品牌圈地在抖音

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不管你喜不喜欢，唱好唱衰，抖音反正是火了。

打开电视，“乐坛半壁江山”汪峰在《歌手》中唱着抖音神曲《再也没有》、《空空如也》；走进地铁，举目四望，一片“海草海草海草，随风飘摇”；吃个海底捞，身边小姐姐都在点“抖音同款”；踏进办公司，接到客户指示“听说现在双微一抖成了标配，我们也布局下”，前不久的抖音营销峰会，900个席位都是提前预约好的品牌主......如今的抖音如空气，无孔不入，无处不在。

比直观感受更有说服力的是数据。数据显示：从去年9月到今年2月，抖音每月启动次数增长近10倍，已达7237706万次，用户不仅被拉进来，还被成功激活。

2017年9月-2018年2月抖音APP启动次数

且一旦启动，全天活跃。抖音2月分时活跃数据显示：9点起活跃人数已逼近3000万，此后一直到晚上11点都只升不降。也就是说，除了睡觉，人们随时都会刷一刷抖音。

2018年2月抖音APP分时活跃情况

更让品牌们“眼馋”的是与年龄层一起上浮的用户消费能力。从去年7月到今年2月，收入、消费水平高的24岁-35岁人群占比从28.19%增至46.71%，超一线和一二线城市用户占比达63.87%。中等、中高消费者占比已达63%。

2017年7月-2018年2月抖音APP用户年龄属性

2018年2月抖音APP用户消费能力属性

毫无疑问，抖音已成为继博客、微博、微信后又一流量高地，且遍布商机。

有流量的地方就有营销。投开屏和信息流广告、发起挑战、开设品牌抖音号......品牌们纷纷试水抖音营销。而其中最基础也最能与用户产生持续、深度沟通的，当属品牌入驻抖音。占好地盘，好说话。网红品牌想巩固优势，守住王者之位；新晋品牌则想抓住红利期攻城略地，后来居上，抖音品牌圈地运动一触即发。

试水蓝海

虽然一路狙击快手、挖墙脚微博、扩张势头强劲，但在品牌营销领域，比起品牌们几乎人手一个的微博和微信公号，抖音尚是一片蓝海。

如上表所示，当前入驻抖音的多为互联网品牌，快消品、快餐、奢侈品领域几乎一片空白，美妆和运动时尚part只有雅诗兰黛、百雀羚和adidasneo有所发力。入驻品牌中，粉丝数过100W的只有三家，过10W的不足十家，大多处于“原始积累”阶段。

从品牌入驻时间来看（抖音上不显示入驻和视频发布时间，从第一条评论推测），近90%品牌为年后入驻，其中大多为3月刚刚入驻。

而从品牌热度榜来看，支付宝、淘宝、小米、AdidasNEO等网红brand持续领跑，英雄联盟、恋与制作人这些高热度品牌依旧吸粉，微博上的“80万蓝V总教头”海尔显然还在找感觉，爆款频出的网易line还在探索期，老司机杜蕾斯直接缺席，倒是一直中规中矩的联想突出重围，实力吸粉。

品牌营销蓝海的另一面是品牌增粉红利期。在月活用户以亿计的抖音，最不缺的就是观众。很多占据先发优势的品牌实力演绎着“一天吸粉上百万”，或“一天从小透明到大V”的吸粉神话。

