品牌广告主如何拍好爆款短视频，做好抖音营销

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今年爆火的短视频APP抖音已经被很多人熟知，并且每天使用，但是你知道那些简单的视频背后是怎样被创作出来的吗？为什么铲屎官随手一拍猫狗就是爆款？为什么小哥哥小姐姐随手自拍就是点赞百万？而你海草舞都跳了100遍也无人问津······很多东西都是看着简单，实际上，真正到自己操作的时候，根本达不到标准。

其实，通过学习拍摄爆款短视频的关键知识点，就能够有大幅的提高。这个关键知识点就是“洞察力”，我们无论是拍摄短视频，还是做其他的艺术创作，先有好的洞察是非常重要的。下面这篇文章就给你讲解了如何提高自己拍摄视频的洞察力，相信一定会对你有很大帮助。

去年一个叫《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的视频刷爆了互联网，爱彼迎的视频广告《今年，过我的新年》也得到了很好的传播，那么，为什么它们能够受到大家的热议呢？导演是怎么洞察到大众会对这类型视频感兴趣的呢？

想要得到这些问题的答案，就需要先清楚“洞察”。洞察是什么？我们创作的素材，写作的材料，都是是要靠观察和发现才能够得来的。

洞察=观察+发现，你到底要呈现出来的是什么？你想要呈现的是快乐的人？还是自信的人？或者是表面自信内心缺乏安全感的人？这就需要你用观察，加上发现，然后把它输出。

所以，做一个短视频导演，必须要有好的洞察力，观察并发现好的爆款素材。

我们看一个优秀洞察的例子：抖音中的网红城市重庆。

1、在网红城市重庆中的洞察

爆款短视频的秘钥，是发现受众的潜意识，发现一个潜在的需求。为什么重庆的轻轨火了，洪崖洞火了？其实这些的景观一直是存在的，为什么在抖音出现后，就挤爆了五一假期？它是怎么成为一个时尚地标的？

其实大家都在学习一个套路，就是在受众的潜意识中，寻找城市文化和用户合拍的地方。例如赵雷歌中的《成都》，成都这座城市会给人内心安宁感和闲适感，而很多人都在想诗和远方，都在想面朝大海，春暖花开。城市文化和用户合拍，于是《成都》火了。例如重庆因为地貌原因，而给人魔幻感和奇幻感，拥有其他地方所没有的美景，而这就是各地游客想要去观赏的。于是重庆的一些景点在抖音上成为爆款。

2、咪蒙的洞察方法

咪蒙说过一句很有意思的话，“我们的感觉90%是错的，用户洞察不能靠猜”。

而她的方法就是数据分析和互动式的采访。

这是咪蒙对一个现象进行的1万字的数据分析报告，从5000个人里投票，每一个标题都要起100个标题。为什么咪蒙的那些标题，每一个你都觉得特别扎心，特别能触动你内心的痛点，或者那块柔软的地方？因为那是从100个标题当中去选出来的。

此外，她还花很长时间做互动式的采访。就是拿着自己的素材，不断的去做试探，不断的被否定，最后发现更优秀的洞察。

洞察首先是观察，是一个素材深度的积累。洞察是透过现象看本质的，是对这个现象发生兴趣了以后要做不断的积累，做不断新的发现，要去问别人，要被否定，要做各种各样的功课。像咪蒙一样，每个标题起100个，让5000个人投票，不断去尝试，被否定。最后得出的那个独到的，具有时代标签的东西，那才是独到的洞察。

这也是为什么咪蒙的每一篇文章都能触动到我们的原因，我们不管说她是知音体也好，不管说她是丧文化也好，但是她每一个标题都是切中当下人的痛点和要点的。

3、好洞察的方法：摆脱成见和无序

1.成见

导演是一个艺术创作，是一个发现再加工的工作，通过观察再洞察的工作，所以导演首先是一个冷静的技术活。

抖音经常提供热话题的套路，而导演的观察是需要冷思考的，在这个过程当中导演要克服什么？是自我经验当中的大数据，叫成见。

我们每一个人在个人的生命旅途当中，都会带有很多经验性的判断，而经验性的判断会在我们的整个思维体系当中，阻碍一些新事物的发生，阻碍你的好奇心，阻碍你发现一些新的认知点，所以，我们一定不能有成见。举一个例子，《爸爸去哪儿》第一季，大家都知道是一个爆款，但是就在《爸爸去哪儿》播出的前几天，它的主赞助商撤单了，因为赞助商实在不能确认，在市场上都是唱歌跳舞的综艺当中，一个棚内综艺这么清汤寡水的户外真人秀，能有胜算。

主赞助商就是带着成见来看待《爸爸去哪儿》这个新事物的，因为以往的综艺节目没有过这样的尝试，于是他们就带着成见来看待新事物，造成了巨大的损失。

相反，《爸爸去哪儿》的执行团队就没有带着成见，他们拥有很好的洞察力，能够洞察到，在父亲总是缺席的中国家庭中，父亲是社会大众需要的重要角色。

2.无序的工作

我们还要克服无序的工作。做创意的人经常今天蹦出一个点子来，明天又蹦出一个点子来，但这些都是零碎的碎片。光靠这样是不能形成一个完整的洞察体系的，也不能输出一个完整的洞察理念。

