工具类APP如何借力爱奇艺奇麟神算打开营销新局

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在移动市场中，工具类APP是一种非常特殊的存在。工具APP的意义，在于解决特定某一个很明确具体的需求，比如阅读、拍照、导航、安全等等，与手机用户的基础需求紧密的结合在一起，因此在移动时代早期凭借人口红利迅速笼络一大批用户。

然而，随着移动互联网的不断发展，新的工具APP不断涌现。目前的形势是，真正的用户刚性需求是有限的，而满足用户需求的工具却是多种多样的，用户可以自由选择用什么工具，哪款APP功能强大、服务态度好，用户就选哪款。宣传片吧用经济学的角度解释，就是供大于求，完全处在买方市场。

更令人心寒的是，移动时代的用户红利也在渐渐消失。今年年初QuestMobile发布的2017年中国移动互联网年度报告指出，从2017年1月的10.24亿到12月的10.85亿，增长非常缓慢；同比增长率也呈逐月递减的趋势，移动互联网用户增长面临巨大考验的现状。

在这样的情势下，工具类APP应当何去何从？

前不久，在奇麟三人行——爱奇艺效果推广娱乐全触点营销沙龙上，我们与图像服务类APP “B612咔叽”推广团队成员进行了细致交流，系统了解了B612咔叽借助爱奇艺效果推广平台的推广思路，结合此前美图旗下APP的投放案例，总结了一些图像服务类APP的投放思路，希望能对其他工具类APP厂商有一些启发。

借助信息流广告拉新成为新常态

通常来说，图像服务类APP的主力用户主要集中在女性用户，比如B612的用户主要为90-95后女性，BeautyCam美颜相机的年龄则相对宽泛些。根据QuestMobile2017年8月份发布的一份报告显示，美图类app等“图像服务典型APP用户年龄分布”主要集中在80后、90后甚至00后。换句话说，美图类app用户人群更加偏向于30岁以下的年轻群体。

爱奇艺作为视频领域的领先者，拥有海量的优质用户，这些用户具有“年轻态、高学历、高消费”的特点，从年龄分布来看，35岁以下用户占比近8成，用户属性与图像服务类APP的用户高度契合。这也使得-爱奇艺效果推广平台成为图像服务类APP的优质拉新渠道。

独特的广告素材让投放更高效

通常来说，APP投放信息流广告的主要推广目标是拉新，考核指标大多是成本和留存。以拉新为核心的推广目标，就意味着要快速吸引新用户，素材自然越吸睛越好，主元素越贴近目标人群越好。但考虑到转化与后续留存，素材还需要最大化的体现产品特点，这样用户在实际体验产品之后，才不会产生落差感。

在这方面，图像服务类APP不约而同的选择在广告素材中突出滤镜使用前后的强烈反差，在吸引眼球的同时，也能够展现图像服务类产品的功能效果。此外，一些特殊滤镜也会成为广告素材的创意来源，成为主流素材之外的有效补充。

好的投放效果需要好的优化团队支持

信息流广告的核心优势之一在于精准，定向策略则是精准的根基。在投放初期，就需要制定切合推广目标的定向策略。比如图像服务APP以性别、地域定向作为基础定向，搭配关键词定向作为配合，可以有效的圈定特定年龄层或者兴趣偏好的目标用户。但定向策略并非一劳永逸，而是需要时刻对投放数据保持关注，并根据数值变化随时进行调整，在变化中保持稳定的投放效果，这就凸显出优化服务团队的重要性。

很多工具类APP在发展初期，不依靠广告也能收获大量用户，但也因此缺乏信息流广告投放的人才和实际投放经验，对面临的风险预料不及，出现问题时不知所措。比如在初次接触信息流广告投放时，很多广告主往往会对成本或者效果产生质疑，在后续投放时，又疏于监管与调整，造成投放效果的波动。