爱奇艺奇麟神算夏日营销之道

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夏日炎炎，各地高温天气不断，与此同时，夏日经济也迎来爆发增长。从空调电扇到防晒用品，从水果外卖到游泳健身，从避暑休闲到夜场娱乐，夏日营销已经进入全面高潮阶段。为了带动更多的销量，商家纷纷选择投放信息流广告，也让奇麟神算-爱奇艺效果推广平台中的广告内容精彩纷呈。

被夏日烤“热”的行业知多少

行业一：【综合电商】

作为夏日室内降温必备电器，空调电扇顺理成章地成为热销产品。对于线上店铺来说，眼下是拉动店铺销量打造热销单品的最好时机。

室内清凉了，出门在外怎么办？选择一款合适的夏装就尤为重要。

对于有车一族来说，刺眼的阳光、暴晒的座椅，以及高温带来的口渴，想想都感觉有点中暑，这就需要夏季汽车用品来帮忙了。

行业二：【食品酒水】

“吃饭靠外卖，外出靠打车”，成为很多人面对高温的无奈选择。外卖平台自然不会错过拉新的大好时机。

与此同时，线下商超也大打促销牌，借助信息流广告吸引更多顾客。

行业三：【美妆】

对于爱美的女孩来说，炎炎夏日可是对精致面庞的一大考验，补水保湿、防晒修复就显得尤为重要。

行业四：【旅游】

既然身边酷暑难耐，不如向着凉快的远方出发。避暑游成为时下大热的旅游线路，其中以水为特色的景点则是避暑游的最佳目的地选择。

行业五：【资讯平台】

夏日本身是一个热门词汇，自然也为资讯平台提供了丰富的内容题材。从养眼的气质美女，到夏日穿衣搭配，再到各种夏日小常识，对于资讯平台来说，推广素材选择多多。

让你的信息流广告充满“能量”

夏日营销火爆，但广告与广告之间的竞争也更加激烈。想要脱颖而出，还是需要下一番功夫的。接下来，我们就从资源策略、定向策略、创意策略三方面对实力显赫的TOP 广告主和普通广告的投放策略进行对比分析。

一、资源策略

注重品牌曝光的广告主，可以采取“多广告位+多广告形式”的资源获取策略抢夺流量、实现品牌强曝光+效果转化。展示广告注重曝光、信息流广告品效兼顾，广告主可以通过产品的灵活组合满足自身投放需求。值得一提的是，地方性线上线下活动除了可以选择开屏广告、地方站焦点图等展示类广告，也可以结合地域定向投放其他广告位，在满足曝光需求的同时提升转化效果。

素材方面，除图文广告外，广告主可以尝试5秒或15秒的视频素材，用于视频信息流广告和贴片广告投放。如果需要针对本地活动或促销进行曝光，那么也可以针对特定区域投放开屏广告，增加曝光量。

注重效果转化的广告主可以将信息流广告和框内广告作为投放方向，结合不同定向策略及优质素材，提升转化效果。

二、定向策略

注重品牌曝光的广告主在投放中不建议设置过多定向条件，以免划定的用户量过少，曝光不足。广告主可以进行简单的基础定向，比如同时设置“性别”、“年龄”、“地域”、“时段”、“终端”、“频道”等。

注重效果转化的广告主需要精准锁定目标用户群体，这就需要一定的测试时间，广告主不可急于求成，否则可能会适得其反。

投放策略首先可以，选择多种广告位、根据目标受众选择少量基础定向进行测试，例如性别定向、年龄定向、地域定向等；随着后台数据累计，用户画像更加清晰以后，再逐渐加入更多定向进行组合，并选择合适的广告位置。

三、创意策略

品牌知名度、公信度较高的广告主，如果想在未来的电商节吸引更多的老客复购、新客加购，在创意素材上可有以下思路：

1.创意极尽诱惑

即以大促的优惠力度吸引并刺激客户点击广告、产生转化，如文案上可出现：“满减”、“全场 8 折”、“买二赠一”等字眼，此类广告素材虽然比较常见，但效果普遍较好。

2.创意有紧迫感

如在文案上出现“限时折扣”、“限时赠送”、“抢先购”，或者截止时间等字眼，以增加客户紧迫感、号召（刺激）其即刻行动，从而高效促进转化。

3.创意千人千面

制作多套创意，定期更换，可以俘获更多目标，此外，除了文案个性化匹配，根据不同人群人生阶段（学生、白领）、兴趣偏好（喜欢可爱风格、OL 风格等）等的不同，图片素材也会进行差异化动态展示。从而帮助品牌高效促成销售转化。

在当前产品同质化非常严重的市场竞争格局中，品牌竞争力不强的广告主要想成功吸引消费者注意，让其在众多品牌中独独钟情于你的产品，在创意素材上就不要随大溜儿般“千篇一律”，也不要试图仅靠模仿同类强大品牌的广告创意，以免“东施效颦”；更不要仅靠无底线降价促销来妄图吸引消费者。而是建议可采取如下策略：

1.根据自身卖点确定创意

比如上边提到模仿同类强大品牌的广告创意是错误的。但是我们却可以依据自身品牌的优势确定创意点。比如，大牌产品价格较贵，自身品牌价格优势较大，创意就可以出现类似“花一半钱买 XX 同款”等字眼（但一定谨记不要侵权或过度夸张展示，以免违反广告法）。

2.创意场景化展示

即洞察客户购买的最终目的和使用场景等，以产品和服务等优势点来解决受众当前迫切需求，从而让广告出现的“刚刚好”、刺激受众点击广告。如“夏日开车必备神器”、“夏日遮手臂，穿上显瘦”等都是抓住该商品的核心卖点、受众关注点和结合情景等进行宣传，其更能抢夺受众目光、占据受众心智。