小程序带来新零售变革,你还在观望吗?

时间:2021-01-23 | 标签: 新零售 小程序 | 作者:Q8 | 来源:营销消息网络

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小程序已成为宇宙第一应用,但还是每天有很多小伙伴问为什么一定要做小程序?

如果要让我来回答这个问题,那么我的答案会是:因为你的客户在用微信啊!但很多企业家,似乎认为这个理由还不够充足,那好,今天就跟大家详细的聊一下。

大势所趋。这四个字听起来特别的虚,但确是最实在的。看到这篇文章的人,应该都起码知道什么是小程序,但你知道微信小程序、你还知道支付宝小程序吗?还有谷歌小程序?小米小程序呢?这里不细说,就想说一句,这是国内外的互联网巨头都在搞的东西,被誉为互联网的下一站,你说是不是大势所趋?

再说点跟企业家切身相关的。去年,马云提出了一个新零售的概念,同年双11,优衣库就被成为新零售的标杆案例,他是怎么做的呢?双十一活动期间,客户可以在优衣库天猫旗舰店消费,然后到线下去提货。一句话总结新零售,就是线上引流,线下消费。

你们也可以理解为,马云搞的电商,已经把所有的客户给抢完了,线上已经没有多少空间了,所以,他来抢线下的饭碗了。实体门店,你们现在经营地艰难吗?私下骂过多少次马云,乱搞价格战,把客户都给抢走了?未来,只会更难!

当时的电商,搞死了多少没有做电商的传统企业,现在,新零售就会搞死多少没有做新零售的实体。现在就是一个站队的时候,如果你不做,国内两大巨头,腾讯的微信小程序,还有马云的淘宝+支付宝小程序,就会联合那些做了的人,先搞死一批没有做的,把这一批人先给挤出去。

小程序好比是一张入场券!你做了,就可以进入到微信流量共享圈,否则就跟你无缘!现在谁不用微信?如果你不用,你的对手在用,微信就会助力对手抢走本属于你的客流!强调一点:每一个商户未来都必须要要有一个自己的小程序,区别是在于,你是现在自己主动进入,主动去抢客户,还是未来被动入局,被动防守。

去年双十一前,阿里重金投资实体行业:

投资21.5亿元,收购了浙江省最大的连锁超市“三江购物”;

今年2月,阿里和百联集团就“新零售、新消费和新未来”达成战略合作;

11月,阿里、Auchan Retail S.A.(欧尚零售)、润泰集团宣布达成新零售战略合作。

马云,这个做电商最厉害的人,也越来越看重实体店了。既然马云已经开始重磅投资线下,那么同为互联网超级航母的腾讯,自然也不甘弱后,2017年1月9日,小马哥重磅推出了微信小程序。小程序是什么?小程序是一种在微信里不需要下载安装即可使用的应用小程序,商家可以用小程序在微信中进行交流,互动,买卖。5月10日凌晨,腾讯正式对外公布了微信的“附近的小程序”功能。只有懂的人才知道,电商又在疯狂进化,这次更是一颗原子弹,一个通过互联网直通附近实体电商的新时代,已经悄然拉开序幕,坐等客人路过,靠天吃饭的实体店即将退出舞台....

微信是目前最大的移动端流量入口,日活跃用户9.8亿。流量在哪里,企业客户自然会去到哪里,现在每天都会有成千上万家的企业推出自己的小程序,如同2000年之后所有的企业都有强烈的建站需求一样,你不做,但你的竞争对手一定会做,你就会被竞争对手赶超。

微信电商下一城,为什么是小程序?

小程序搜索最开始是精准搜索,现在是模糊搜索,可以大概率的预见到未来一定会实现向淘宝、百度一样的意图搜索以及搜索广告(搜索广告目前已经有了)。由于微信日活是(百度+淘宝日活用户)的3-4倍,基于微信庞大用户基数的搜索流量必然是有强大的想象空间的。

而微信搜索结果中无论是现在、还是未来,小程序因为可以满足各种应用场景,一定是权重最高的应用。无论你愿不愿意,小程序都注定成为企业营销的主战场,当然如果你较早经营小程序,必定会给你提供强大的竞争优势。

小程序是10年内最大的移动互联网商机,率先上线小程序,抢占流量洪流,实现营收激增,为什么要快人一步,抢占先机了?