我们的作品要有自己的价值观，这占作品60%的权重。而如果光靠零散的点子，是完全不够的。所以我们要克服经验成见和无序的工作，以此来学习什么是导演的真正洞察。

4、深V工作坊：作为导演如何获得你的洞察？

作为一个导演，你如何获得洞察？

其实不外乎和咪蒙一样，真正沉到实践和生活中去寻找。这个过程中，我概括了两个原则。

原则一：创意面前人人平等

不要轻易去否定任何好的想法，这其实就是在破除内心的成见。

我们通常会遇到这样的问题：当领导找我们开会讨论短视频，于是我们开始头脑风暴，小张、小王、小李坐在一起，大家都不发言，这时小李说了一个方案，大家觉得这不靠谱。领导就叫停，并且说“你不要浪费我们时间，我来说一个想法”。

好，头脑风暴会结束。对不起，这就是明显的错误工作方法。我们做洞察时，是不需要领导的，在团队中，我们只需要冷静的观察者，把所有的想法，所有的目标进行汇总，记录下所有的素材。

原则二：好创意是点子不断累积的

我们在洞察过程中经常会犯一个错误，就是拿到一个点子就轻易开始了。然而，哪怕是一个15秒的视频，从一个好点子的产生，到这个洞察被真正地去表达，真正的去开掘，真正的去发现，必须是好点子+加好点子+好点子的一个累积。

视频的创意团队有可能是这样做的：一开始，仅仅洞察到了春节不回家这个点。然而第二个人说了，那爸妈怎么办？我们考虑一下吧？第三个人说了，那何不带爸妈一块出去吗？那爸妈一块出去可能有人有反对意见，这怎么成？最后综合为，一起出游，让有反对意见的爸妈也了解一下年轻人。

这个洞察就是在很多点子当中累积成的创意，不要小看15秒的短视频，其实它也是在点子+点子+点子当中不断的累积才做出来的。

5、洞察是什么？

1.痛点，爽点，痒点

说了这么多方法，那么我们到底洞察什么呢？其实就是现在产品营销中常说的，洞察用户的痛点，爽点，痒点。

痛点是满足什么？痛点其实是满足恐惧感的。就是当一件事情不确定了，就会变成一个痛点。例如我的孩子能不能升入理想的初中？当它成为一个不确定的问题时，它就会成为广大小升初家长的痛点。

爽点是什么？爽点是即时满足。就是这个事情有什么方法让我比别人更快的得到满足？例如叫外卖，它就是满足我们的爽点，比我们出去吃更方便。

痒点是什么？是满足一个虚拟自我的内心。例如很多男生喜欢看直播的美女，打赏虚拟币，这其实是一种虚拟的满足。

所有的产品其实都是在满足人类原始需求当中的七宗罪，所有的产品归结起来，就是利用人性的弱点，我们的先哲先知把它归结为七宗罪。

七宗罪分别是：是吝啬，贪婪，懒惰，荒淫，傲慢，嫉妒，愤怒。我们去仔细的想一想，现在的很多产品都是在这七个问题上面做了很多的文章，然后让用户满足了痛点、痒点和爽点。

很多产品都在满足人类这样的需求。例如贪婪，衍生出了收益吓死人的互联网金融，以及你在网上购物时出现的拼团活动；例如懒惰，衍生出了游戏和外卖；例如荒淫，衍生出了八卦和低俗段子；例如嫉妒，衍生出了“晒”自己的圈子和社区；例如愤怒，衍生出了键盘侠的网络条件。

那么我们做一个内容产品，是不是也是从这个角度找痛点呢？

我认为传媒产品其实并不是这样的，或者说，我们作为一个传播者，我们的终极使命不是这样的。

如果我们带着这样的初心和初衷，用七宗罪这种人性中最阴暗的一面，去做我们的内容产品，我们其实是做不成爆款的。

2.暖点

导演洞察的终点应该是在暖点，为什么这么说？暖点是我新造的一个词，为什么说它是暖点呢？

来和大家说一下理由，这是一位名人说的话。

其实海德格尔的这句话，把戏剧的根本说的很清楚，就是戏剧是在模仿反映人的行动。

我们要表现的是什么？是向死而生的力量。只有在这样向死而生的执着面前，才能显示出人的高贵和人性的伟大。也就是说，七宗罪可能就是人类基因当中的动物性，我们的艺术最根本是要表现什么呢？是人去克服这些困难，克服人本身的欲望，克服人天生所带的阴暗面，最后变成了一个更好的自己的过程。

例如这个抖音点赞量165W的视频，几秒钟的一个视频背后，其实就有三个洞察。分别是：

1、年轻人和老年人的生活观念差异。

2、老人的有趣和萌。

3、年轻人没有抱怨，而是开开心心的看姥爷把裤子给剪了。

这三个洞察都是积极向上的，都是暖点，这三个因素叠加起来，才让一个默默无闻的抖音号，做了一个165万的点赞量。

总结

想要有好的洞察，不能够仅仅靠猜，而是运用科学的方法，例如本文中举出的几个方法：

1、运用大量的数据和调查，下沉到用户中去。

2、抛弃成见和无序工作，才能够让你获得更好的洞察。

3、延迟判断一些创意，不要立刻否定。好的洞察都是很多个点子不断积累的。

4、在洞察上面，不能够仅仅将目光放在痛点，爽点，痒点上面，也要注重暖点。艺术最根本的表现是人去克服困难，成为一个更好的自己。