各显神通

当然，也有品牌的粉丝数始终在100以内徘徊。即使身处红利期，要想成就一夜爆粉的“神话”，品牌们也必须凭真本事。

为俘获用户芳心，拿下“地盘”，品牌们拿出看家本领，各显神通。抖音中用户买账的五大门派。

门派一：逗比段子手派

代表品牌：支付宝、淘宝

招式：卖惨、编段子、调侃老板

继“最不正经官方公众号”后，戏精支付宝又祭出了个“最不正经官抖”。

你很难想象这是个品牌的“官抖”，相反，他更像你身边一个内心戏十足、贱不喽嗖，逗比又可爱的男同事的小号，让你全无距离感，忍不住想调侃（tiaoxi）两句。

初来乍到，没什么人关注，先自嘲“我大概是失宠了吧”，卖一波惨。被网友群嘲“最惨官抖”，“活的像个盗版”。

随后，官方公号也来打配合，求“可怜”。

卖完惨，品牌段子来一个。

前几天更是不知从哪里借的胆子，拿自家大BOSS开涮。

靠这些卖萌耍宝，“抖感十足”的小视频，支付宝快速与“段友”们打成一片，开通一个月，轻松圈粉33万。

同样靠耍宝圈粉的还有支付宝的本家淘宝。逗比操作感受下。

在年轻人聚集，有趣至上的抖音，越是看似不正经的耍宝操作，越能达成“四两拨千斤”的效果。

门派二：创意、黑科技派

代表品牌：小米手机

招式：15秒喜剧，高逼格黑科技

在推崇创新玩法的抖音，比逗比耍宝更受抖友们欢迎，让人顶礼膜拜到秒赞、秒关的，也更有难度的，是玩转创意和黑科技，而个中翘楚则为粉丝过百万的小米。

话不多说，上图。

隔机互动揪耳朵。

抖音里，有创意又有趣的内容无疑最受抖友们推崇。如果想快速圈粉又对自家的创意能力有信心，可以加入这一门派哦~

门派3：明星引流派

代表品牌：adidasneo、雅诗兰黛、奥迪

招式：用自家代言人为官抖引流

名人效应永不过时，流量明星们往往有着超出想象的号召力。请自家代言人给官抖引流，简单、有效。

主打年轻化的adidasneo携手自家的郑凯、迪丽热巴、易烊千玺，拍摄“时尚集训营”系列，圈粉120万。

雅诗兰黛1条华晨宇广告，1天时间就收获近4000粉丝。

奥迪借力马思纯、井柏然，圈下近20万粉丝。

从此，明星们代言品牌又多了一项工作：拍抖音短视频。

门派四：人格化/美女萌宠派

代表品牌：联想、海尔、探探

招式：美女、萌宠圈粉

广告学中有个3B公式，即Beauty（美人）、Baby（孩子）Beast（动物）在广告创作的摄影、插图中最具情感诱发力。在短视频中亦然。

联想深谙此道，找到自家一个颜值高的小姐姐，以联想产品为道具，卖萌耍酷，手势舞、情景剧全上阵，每天下午6点准时上线一条新视频，至今已拍了361条作品，已经撩到近58万粉丝。

而海尔和探探，则围绕自家吉祥物做起文章。

海尔兄弟跳起《平凡之路》。

探探小狐狸跳捣蒜舞。

通过自家吉祥物和漂亮小姐姐将品牌人格化，无疑能拉近品牌与受众的距离，增进情感。

门派五：UGC派

代表品牌：海底捞

招式：借力打力

有些品牌，什么都没做，莫名就红了，还随之提升了销量，你说气不气人？

之所以能“坐收渔翁之利”，是因为有用户自发生产内容。

点一份虾滑、面筋、鸡蛋，你就可以能够DIY出下面这道海底捞名菜。

海底捞也快速接招，不仅集体上抖音学做菜，还在全国推广上市抖音网红套餐。

虽说像海底捞这种的“自来洪水”可遇而不可的，但UGC的思路还是可以借鉴下的，比如，面向用户征稿，不仅能丰富素材，还能通过互动增强用户参与感，可谓一举两得。

何去何从

坐拥蓝海红利，又已有先行者试水成功，估计很多品牌都在跃跃欲试了。那么，品牌们如何玩好抖音号呢？以下几条锦鲤送给大家

锦鲤1：适合自己的才是最好的。

增粉压力下，品牌们难免乱花渐欲迷人眼，一不留神就会陷入六神无主，只看点赞量的怪圈。

有更多粉丝关注固然重要，但更重要的是要符合品牌调性，传达现阶段品牌最先传达的内容和理念。万变不离品牌，美女、萌宠、明星都可以用，但不能抢了品牌和产品的风头，切忌抛开产品博关注。

锦鲤2：创意很加分

与其他短视频平台相比，抖音最大的优势在于能产出很多有创意的内容，创造、引导流行，这也是抖音存在的最大价值。同时，创意也是品牌保持有趣，吸引受众的杀手锏。

品牌们纷纷进军抖音，难免有一战。但本君更希望看到的是品牌间创意的比拼，而非其他。

锦鲤3：长期运营才见效

和品牌官方双微一样，抖音号是品牌与用户长期、深度沟通的桥梁，所以与某次传播campaign不同，必须长期精耕细作，才能获得效果。

品牌抖音圈地运动的号角已经吹响，品牌们，你们准备好了吗？