量的来源渠道，可谓是应有尽有。

当配置完人群标签，掌握了媒体基于大数学习技术推荐的目标人群画像之后，这时就需要为圈定好的目标人群搭配合理的广告触达频次和合适的广告创意。在广告心理学上有这样的观点：当一个人看到同一个广告次数达到7次，广告才能达到比较好的传播效果，频次太高会让人觉得烦从而产生反效果，太低则留下的印象又不够。至于广告创意，本质是将旧元素进行新组合，让看的人产生既熟悉又略带陌生的感受，激发居然还可以这样的感叹，最终吸引到目标人群主动参与下一步。谷歌展示广告里的自适应广告就自带将旧元素进行新组合的特质，它会根据可用的广告空间对自行提交的文字和图片自动调整尺寸、外观和格式之后再进行展示，覆盖的广告资源面非常广。

在广告投放初期，大体量的广告曝光前提下，现实生活是不存在100%的转化率的情况，当目标人群看到我们的广告创意，此时就是积累更多点击次数的时候，待点击次数积累到一定量级，就需要采用最稳妥的人工筛选优质流量的方式保留高质量流量，之后就可以安心的采用系统智能出价策略，彻底解放人工操作，专心分析现有数据，争取尽可能多提高转化率。其中，在AdWords广告系列层级，就有一项出价策略设置，完全考虑到了不同营销需求，出价策略是不一样的情况，显得特别人性化。除了广告系列出价策略设置外，还有地域和时段的溢价功能也非常人性化。相比其他搜索媒体，如果想要监测到地域或时段的全流程数据，需要单独搭建账户结构才能实现，谷歌则不需要，简单设置下溢价就能实现地域或时段的全流程数据监测。

注：涉及到转化次数数据，需要事先将GA账号和AdWords账号进行关联。

最后，虽说我们可以凭借展示广告规划师来圈定目标人群，搭配自适应广告能够获得大覆盖面的广告曝光，再倚重智能出价策略保证广告投放效果，但这些终归只能算是吸引到目标人群短暂的注意力，至于什么才是持续有效的吸引方式，离不开严格遵循用户访问体验设计原则的落地页的配合，这样的广告策划才有可能对目标人群产生强烈吸引的效果。

PS：毕竟是谷歌，八年前宣布关闭在内地市场的搜索服务，并将搜索服务由内地转至香港之后，内地客户想要在谷歌媒体投放广告，就需要使用境外代理IP合法爬出去才能正常访问AdWords。第一次用支付宝购买VPS，到PC和Mobile设备均实现正常访问AdWords，总耗时6小时。