第一,建立新生态体系

小程序的到来跨越了安卓和IOS系统不可逾越的鸿沟,还会带来更多的应用场景及领域和新的用户增长,原来的在别的场景中出现的应用会以新的形态出现。重新定义了轻应用这一概念。

第二,率先填补市场空白

目前上线的应用极少,和微信公众平台一样,越早进入就越火爆,越先享受新的理念带来的好处,而这一块现在几乎没有人竞争。



第三,享受第一波流量红利

从微信小程序的开放,第一批上线的小程序应用在600个左右,而微信用户却有9亿,就算是只有10%或20%的用户率先体验小程序,那流量也是非常巨大的。

第四,节省APP开发成本

对于中小型电商企业而言,开发或者购买一套电商APP系统,需要付出大量的时间和财力。而小程序借助微信的超级平台,让你在拥有一个媲美原生APP的程序以外,还节省了一大笔公司的运营成本。

如果有参加过张小龙公开课的小伙伴们,一定会听过他的那句话:这不是微信的初衷。我们现在知道了,微信小程序瞄准的不仅是线下,而是整个互联网行业,就像马化腾说的:腾讯要做互联网的连接器。

为什么要做小程序?八大理由告诉你为什么要代替app

第一批吃螃蟹的小程序现在发展如何?

1:  蘑菇街:两倍的成交

要说今年的成功案例,蘑菇街是无论如何也避不开的话题:蘑菇街女装精选小程序上线,4 个月就获得了 7000 万安装用户,并转化了 2000 万新购买用户;今年双 11 ,蘑菇街单件商品经微信分享后快速裂变,最高「种草」(打开了分享链接) 109455 人;



小程序中有 44% 的成交用户,来自于微信好友分享;小程序内新客成交占比达到蘑菇街 App 的 4.2 倍;作为时尚购物行业的“领头羊”,蘑菇街在小程序上大量使用优惠券、立减金刺激用户转化和社交传播。加上“直播”、“拼团”,形成小程序“三驾马车”,一个半月,新客数量就突破300万,购买转化率是APP的2倍。

2:  于小戈:从濒临破产到月入千万

当初,于小戈在开了公号之后,又相继花了2000万做了两个叫好不叫座的APP,正当公司战略、财务都出现巨大问题,面临生死一线时,今年6月,于小戈上线了“大眼睛买买买全球店”小程序,上线仅4天,单日销售就达到67万。做小程序 2 个月后,于小戈的日 GMV 突破了 120 万,在只开放销售十几天的情况下,整个 11 月销售额更是超过了 2200 万。更重要的是,在被诟病留存率的小程序平台上,于小戈的小程序有着 3% 的用户两个月购买了 9 次,次日留存到了 36%,7 日留存达到 27%,复购率高于 40%。

3:  黎贝卡:7分钟破百万

既然提到了于小戈月入千万,那么就不得不提,具有时尚圈“买买买女王”的称号黎贝卡电商小程序,1分钟售出1000件,7分钟100万交易额,113分钟全部售罄,交易额近300万。值得一提的是,黎贝卡小程序只是在12月份进行了试运营,正式的上线要等2018年1月份。

4: i爱买:每天新增400新用户

时尚临风于6月份上线“i爱买”小程序,用户量已经达到6万人,每天的新增人数达到400人左右,转化率达到50%-70%。

5:  Chillog:5天时间内收获44w访问量

“Chillog”是“原来是西门大嫂”12月9日正式上线的一个聚合时尚内容小程序。汇聚了25个时尚KOL,上线5天后PV在44w左右,首日留存达到26%,目前的留存率是8%。

