LinkedIn推出了新的网站人口统计功能

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最近，LinkedIn推出了新的网站人口统计功能，该功能允许任何拥有LinkedIn广告帐户的企业更好地识别究竟是谁来到他们的网站。尽管多年来Google Analytics（分析）显示，我们汇总了会话，综合浏览量等数据，但我们实际上并不知道是谁组成了这些指标。 LinkedIn希望在这里做的是提供有关您网站访问者的详细信息，例如：

1.职位

2.公司行业

3.工作资历

4.工作职能

5.公司规模

6.位置

7.国家

8.公司

真正有趣的是，您可以在域，子文件夹或页面级别将其分解，这样您就可以准确查看谁正在访问您网站的特定部分或页面。但还有更多。数据本身并不具有内在价值，人们需要知道他们将如何处理这些数据以使其具有价值。因为你们都很忙，所以我冒昧地把一些最好的方法用来和你们公司一起使用这些数据。

开始使用网站受众特征

正如我之前提到的，要访问网站受众特征，您需要拥有一个广告帐户，因此如果您还没有广告帐户，请继续进行设置或至少访问一个广告帐网站开发教学户。如果您还没有设置LinkedIn广告帐户，并希望获得该帐户，请点击此处了解如何操作。

我现在假设你已经有一个广告帐户，或者刚刚设置了一个，所以我们将进入实施阶段。一旦进入您的帐户，您需要点击帐户资产，然后点击“Insight标签”，如下面的屏幕截图所示：

你也许会问Insight标签是什么？LinkedIn的和善专家将其描述为“一种轻量级的JavaScript代码，您可以将其添加到您的网站，以启用深入的广告系列报告，并有关您的网站访问者解锁出有价值的见解。作为LinkedIn营销解决方案的客户，您可以使用LinkedIn洞察标签来追踪转换次数，重定向网站访问者，并解锁有关会员与广告互动的更多见解。“如果您对标签如何影响您的网站有更多疑问，看看这个网页，但简而言之，这几乎是所有的好处和负面的消息，因为标签不太可能以任何显着的方式减慢你网站的速度，但你会提供LinkedIn更多关于您的网站的访问者的信息。

点击Insight Tag按钮后，您将进入以下屏幕：

您需要针对自己的域名进行验证，但是随后您可以将其放置在网站的所有网页上。我最喜欢的方式是通过Google跟踪代码管理器来验证，这非常简单。Insight标签可以作为自定义HTML标签（只是复制和粘贴上面的代码）或者在预先制定的选项（见下文）中处理，只需要您的合作伙伴ID，可以在上面图片的JavaScript第二行中找到。 虽然有些人可能会不同意我的观点，但是我发现只需复制并粘贴整个脚本并将其添加为自定义HTML即可。

在所有页面上都有Insight标签后，您可以点击“网站受众特征”并开始创建受众群体。我喜欢依据访问者细分出不同的页面，以了解谁在访问相关网页时出现了问题。

例如您的受众群体的访问者可能到达了：

1.主页

2.个销售页面

3.一个服务页面

4.整个博客部分

5.其他的字面文本

保存你的观众，然后你需要让你的观众建立。一旦至少有300位LinkedIn成员访问该页面或网页，就会开始获取数据，并且会在“网站受众特征”下显示，但在达到该阈值之前，它会说您的受众仍在建设中，您需要等待。这可能需要几天到几周的时间，具体取决于您的网站获得的流量，请相应地进行规划。最终，你会得到你的访问者，数据将填充，你将能够探索和收集一些非常酷的见解。一旦你有这个数据，不知道从哪里开始着手？没关系。这是这篇文章的重点。

使用案例＃1：更好的LinkedIn广告定位

让我们来实话实说，LinkedIn开发并发布了网站人口统计数据，因为它预计，有了这些新的信息，企业将更有可能花钱在他们的平台上。毫无疑问，这些信息与LinkedIn广告提供了最好的契合。为什么？那么它所提供的所有信息，比如职位，地点，工作职能，资历水平，公司规模等等，都是可以在LinkedIn上定位的功能。

如果您的登陆页面和/或表单需要填写职位，那么您的CRM很可能最终会包含这样的示例：

1.副总裁

2.财务副总裁

3.财务VP

4.VP

5.VP副总裁

6.副总统

7.执行VP

问题在于，如果您尝试使用数据透视表核对这些数据，那么这些标题中的每一个都将作为一个单独的实体进行计算，这使计算变得困难，特别是如果收集的每个职位中的每一个都有8个或者这样的变体。通过网站受众特征，所有这些数据都可以轻松处理和精简，因为LinkedIn会将职位标题分组到多个组中，以便您通过广告进行定位。没有更多的猜测，如果某些标题可以由LinkedIn来定位。

除此之外，Google Analytics，网站管理员工具，Facebook或Twitter等其他分析来源可能无法提供的商业智能，例如公司规模，公司行业，工作职能，资历水平等。这样，您就可以通过分析哪些用户正在登录哪些网页，并为您提供机会（尽管您必须抓住此机会），将其定位到难以置信的特定受众群体，并为他们提供针对性极强的内容与他们的兴趣有关。

赞助InMail可能是一个很好的工具，因为你可以专门定制你的消息，并能够明智地使用你的信用。提醒一下，赞助InMail邮件是发送到您的收件箱，而不是出现在您的新闻Feed或LinkedIn文本广告的右侧模块中。他们允许您在没有介绍或联系信息的情况下联系LinkedIn上的任何人。InMail邮件在主题行中最多可以包含200个字符，而主体中最多可以包含2000个字符，因此有足够的空间可以传达您的信息。LinkedIn不允许您发送没有主题行的Inmail。

