品牌主如何打造男装潮牌？

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最近有一个有趣的发现，越来越多年轻人的购物喜好正在发生一些微妙却随处可见的变化——从社交媒体2016-2017年的用户分析来看，目前已有接近31%的用户把潮牌，作为他们分享照片的主要或相关元素。

调查还显示，中国用户90后和00后成为主力消费人群，他们拥有话语权和购买潮流商品的经济实力，其中男性超越女性成为潮牌的忠实消费者。独特性、设计感、文化磁场等有着犀利标准的潮牌是吸引他们的主要因素，未来潮牌有望成为消费升级中一个有趣而最具潜力的产业。

正所谓，用户在哪里，品牌就去向哪里！各位80、90后的男童鞋，还记得你上学时最喜欢买什么男装品牌吗？相信很多人会不约而同的说“JACK & JONES”就是其中之一。曾几何时， 10个男生9个爱穿JACK & JONES，因2000年就进驻中国时间太早，似乎JACK & JONES被少数年轻人打上“国产”、“有点老牌啦”的标签。

然而事实并非如此。令人欣喜的是，来自丹麦的JACK & JONES一直在努力“潮人”回归，只不过你没注意到而已，抑或者你“花心”喜新厌旧！不信你来看！

3月16日，JACK & JONES在中国时尚之都——上海，举行了其与Astrid Andersen（丹麦潮牌之一）二度合作推出的2018春夏系列发布会，而发布会上一系列的动作似乎都在向我们昭示，JACK & JONES变了，变得很彻底，变成了你那颗年轻的心想要的“潮牌”。

1、强强联名,王者回归“潮人”续航

行为心理学显示“我们总喜欢停留在美好的回忆里，不会随便接纳一个全新的自己或别人。”对于，我们曾深爱的老品牌而言，我们也如此，要改变对于一个品牌的印象往往不是那么容易改变的。JACK & JONES似乎也跟用户恋爱一样，深知这一点，所以他走的策略就是“合作共赢、潮人续航”，跟最潮的品牌强强联名合作，用行动来颠覆用户的固有印象。

于是，JACK & JONES选择与丹麦本地的服装潮牌Astrid Andersen合作，用潮牌服装来说话。废话不多说，上图，你自己瞅瞅，潮不潮？丝毫不亚于陈冠希潮牌，有木有？

其实，去年JACK & JONES与Astrid Andersen 2017推出秋冬联名系列之后，就获得了时尚界包括喜欢潮牌年轻人的高度认可。今年，梅开二度，结合流行元素，持续输出原创、个性、简约、时髦的潮牌服装。

我们都知道，潮牌（street wear） 起源于美国街头文化，作为亚文化的一种表征，它是年轻人群身份认同的符号与标志。欧美日韩的潮牌成为全球年轻人的最爱。而Astrid Andersen本身就在欧美及日韩等地区获得业界和喜爱潮牌的年轻人的认可，更是权志龙、Rihanna等国际超红艺人的“心头好”，设计非常个性、动感、醒目。

JACK & JONES和Astrid Andersen同样都来自丹麦，非常对味，双方合作可谓对彼此是互相加持，尤其对于JACK & JONES而言，强强联名带来的化学反应，不仅仅是提升调性，带来巨大话题和影响力，提升销量，更重要的是做潮牌的思想与理念的碰撞。

艾哲森关于如何运营潮牌的报告显示，跨界合作是打造潮流最有效的策略之一，LV X Supreme就是绝佳的例子。

而JACK & JONES也早已洞悉这一点，在服装领域之外，他们还尝试了与迪士尼IP STAR WARS，与巴萨、曼城、利物浦豪门足球俱乐部、与高弹纤维LYCRA®品牌、与国际方程式赛车 Fourmula E等多种品牌跨界合作，来改变老用户的固有印象和撬动更多95、00后这批新崛起的喜欢潮牌的年轻用户。