6:  女王的新款:净利润2000万

「女王的新款」小程序 8 月上线以来,已有近千万付费用户,日新增用户 20 万,电商部分月净利润接近 2000 万。

7:   转转官方:国内二手电商的头部玩家

转转在今年 4 月份接受了腾讯的正式投资后,7 月份就开始了小程序的投入。目前转转官方小程序月均活跃用户量已接近 300 万。在一份第三方的小程序 Top100 榜单中,转转官方也进入了总榜 TOP10。在转转最新发布的周年数据中,2017 用户总数突破 1 亿,订单量达 5698 万,交易额 210.64 亿元,转转小程序的交易量在其中占比已经非常可观。

8:  京东小程序:主打双十一

京东在小程序领域比较低调,目前仅有双十一的数据流出,数据显示:在双11期间( 11.1-11),京东小程序引入独立访客数1663万。京东首次在小程序中开展福袋SNS传播活动。活动10天累计参与人数为808万,参与次数为1856万,分享人数308万,分享次数553万,分享率为40% 。

继天猫,淘宝,京东后,小程序能否在电商时代脱颖而出?

9:一条生活馆:销售额接近1500万元

对于一条,做公众号的盆友应该都不陌生,就是那个每天只发一条图文,一条图文广告收费100万的公众号。是的,他们也做了八九零小程序,据数据线上,双十一期间,一条在小程序端的销售额接近1500万元,占总销售额的30% 。

10:  鲸鱼好物:日交易额达10万

鲸鱼颜习会旗下小程序电商“鲸鱼好物”日交易超过10万,总订单超过2 万,转化率在20% ,总销售额达到300多万元。

11: 拼多多:上线半年积累过亿用户

自今年5月份,拼多多上线小程序版本以来,6个月不到的时间累计用户访问已经过亿。双11期间, 拼多多在小程序上的活动非常丰富。开展了抢5 亿红包活动,每天定时降落红包雨,以及集麻将分红包活动。此外,还可以邀请好友共同拆红包,满4人即可瓜分总金额50元的红包。

12:  国民海产品老品牌“渔歌行”

渔歌行一直定位于海鲜轻奢品牌,目标群体为中高端女性用户群体。为了跟上消费趋势的变化,2017年我们第一时间开通了小程序。作为新兴的推广渠道,渔歌行是很愿意尝试的。—— 渔歌行新媒体运营负责人张海鑫

渔歌行一直定位于海鲜轻奢品牌,目标群体为中高端女性用户群体。为了跟上消费趋势的变化,2017年我们第一时间开通了小程序。作为新兴的推广渠道,渔歌行是很愿意尝试的。渔歌行将小程序和公众号做了合理的分工和有效连接。小程序作为新的推广渠道,快速抢占流量入口,促进销售额的提升,而微信公众号则可以有效的沉淀粉丝,与粉丝进行互动。通过多种手段,目前渔歌行月销售额已达到80w。

13:  全国知名厨卫电器品牌“索菲亚”

“索菲亚”做了两个小程序,一个是“索菲亚”小程序。另一个是“厨电网”小程序。凭借背靠微信每月9亿的流量入口,通过合理的营销策略引导。索菲亚在不到三个月的时间里取得了销售额突破100万的辉煌成绩。可以说,在小程序的助力下,“索菲亚”尝到了这一红利爆发入口的胜利美酒。

小程序如何节省商家成本,助力企业业绩激增达100万。。。。

14:  伊视可,借助小程序,轻松完成霸屏!

大家现在拿出手机,微信—发现—小程序—搜索栏输入眼镜或者配眼镜,看看是什么结果,是不是你所在的地区“眼镜”“配眼镜”的小程序名称已经被伊视可占据了。再搜搜,西安配眼镜、厦门配眼镜、廊坊配眼镜、郑州配眼镜、石家庄配眼镜、青岛配眼镜、济南配眼镜……互联网营销已经打到你家门口了,把顾客轻松拦截,但绝大多数店老板还缺浑然不知。

小程序,大商机,眼镜行业逆袭的杀手锏!!!

