杜蕾斯的差异化营销，画面有些“不可描述”

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“杜蕾诗”的刷屏浪潮还没过去多久，这位营销界的老司机又开始蠢蠢欲动，跨界做起了餐饮，在上周开起了自己首家烤肠店BIGGER  BANG。虽然是快闪店，仅营业两天，但却噱头十足，赚足了眼球。

古人云，“食、色，性也”。杜蕾斯和烤肠，光这两个关键词撞在一起，就足够让人产生奇怪的联想，但除此之外，材料还有润滑液和香蕉。

光吃不行，还必须得玩。具体怎么玩，杜杜列出了三种挑战，分别在不同时段举行，参与火爆，就是游戏画面有些“不可描述”：

挑战一：“红香蕉”性敢大挑战

吃完一根蘸着杜蕾斯草莓润滑液的大香蕉，可以得到一件T恤。

挑战二：“超会吃”性敢大奖赛

在围观下花式吃完一根烤肠，或者直接玩升级版，双人同吃一根烤肠，可以赢取神秘大奖。

挑战三：“敢说情话”邮局

在杜蕾斯明信片上写下情话，当场获得纪念品一件。

沾满润滑液的烤肠？相信应该没人吃过，没关系，杜杜给了一本正经的解释。

“杜蕾斯烤肠BIGGER BANG，每一根都Q弹多汁，吃的时候甚至需要吮吸，才能保证每一滴咸鲜浓厚的肉汁不被浪费，配着经典芥末酱、酸甜番茄酱，以及杜蕾斯草莓润滑液酱，更是别有一番滋味。”

其实，这已经不是杜蕾斯第一次在线下布局快闪店了，例如前不久的“爱情博物馆”也是采用快闪的一种形式。可“快闪”作为一种近两年才正式火爆的线下营销方式，为何总能得到品牌们的青睐？

快闪，一场高效的品牌游击战

快闪店（Pop-up shop）也叫期限限定店，业界俗称打一枪就跑。在各品牌纷纷强调差异化营销的今天，常用来测试消费者口味和未来市场存在的潜力。但它之所以能成为线下营销中的“爆款”，离不开自身所带的“流量光环”。

自带话题和新鲜感。快闪店由于营业时间短，在外形设计和体验上又具有新颖趣味的特点，这种形式很容易让人眼前一亮，形成话题传播。更何况，这次的主角杜蕾斯自身就是百万级流量IP，跨界开烤肠店是他一次前所未有的尝试，这样的戏剧性加上前期线上的宣传，已经吊足了人们想去围观的胃口。

快速灵活，具有时限性。快闪店短则几天，多则几个月，但通常都会提前公布开店和闭店的时间，这样的时限性会给人一种“过了这个村就没这个店”的意识，从而激发用户强烈的参与感。尤其像杜蕾斯这次两天的快闪，时间紧张，更容易在短时间内获得极高的品牌曝光度。

线下体验方式，用户黏性更强。随着消费者需求阈值的提高，如今的品牌营销，光靠在线上下功夫已经无法充分撩动用户的心，于是许多品牌开始选择合适的时机在线下布局，通过上下联动的方式来获得消费者的关注。而快闪店作为一种场景体验的方式，能够在互动中拉近消费者与品牌的距离，让他们切身感受产品品质，从而成为自来水主动为品牌宣传。

快闪混战，如何才能脱颖而出？

随着快闪店的火爆，许多品牌已经开始意识到快闪的优势及重要性。但若不想做成千篇一律的跟风，有两大方向不容忽视。

在未来，快闪店的跨界合作会越来越多。品牌合作不是品牌势能的机械相加的结果，而是一股能创造出1+1＞2 神奇效果的市场活力。虽然这次的杜蕾斯烤肠店，并未与其他品牌合作，但在形式上仍跨界到了餐饮领域，创意十分新颖，相信在未来会有更多优秀跨界案例的出现。

越来越注重线上线下全方位立体传播，致力于形成营销闭环。在烤肠店开张前，杜蕾斯就在微博和微信都进行了一波预热宣传。在正式营业后，官博依然延续了之前的传播态势，对相关话题的微博进行转发并配文，形成裂变式传播。线上线下联动共振，不难实现品牌营销的效益最大化。