今日头条为迎战618,提全新电商营销解决方案

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618年中大促将至，电商营销之战早已拉开序幕。对电商营销而言，如何抓住并存留用户，向来诉诸于品牌和效果营销两条关键路径。然而，只注重追求曝光，则导致缺少转化收口，无法充分挖掘海量高覆盖流量价值；只追求转化，则会牺牲触达，垂直细分流量人群沉淀较弱。如何才能真正实现品牌与效果营销有机融合，相互协同最大化释放营销效能？

近日，今日头条提出2018电商行业全新营销解决方案“品效共振，数据赋能”， 为实现“整合营销+技术驱动”重塑电商营销新生态提供了全新方法论，为618电商营销之战保驾护航，在新的行业发展趋势下，帮助品牌主“在头条，读懂电商”。

1、电商三大主体全新升级， 重塑电商营销新生态箭在弦上

近年来，随着行业发展深入和人均消费水平的提高，电商三大主体“人、货、场”都迎来全新升级，消费主力更集中、更年轻、更下沉，从购买产品到购买服务不断转变，带动了品牌与供应链升级，电商行业不断垂直细分，向纵深方向发展。在电商交易规模飞速增长的同时，用户却趋向饱和。在这种情况下，为了更好的挖掘用户潜在消费力，电商平台基于自身用户、商品、数据、营销等的精细化运营变得至关重要。

与此同时，电商营销模式也面临新的变革契机。消费者购买行动越来越快，营销链条不断缩短，促使品牌营销向效果营销的边界不断推移，品牌和效果营销的边界被打破，品效共振成为电商营销变革的新趋势。而社交媒体、视频网站、直播平台的快速发展，让达人经济飞速增长，电商成为“达人经济”的主要变现渠道，“内容带货”占比越来越大。最后随着中国移动互联网红利不再，增长率持续下滑，流量精细化运营成为趋势。AI技术的发展则让用户画像越来越清晰，成为营销新引擎，也助推流量精细化运营成为可能。

在行业大背景和营销模式变革趋势下，电商营销势必要再广度上融合多方资源整合营销相互协同；深度上利用技术手段精细化运营流量，不断提升营销效率。重塑电商营销新生态箭在弦上。

2、一站式整合营销，贯穿电商消费链路品效共振

海量大数据和领先的智能算法技术，一直是今日头条的核心支撑，也是它与其它平台的重要差异。可以说，秉承由数据、算法和人工智能推动营销创新的理念，今日头条在助力电商实现品效协同道路上具有得天独厚的优势。

首先是人群的融合。基于精细化区分人群，今日头条能够实现用户消费路径完整培育。不仅打通所有场景，实现品牌推广对全类人群的覆盖影响，还能深入细分营销组合结构，整合营销链路各阶段用户数据，促进精细化人群管理。

其次是广告与内容的融合。全系产品内容经营与广告投放全面打通，实现了涵盖智能洞察、智能创作、智能推广、智能评估的一站式智能内容管理，构建起智能内容营销体系。

最后是数据的融合。借助云图数据管理平台，今日头条可轻松实现广告投放的智能分析与决策、人群建模与管理，并沉淀品牌主第一方数据、今日头条用户行为大数据及第三方合作平台数据，助力品牌资产积累。

凭借这三大融合优势，今日头条以贯穿电商消费链路的一站式整合营销，横向上打通流量资源，布局场景营销生态，纵向上打通数据，助力效果更加深入，配合今日头条全面平台合作及程序化营销产品加持效率升级，从而赋能电商真正实现品效共振。

3、全流量打通+全场景覆盖+全平台分发，缔造品牌全域影响力

最大化品牌营销价值，关键要做到用户全域场景覆盖，透过细分场景深度内容沟通，才能有效助推泛人群向兴趣人群流转。

作为目前DAU破3亿的超级信息平台，今日头条聚合西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答等高流量平台，全流量打通形成规模庞大的移动营销矩阵，拥有了更加丰富的用户层次和更多元的流量。