用例2：用于内容创建的商业智能（自然搜索/付费社交）

是的，如果您想要投放LinkedIn广告，网站受众特征可能会非常有帮助，但实际上，除了帮助填充LinkedIn的金库外，网站受众特征还有其他用例。一旦我们掌握了有关访问我们网站的人的宝贵商业情报，我们需要问自己，我们目前是否向这些受众提供他们认为有用的内容？在数字营销行业，我倾向于对任何带有保证的东西持怀疑态度。但是，我几乎可以保证，通过在您的网站上添加更多特别高质量的内容，特别针对你新近发现（或确认）的受众的问题和痛点，您的业务将只会受益。我从来没有遇到一个客户曾经这样说过：“不，谢谢，我们不想再有比我们目前拥有的更高质量的自然流量了。”

例如，考虑访问您网站的人员的资历和工作职能。初级客户经理相比高级合作伙伴可能会对不同的广告文案做出最佳反应。他们有不同的需求吗？正如Tom Critchlow最近写到的那样 ，“太多平庸的内容不是针对某个人写的，并且传播给每个人的。”定制你的内容，尽可能与搜索和阅读的读者相关，而且你会给组织一个更好的机会获得更多的转换（也可能更高的排名，这并不吸引）。

如果您的企业还没有人物角色，那么很可能是创建它们的时候了，比较来自LinkedIn的数据和您CRM数据，了解您最好的（和最差的）客户数据。匹配来自LinkedIn的数据，并从您的实际客户需求访问类似的问题：

他们使用你的公司能获得什么样的价值？他们是否认为你的公司是该领域的行业专家？他们是否转向贵公司进行行业更新？你的公司如何使他们的工作更容易？他们与贵公司合作对超越竞争对手有什么好处？他们希望看到哪些信息目前还不能生成？你公司有什么信息可以使他们的生活变得更轻松？他们从哪些渠道获得行业新闻？他们在什么渠道分享行业新闻？

理想的情况下，你会发现你的细分受众群体的重要性，这些话题也有很大的自然搜索量。这篇文章不是关于关键字研究，但是如果你想阅读一些关于在你的利基市场如何快速有效地进行关键字研究的好帖子，你可以看看：

1.保罗·夏皮罗的Searchlove波士顿2016演示文稿

2.Geoff Kenyon的如何使用rush

3.我在90分钟内如何做关键词研究

但是，并非所有您创建的内容都需要具有良好的搜索量，另一种选择是创建可能与之互动的内容，因为它提供的价值往往是在您的目标受众不知道他们需要的时候。我认为做得很好的几家公司是DeepCrawl，Botify和Onnit，它们会在社交媒体上发送定期的电子邮件和时间精确的文章，我坚持打开查收是因为它们让我的职业生涯（DeepCrawl和Botify）和私人生活（Onnit）变得更轻松。这里关键的一点是，不要仅仅因为你认为你应该或者你的老板所说的创建和发送电子邮件，而是要实际提供有价值的相关内容。当我在收件箱里搜索Botify时的屏幕截图即可：

作为一个SEO，所有这些标题头条都会吸引我。如果您只是向我发送有关贵公司的最新消息，或者谈论我应如何了解贵公司的更多信息，那么您将失去我。有针对性的电子邮件和社交媒体帖子需要让我的生活更轻松或更好，以便我开放或与他们合作，LinkedIn的网站人口统计信息提供有关您的受众群体的最佳信息。现在你只需要给他们想要的东西，尽量减少猜测。

使用案例＃3：吸引访问者到特定页面

这最后一部分的用例可能看起来有点令人毛骨悚然，但我会问，由于我们拥有的粒度级别，这些日子里难道不是几乎所有的市场营销令人毛骨悚然吗？如果您的营销不是特定的，或者针对的是不是高度相关的受众群体，那么您是不是在浪费金钱，而不是恰当地利用您所掌握的工具？不谈道德，我们来看一下目标。

如果您在B2B领域中工作并拥有“联系我们”或“服务”类型的页面，则此用例可能最有用。如果您负责业务发展或关闭销售线索，您可能会使用CRM跟踪鲜享农业您的销售线索，或者只是通过电子邮件知道您正在从事的业务。如果您发现某个特定的公司正在访问您的转化页面，并且他们对此感兴趣，但是您也知道该公司在几天或几周之前就通过电子邮件发送了邮件，可能是时候发送后续信息了。

这可以像LinkedIn的功能一样用来显示谁在访问您的个人资料，但在这种情况下，您知道他们已经访问了特定的页面。当然，理论上来说，你可以在你网站上的任何页面上使用这个用例，当然也可能有这样的一个理由，但是最后一点就是温暖的引导，并发出友好的提醒，就像那个人正在访问您网站上的特定页面可能足以完成交易。随意修改这个以最好地满足您的确切需求，但是这里主要的一点是，在某些情况下，您可能会将数据从系统中的主角绑定到访问您网站的人员。在适当的时候和人打交道可能是你口袋里的钱或者你竞争对手的钱之间的差别。

四舍五入

LinkedIn的新的网站人口统计工具是超级简单易用，只需要很少的努力来部署。我相信，拥有更多信息总是更好，而不是更少，即使您现在不知道如何处理所有这些数据，您以后可以随时使用它。

毫无疑问，网站受众特征信息的最佳用例是将其重新用于LinkedIn，以实现高效的目标定位，但如果您有能力利用洞察力进行内容创建或跟进线索护肤品营销推广。这是一个新的工具，所以我个人还没有太多的经验，所以如果你想出这个数据的其他很酷的用例，我很高兴看到它。

开心营销！