15: 瑜伽女神小程序,利用小程序把瑜伽变成一种社交,天天人气爆棚。

”今年7月份的时候,我做了一个小程序,刚开始只是想利用附近的小程序这个功能来站街,效果挺不错的,一天平均有50个人客户领体验券的,我已经非常满意这个效果了,但是没想到,还有意外的惊喜。“老板杨雪说。通过小程序发放优惠券,每天都有130多个新用户,大概有70人领券的,周六日到馆的客户,差不多有150人,都是从小程序过来的。一个新开的27人体验班,一周的体验期过去之后,有18个人一起购买了30个课时的课程,”这个转化率大大的超过了我的预期,以前的体验课,转化率比较好的情况,也就30%左右。”

16:  蔓丽莎美容店

利用0.99元的体验套餐、及附近小区业主免费体验的活动,拓客,省去了请人发传单的费用,一天能有30+街坊,通过小程序进店消费,多方营销最后,用户平均消费5000+。

17: 美宜佳跟益达异业合作

5月份,美宜佳跟益达联合做了两个小程序,一个是“超值福利”小程序,它在首页展示了益达的广告和优惠券的领取活动。另一个是“城市行走”小程序,它接通了微信运动,通过引导用户前往美宜佳门店打卡来实现导流,另外,还设置了个人排行榜和城市排行榜来激励用户参与活动。从5月15日-6月8日,美宜佳的“超值福利”小程序访问次数高达45万,“城市行走”的访问次数也有27万。除了极强的曝光能力,由此带来的销售力也不可小觑,参加此次营销活动的美宜佳门店中,益达的6款活动产品总计销售额增长了24%。可以说,在小程序的助力下,美宜佳这一波营销战打得很漂亮。

18: 订蛋糕+小程序:



心生集团的“订蛋糕”在小程序界可谓声名远播,上线一天就创下粉丝互动10W+、订单500个的业绩。当然,订蛋糕+老板更牛逼,今年一共做了100多个小程序,已经收获了500万用户,其中有三个小程序的用户量已经达到百万级,并成功获得了B轮融资。

19:万达小程序

万达广场的“小程序营销”覆盖了全国206个万达购物中心,在一个小程序中,集合了商家优惠、智能停车、限时抢购多种信息,用户优惠券核销率高达62%,实现了购物中心的智慧化管理,小中见大。

20 :未来便利店

“AmazonGo”尚遥不可及,微信小程序的无人便利店已开枝散叶。应用了小程序解决方案的未来便利店将“扫一扫”科技感提升至极致。在无人便利店中,用户只要用“小程序+微信支付”,就完成了全部购买过程。80%以上的购买率让未来便利店首月就开始盈利,前景可期。

21:鲜丰水果

在上海张江科技园的一家水果店鲜丰水果,利用微信小程序,一月收入翻番,达到2万元,小程序给线下店铺引流的威力凸显出来。鲜丰水果是一家传统的线下门店,但是它一直很重视线上的营销推广,它很早就开发了微信公众号,并且还有自己的微信商城,但是线上的销售一直没有做起来,公众号更多的是作为线下门店的补充,做一些信息推送和服务支持。

背靠腾讯,依托微信9.8亿的用户群体,再加上张爸爸的一路保驾护航,含着金钥匙出生的小程序自上线起便备受瞩目。频繁的更新速度,不断的完善的功能,预示着新一波商机和红利的到来,小程序的发展也极已成为下一个互联网风口,乘着别人还在犹豫要不要做小程序,你先做了,先积累了一批流量,当你的历史用户足够多的时候,这个小程序就能源源不断的为你带来流量。在移动互联网的上半场,我们见证了移动APP创业的一场狂欢,而在下半场,我们将再次见证一次摧枯拉朽般的洪荒革命。

乘着微信对小程序管控还不是很严格,做小程序的商家还不是很多,坐享微信给你的一系列红利,比如5公里的流推送;做了其他推广,不是你不用小程序理由,两条腿走路,才能走的更快更远;有公众号的,同时用小程序互补,成交才能源源不断;有微店的,赶紧把微店换成小程序吧。

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