如何利用LinkedIn做好外贸营销

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领英平台汇聚全球职业精英，利用领英平台，可有效拓展外贸营销。通过信息流广告，可以针对不同的目标群体，突破三度人脉的限制，有针对性的投放信息，让你接触到高质量的客户群体，为你的网站引流，轻松生成销售线索。

信息流广告的形式

信息流广告的形式主要有两种：

图文并茂式撰写包括三大部分，公司名称和logo、简短介绍、图片或其他媒体。

链接抓取式撰写包括四大部分，除了前三部门还有标题和简介。

信息流的选取是根据你想突出图片还是文字来决定的。

接下来小编也会针对信息流广告的每一个部分提出一些小技巧。

人群定位

使用高级过滤器精准锁定目标用户，人群定位的筛选尤为重要，你可以根据以下11个方面选择符合自己实际情况的客户群。

如果你的目的是想增加企业曝光度、吸引受众成为你的粉丝、访问你的页面，那么精准定位行业的选择带来的效果可能会更佳。

如果你想寻找潜在客户，筛选群组，可能会为你轻松锁定目标客户。

当然以上只是领远的小建议， 具体情况还得你多试验，找出适合自己的客户群才最重要。

内容优化

内容优化可注意以下三点：

内容是否准确符合目标受众？内容是否符合公司品牌和价值？对于被选中目标用户而言，这条信息流的内容价值在哪里？

大家可以感受下香格里拉展会的信息流广告。奢华酒店及度假酒店香格里拉的使命宣言为以发自内心的待客之道，创造难以忘怀的美好经历，时刻令客人喜出望外。通过本条信息流广告，最美海岛、沙滩 、海浪、缔造专属会演体验可以了解到其目标受众为高精端客户群，文案内容也让我们实实在在感受到了香格里拉以客人为本并想为客户创造前所未有体验的决心。

简短介绍的部分可参考下面六点：

这条介绍是否在300字以内？这条介绍是否有吸引用户的阅读兴趣？有价值的信息?有启发点?有学习价值?能够提高认知?

为什么我们一定要强调子数在300字之内呢？领英41%的流量来自于移动端，在这个全面碎片化阅读时代，长篇大论的推广是一定会被忽略的，所以一定要用简短的内容直击你的受众，产生了解你的兴趣。

像TEDxWhitehaven的演讲开门见山式的推广让人一目了然是在推广其演讲门票。

媒体，信息流广告一定要图文并茂，多加合适的图片、视频或文档。图片广告点击量比普通广告多两成。颜值爆表、制作精美的广告谁都会多看几眼。小主们如果选取制作图文并茂式的信息流，图片尺寸推荐为1200*627像素的图哦。

标题和介绍

除了以上四条都适用于链接抓取和图文并茂式信息流广告的小贴士，链接抓取式信息流广告在标题和介绍部门还可尽量学会运用“标题党”。小主们在运用的时候，要学会运用标题党，通过营销情感的盛宴吸引你的目标群。如果你能驾驭乌合之众的苦情、悲情、同情、愤怒、猎奇、恐惧、贪婪、不羁、嫉妒、傲慢…………且在文字上运用一二，便可为你的公司或产品获得不菲的浏览或收入。