不仅如此，直播、图片、短视频等多元化互动内容形态，足以覆盖用户全兴趣场景，塑造兴趣链接的同时更强化互动参与；六大产品跨平台数据的相互打通，也实现了全平台内容智能分发。依托这些优势，今日头条如今已构建起围绕⽤户为核⼼，布局涵盖用户兴趣场景、社交场景和内容场景的全场景营销⽣态。

兴趣场景上，今日头条基于兴趣定向，聚焦细分兴趣人群精准沟通；社交场景上，深度利用抖音平台定制多元个性化互动场景，直击用户情感重心；内容场景上，依托原生内容导流电商，激发用户消费需求。通过三大场景的全面打通，有效助力电商品牌营销全面升级。

4、深触达人群纵向细分,引爆效果强势转化

如何有效触达目标用户，以人工智能、技术驱动，进一步挖掘用户数据价值、释放电商营销潜能？今日头条电商行业营销解决方案，从五大维度实现广告技术与产品的全面进阶升级，助力电商营销效果转化飞跃提升。

1. 数据进阶：整合全平台数据、全投放数据，以及同广告主和第三方数据平台的深度数据合作，打破数据壁垒，为人群精准定向提供丰富的数据样本；

 2.预估模型进阶：⼴告、流量、用户三大特征维度、预估对象从CTR进阶到CVR、广告排序等优势，帮助投放效果显著提升；

 3.人群管理进阶：广告主可通过平台数据、API数据、人群包数据多种方式接入数据到DMP，实现人群细分管理；用户洞察进阶：

 4.全路径归因分析：通过留存分析实时了解用户行为，事件分析全程洞察用户动向，转化分析全面评估用户价值，并可导流数据至DMP，指导投放；

 5.广告技术产品进阶：构建营销大闭环，精细化客户用户流量，反哺投放和模型预估，指导创意和落地页内容创建，以转化数据为中心优化整个投放流程。

在具体投放策略上，今日头条不仅做到了包含基础定向、智能转化出价、Look-alike相似人群拓展的基础投放策略全程支持，还拥有独家双向建模电商商业关键词定向、极速下载技术以及沉浸式落地页，能精准生成潜在用户画像，有效刺激完成APP下载与激活。

5、跨平台联合生态共赢，多产品推动效率升级

如今平台之间的割裂，也是制约电商营销全面迈向精细化运营的一大通病。电商平台与流量平台间仍缺乏高效链接，海量商品素材创作消耗人力、无法千人千面分发创意、访客找回困难、前后端数据割裂等电商营销痛点，让电商营销全面迈向精细化运营的进程举步维艰。

为此，今日头条重磅推出面向全部电商及多品类网服平台的“W条计划”，打破流量平台与电商平台之间的割裂状态，致力于打通今日头条与电商平台间深度战略合作，充分发挥双方优势，全面迈向精细化运营，共同开创开放共赢的电商营销新生态。

“开放对接、共建电商模型、优质流量开放共享、多维营销场景、专项服务团队”等今日头条最强资源的投入，让“W条计划”真正成为驱动电商营销效率升级的全新引擎。动态创意DPA、今日头条ADX、电商直投三大成熟的合作模式，已在与阿里、京东、苏宁易购、唯品会等电商平台的合作案例中成功落地。出色的投放效果，众多合作伙伴的广泛认可，足见今日头条赋能电商行业的卓越营销实力。

无论电商营销环境与模式怎样改变，以“人”为中心的核心理念始终不变。以全场景提升品牌覆盖影响，深触达细分营销组合结构的今日头条，已实现覆盖泛人群到认知人群，兴趣人群到转化人群的电商人群消费全路径的完整培育。

未来，今日头条将基于电商营销解决方案进一步赋能广大品牌商，实现品牌和效果营销协同共振，配合“W条计划”推进营销效率升级，共同构建电商行业新生态，为用户带来更优质的整合营销体验，让品牌主真正能够做到“在头条，读懂电商”。