JACK & JONES X 迪士尼IP STAR WARS

JACK & JONES X 国际电动方程式赛车

JACK & JONES X 巴萨足球俱乐部

JACK & JONES X 利物浦足球俱乐部

JACK & JONES X 曼城足球俱乐部

JACK & JONES X 高弹纤维LYCRA®

功夫不负有心人，无论是这几年的默默努力，还是本次联合Astrid Andersen发布2018春夏系列，不少老用户评价“曾经的王者归来了”，而新用户也对JACK & JONES的潮牌形象和新品充满期待的同时给予点赞好评。当然潮牌之路是一种“拔尖文化”之路，路漫长，无论谁都要且走且珍惜。

2、社交发力，新媒体与用户一起“潮”

如开篇调查文章所言，潮牌的消费者多为重度社交网络用户，他们喜欢在社交媒体接受相关资讯，喜欢新媒体玩法，热衷追逐KOL、偶像。 对95后、00后来说，具体平台的影响力呈现出较大差异：微信的影响力随年龄降低而减小，微博则相反，异常活跃。JACK & JONES也很敏锐地洞察到了这一点，于是祭出社交媒体的杀手锏，在新媒体上与用户一起“潮”。

本次2018春夏系列发布会，JACK & JONES除了利用微博预热，还邀请到了各种时尚大v在直播平台造势，并且还利用抖音这种时下年轻人最欢的魔性玩法跟他们互动，多渠道打造本次发布会#型男艺术馆#超级话题。

这是一个“爱豆种草又带货”的新媒体时代，爱豆的力量可谓具有“吸虹效应”。JACK & JONES力邀拥有无数粉丝的小鲜肉王博文作为首席推荐官，用更具象的爱豆形象来诠释最新服装和品牌形象，从微博的相关互动话题效果来看，这一招显然取悦用户的同时而又达到品效合一的目的。

3、线下连接，黑科技+时尚“潮”体验

前GE中国公关总监李国威曾说“一个品牌的形象，需要在方方面面，点点滴滴呈现”。JACK & JONES在本次线下发布会活动层面也可谓极尽所潮，带来了一场黑科技+时尚“潮”体验。

在JACK & JONES与Astrid Andersen联名合作的发布会现场，一种名叫高速摄影技术模拟变速特效的黑科技俘获了无数人的心。据说这个黑科技可以让你体验到时间静止、360°环绕拍摄等等，打破了传统服装发布大多只有秀的视觉感官，带来了一次类似黑客帝国既视感的潮体验，并通过直播，让更多人“大开眼界”。

针对潮人爱晒爱分享的个性需求和特质，JACK & JONES还特别制作了子弹时间动态特效图，现场通过扫描二维码就可以将动态特效图片分享至朋友圈，这可是所谓潮牌新玩法的“独一份”啊，007每年写500多个营销案例，也是第一次见这种新潮创意。

JACK & JONES，从与Astrid Andersen潮牌续航，到社交发力新媒体与用户一起“潮”，再到线下连接黑科技+时尚“潮”体验，真的是让007这样的中年男都感受到JACK & JONES在潮牌路上的积极探索与潮心努力。

007今年42岁了，年轻时，我也曾是JACK & JONES的忠实消费者，我也固执的停留在JACK & JONES还是“那些年我们曾追过的男装”的印象里。事实却是，你在变，我在变，JACK & JONES等我们曾经有过情怀的那些品牌也在变，如拉赫曼•巴巴《盛着爱情琼浆的酒坛》所言“谁说一切都是旧？世上一切都是新的，每一秒钟都在变！”

【总结思考】

每天会看到各个行业各个品牌的案例，每个品牌都力求改变，都在追求年轻化，尤其是服装品牌，都在向着潮牌进军。品牌在消费者心中的新形象不是一朝一夕可以改变和扎根的，但，如美国作家玛娅.安杰卢的名言“人们会忘记你说了什么，也会忘记你做了什么，但永远不会忘记你让他们感受到什么。”品牌新形象的建设亦如此，共勉！